文章核心观点 - 一款在哈萨克斯坦生产、面向俄语市场的“宜昌啤酒”，通过其高度中国化的品牌形象与产品设计，成功塑造了“伪中国品牌”身份并赢得市场 其品牌名称源于历史上中国宜昌地区对俄出口贸易积累的知名度 在特定市场环境下，该品牌承接了市场对中国产品的好奇心 最终，该品牌被中国商人反向引进至品牌名称所代表的原产地中国湖北省宜昌市 完成了一次中国符号的“出口转内销” [5][36][41] 品牌起源与市场定位 - “宜昌啤酒”是哈萨克斯坦第一啤酒厂生产的品牌 在俄罗斯、哈萨克斯坦等俄语地区销售 [5][26] - 品牌名称“宜昌”可能源于历史渊源 晚清时期中国向俄国大量出口的“宜昌红茶”在前苏联地区家喻户晓 成为一个知名IP 品牌方借此历史知名度进行营销 [26][36] - 该品牌从包装到广告全面塑造刻板的中国形象 如使用巨大汉字、龙纹、红灯笼、中式传统服饰等视觉元素 并编造关于“龙”的中式品牌故事 以迎合海外消费者对中国的扁平化认知 成功将自己打造成一个“伪中国品牌” [8][9][12][16][19][41] - 在产品工艺上 该啤酒加入大米作为辅料 模仿许多国产啤酒的工艺 口感追求清爽、不苦 以满足部分海外消费者的偏好 [19] 市场表现与行业背景 - “宜昌啤酒”在俄语地区受到欢迎 俄罗斯视频博主对其评价颇高 认为其清爽经典、解渴且苦味低 [19][21] - 其市场成功部分得益于近年地缘政治与贸易格局变化 俄罗斯及中亚市场上传统欧洲啤酒品牌供应不稳定、价格波动 同时真正的中国啤酒对俄出口量大增 2024年前九个月 中国已取代德国成为俄罗斯最大啤酒供应国 出货量同比增长50% [41] - 在此市场窗口期 “宜昌啤酒”凭借其极其纯粹甚至刻板的中国化形象 在货架上比青岛啤酒和哈尔滨啤酒看起来更“中国”、更“地道” 从而承接了市场对中国产品的新鲜感与好奇心 [41] 反向引进与商业操作 - 2024年8月 中国宜昌籍商人张卫在社交媒体发现该产品后 远赴哈萨克斯坦阿拉木图 通过翻译软件甚至画图的方式与哈萨克斯坦第一啤酒厂谈判 最终达成合作意向 [32] - 2024年11月29日 首批4万件“宜昌啤酒”经公路运输约4000余公里 从哈萨克斯坦阿拉木图运抵中国湖北省宜昌市综合保税区 随后在本地超市售卖 [5][34] - 张卫成立了湖北中哈佳酿贸易有限公司 并取得了该啤酒在湖北的销售代理权 使这款在海外畅销的啤酒首次以“进口本地啤酒”身份回到其品牌名称的故乡 [34][36]