2025年11月中国新能源汽车市场及“蔚小理”表现 - 2025年11月全国新能源乘用车零售销量为135.4万辆，同比增长7%，环比增长6% [1] - 同期，理想汽车交付33,181辆，小鹏汽车交付36,728辆（含海外），蔚来公司交付36,275辆（其中蔚来品牌18,393辆，乐道品牌11,794辆，萤火虫品牌6,088辆） [1] - 根据市场公开的分车型数据，“蔚小理”三家国内交付量分别为理想33,190辆、小鹏31,671辆、蔚来35,646辆，与车企外报数据误差不大，小鹏部分销量为出口 [2] - 与零跑汽车单月超7万辆、同比增长75%的业绩相比，“蔚小理”的销量表现相对暗淡 [2] “蔚小理”销量趋势与市场占有率分析 - 小鹏汽车在2025年11月销量为31,671辆，终结了自2025年5月以来的连续单月增长，回到了同年三四月份的水平 [4] - 小鹏汽车市场占有率从近一年最高的2%下降至2025年11月的1.4% [4] - 理想汽车月交付量从曾经超5万辆的水平回落，目前销量在3万辆上下徘徊 [6] - 理想汽车市场占有率在突破2%后，持续掉入1.5%以下的空间 [8] - 蔚来汽车市场占有率从低于1%的水平慢慢向2%冲击，但尽管发布了乐道、萤火虫等新品牌及多款新车型，总体销量规模未出现绝对质的变化 [8] - 2025年11月，小鹏、理想、蔚来的市场占有率分别为1.40%、1.47%、1.58% [5] 各公司销量结构及产品依赖问题 - 小鹏汽车对单一车型依赖严重，2025年11月，MONA M03车型销量为14,846辆，占其总销量的46.88% [9][13] - 小鹏汽车销量对“新车效应”依赖严重，多数产品上市前三个月销量快速拉升后大幅下滑，目前仅有M03能跳出此规律 [12] - 例如，全新P7上市后第三个月销量从顶峰的八千辆跌至三千辆以下，G7上市后第三个月销量腰斩 [12] - 蔚来汽车在售车型多达11款，2025年11月有五款产品月销量不足千辆，其中三款在三位数徘徊 [16] - 蔚来品牌中，2025年11月销量最高的ES8车型交付10,689辆，领先第二名ET5T近七千辆，但面临“新车保护期”过后销量接续的问题 [14][16] - 理想汽车销量结构相对均衡，七款车型中占比最高的L6在2025年11月为28.42%，有两款车型占比在20%左右 [16][17] 第二增长曲线的发展与现状 - 小鹏汽车通过MONA系列（首款产品M03）将智驾能力下放到15万元以下市场，实现了“智能平权”的第二增长曲线 [19] - 蔚来汽车通过发布乐道（独立品牌）和萤火虫品牌，走多元化且更彻底的第二增长曲线 [20] - 理想汽车通过发布纯电i系列（i8、i6）和改款MEGA，完成了增程加纯电的产品拼图，探索第二增长曲线 [19] - 2025年11月，若将各公司主航道视为第一曲线，新品牌/系列视为第二曲线，则小鹏的第一、二曲线销量分别为18,186辆和17,670辆；理想为16,825辆和14,197辆；蔚来为18,993辆和14,846辆，双方均未拉开明显差距 [23] 各公司2026年战略规划与破局方向 - 产品战略： - 小鹏汽车将实施全面“双能化”战略，为产品配备纯电和增程两种能源类型，并计划推出新的MONA系列SUV及至少两款“大六座”车型 [24] - 蔚来汽车将继续发力纯电大车，聚焦L系列和ES系列构建优势，同时需考虑精简在售车型、聚焦关键产品 [24] - 理想汽车需解决L增程系列产品老旧问题，在2026年开展“尊严之战”，重回“增程一哥”地位 [25] - AI与智能化战略： - 理想汽车致力于打造具身智能产品，构建由底层操作系统、AI模型及智能终端（如Livis AI眼镜）组成的AI体系，其专为具身智能定制的M100芯片将于2026年量产交付 [25][26] - 小鹏汽车在智能化领域全力投入，规划了第二代VLA、Robotaxi、人形机器人IRON和飞行汽车，并已交付自研图灵芯片，调整了自动驾驶技术方向以加速AI成果落地 [27] - 蔚来汽车在AI领域低调务实，已推出5nm车规级智驾芯片“神玑NX9031”、智能驾驶世界模型NWM等，但公司明确表示将长期聚焦汽车产品本身 [28] - 经营与盈利战略： - 理想汽车在2025年Q3结束了连续11个季度的盈利记录，公司决定回归以创始人李想为主导的“创业公司”管理体系，以提升决策效率 [29] - 小鹏汽车全面对标华为流程体系，建立了XPD、XPMS等管理体系，并在出海战略上执行坚决，已逐步建立全球营销与质量运营体系 [30] - 蔚来汽车面临2026年全面盈利的目标，内部推行CBU（基本经营单元）变革，加强供应链成本管理、提高零部件通用化，并通过强化蔚来、乐道、萤火虫的业务联动降低管理成本 [31] - 行业面临新能源购置税减免政策减半、国补地补政策不明朗、传统车企加速转型以及华为、小米等跨界巨头竞争加剧等多重挑战 [31]