公司上市与市场地位 - 乐摩科技于香港联交所主板上市，成为首家上市的共享按摩椅服务提供商，发行价40港元，募资约2亿港元，总市值约41.11亿港元 [2] - 公司业务以“乐摩吧”品牌运营，通过“扫码即用、按分钟计费”模式，在全国高流量线下场景提供共享按摩服务 [2] - 公司已覆盖超4.8万个网点，部署设备53.3万台，注册会员超过4000万 [3] - 按交易额计，公司连续三年（2022-2024）位居中国机器按摩服务市场第一，2024年市场份额达42.9%，为第二名的2.6倍；按收入口径计算，2024年份额超过50% [17] 创始人背景与创业历程 - 创始人谢忠惠拥有销售与管理背景，2008年进入按摩器材行业，2016年通过收购福州掌创信息技术有限公司并更名为福建乐摩物联科技，正式切入共享按摩服务市场 [5][6] - 联合创始人韩道虎拥有近30年企业经营经验，是中国最早一批按摩椅制造商，为公司带来技术积累与行业资源 [6] - 2017年12月，基石资本投入5000万元认购公司12.5%股份，对应估值4亿元，附带对赌协议要求2021年前上市 [8] - 2019-2020年行业遇冷及疫情冲击导致公司营收骤降，资金缺口达1.5亿元，濒临破产；2023年因未能按期上市，公司以6210万元回购基石资本部分股份 [8][9] - 创始人谢忠惠抵押个人房产筹集1800万元资金，并通过高管降薪50%、暂停加盟抽成等措施让公司存活下来 [9] 商业模式与运营数据 - 公司采用“直营 + 合伙人”双线运营模式，直营模式服务网点占比70.4%，贡献约83%收入；合伙人模式网点占比29.6%，贡献约14%收入 [12] - 公司产品包括四大核心系列，针对不同场景和需求，并建立LMB Links云平台进行数字化运维，支持日均22万笔峰值交易 [16] - 公司平台交易额从2022年的5.56亿元增长至2024年的11.62亿元，单笔消费均价从12.28元提升至14.41元 [16][17] - 公司营收从2022年的3.3亿元增长至2024年的7.98亿元，净利润从2022年的648万元增长至2024年的8580万元；2025年前8个月实现收入6.31亿元，净利润8855万元 [17] - 截至2025年11月，公司累计可识别服务消费者超过1.74亿人，注册会员突破4000万 [17] 市场覆盖与场景布局 - 公司在3年内（2022-2025）布局全国31个省级行政区、337个城市的4.8万个服务网点，设备数量从16.71万台激增至53.3万台 [14] - 在建筑面积超3万平方米的商业综合体中，覆盖率达70.4%；在票房超500万的影院中，覆盖率达35%；在年人流量超千万的机场中，覆盖率超过60% [14] 行业格局与发展趋势 - 中国机器按摩服务市场规模从2019年的23.4亿元微增至2023年的24.4亿元，增长近乎停滞；2024年市场规模约27.6亿元，预计至2029年将增至56亿元，年复合增速约15.7% [8][24] - 行业集中度提升，2020年前五大企业（CR5）市场份额约为31.7%，至2023年已升至46%-65%区间；中小玩家在疫情冲击下退出率高达70%以上 [23] - 当前中国共享按摩服务市场参与者超过50家，但具备全国性布局能力的参与者仅约三家，包括乐摩科技、荣泰健康和奥佳华 [23] 增长战略与出海计划 - 公司将出海定位为第二增长曲线，已启动东南亚布局，2025年4月注册泰国合伙人公司，7月在香港开启直营试点，8月注册印尼合伙人公司 [20] - 截至2025年7月，泰国试点落地84个网点、投放超400台设备；公司计划到2026年在泰国、马来西亚、新加坡等市场落地2000个服务网点，投放设备超1万台 [20][21] - 头部公司正通过技术升级、场景创新、商业模式调整及出海寻找增量市场 [25]