核心观点 - 即开型彩票市场正经历显著下滑，终端门店销售疲软、库存积压，与官方公布的行业整体增长数据形成反差，其背后是经济环境、供应中断、产品吸引力不足以及统计数据结构性矛盾等多重因素共同作用的结果 [3][4][13] 市场销售现状 - 终端门店即开票销售急剧萎缩，店员反映单店日销售额从过去的数千元降至不足200元，且滞销状态已维持很久 [4] - 门店面临严重库存积压，有店员手持价值约5万元的即开票库存，相当于其5个月工资，且进货后难以售出 [6] - 购彩者客单价大幅下降，例如北京朝阳区商业综合体彩票店的客单价从2024年的人均120-150元降至2025年的50-70元，降幅超过50% [10] - 以往单次购买百元以上的熟客，现在多转为20-30元的小额消费，甚至变为“观望型客群” [10] - 市场分化明显，2025年上半年占总量90%的普通彩票店即开票销量同比下降18%，而占比不足10%的商圈体验店、景区专营店销量同比增长35% [14] 销量下滑原因 - 经济环境影响：经济面临下行压力，彩票作为非必要消费首当其冲，居民非必要消费意愿同比下降18% [9] - 供应中断导致消费习惯断裂：2024年4月至2025年初的全国性缺货是关键诱因，多地彩票店出现无货可卖的情况，部分门店甚至连续1-2个月拿不到热门品类，供应机制失衡，普通门店每月配额不足实际需求的60% [10] - 产品吸引力不足：产品主题同质化严重，在潮流文化、社交属性等方面缺乏创新，难以吸引“Z世代”消费者 [11] - 中奖率感知下降：店员和购彩者感觉中奖率明显下降，尤其是几百元的中等奖项（“爆奖”）很久未见，影响了购买积极性 [7][11] - 游戏品种单一：中国即开票的游戏品种和玩法过于单一，不够丰富，影响了其市场吸引力 [11] 行业数据与市场感受的反差 - 官方数据显示行业整体增长：2025年1-10月，全国共销售彩票5230.30亿元，同比增长1.9%；其中即开型彩票销售1111.03亿元，同比增长14.6% [12][13] - 反差源于统计机制与市场实际的结构性矛盾 [13] - “激活即统计”虚增销量：部分地区以行政任务形式向代销者摊派销售指标，要求提前进货并激活彩票计入销量，但实际销售滞销，有代销者被迫进货15万元，季末仅售出4万元，库存积压率超70% [13] - 低基数效应放大增长：2025年部分月份的增长是建立在2024年同期因严重缺货形成的极低基数之上，例如2025年5月同比增长67.8%，但实际销量未恢复至2023年同期水平 [13][14] - 市场分化掩盖局部下滑：全国增长数据由少数优质渠道贡献，普通门店的下滑被平均化 [14] 行业专家观点 - 即开票销量下滑是经济环境压制消费意愿、长期缺货中断消费习惯、产品吸引力不足等多重因素叠加的结果 [4] - 即开票销量的波动属于彩民认知过程中的正常发展阶段，且中国即开票在彩票整体销售量中占比为21%，相比国际水准还有提升空间 [5]