年末也是酒企和经销商定明年销售和打款任务的时刻，不过2025年由于白酒市场深度调整加剧，也让酒企和酒商之间的关系变得微妙。记者近期从多地 酒商处了解到，酒企新年的任务量、提前打款的"开门红"等还没有确定，市场博弈加剧。 "今年酒卖得不好。"山东酒商李明告诉第一财经记者，去年生意销售额就减少了2、3成，今年由于企业客户用酒需求减少，团购单量明显下降，日子也更 加艰难一些，收入和盈利还在下滑。走访中，抱怨生意冷清的酒商并不在少数，而其更担忧的是新年任务的问题。 一般到12月酒厂就要和经销商定第二年的销售任务，然后会以"开门红"的激励政策给予部分优惠，但也要求酒商提前打1个到3个月不等的任务款。不过 今年市场行情不好，库存压力较大，酒企和酒商都选择了"拖"字诀。 李明告诉记者，近期其代理的白酒品牌的业务员来公司进行了调研，自己向酒厂委婉表达了新年减负的愿望，酒厂业务员并没有明确表态，称新年计划公 司还在研判，具体等通知。 酒企的反应和往年也有较大的区别。据介绍，以往酒企，特别是名酒企业的业务员往往是以硬性通知的方式，要求酒商完成任务目标，任务过程也较为严 格。但今年酒企的态度则更加温和，毕竟一旦经销商退出，酒企再招 ...