招商银行信用卡产品矩阵与营销策略 - 公司通过公众号推广其信用卡产品矩阵，核心是吸引新户并促进持卡人加办，营销策略以新户礼遇和场景化权益为主 [4][19][20] - 主推“金卡”提供免年费政策（首年免，刷卡6笔免次年）、新户达标可选1000积分或笔笔返现、以及每周三大牌餐饮5折代金券等核心权益 [4] - 针对不同客群推出多款联名卡及主题卡，包括工程师信用卡、VISA出国神器卡、天猫超市联名卡、美国运通百夫长卡、星座守护卡、星巴克联名卡及英雄联盟信用卡，每款均提供针对性的新户达标礼 [7][9][11][12][14][16][18] - 新户礼遇形式多样，包括实物礼品（如CHERRY机械键盘、品牌双肩包、品牌拉杆箱、定制杯）、消费金/还款金（如88元还款金或10张10元消费金）、体验券（如6杯星巴克咖啡）以及交通补贴（如200元火车票、300元打车券） [7][9][11][12][14][16] - 推出“新户推荐办卡限时特权”活动，推荐人与被推荐人均可获达标好礼，以此利用社交关系进行裂变式获客 [19] - 为已持卡用户提供加办信用卡通道，但明确加办卡额度共享且不享受新户礼，旨在提升用户持卡数量与粘性 [20][21] - 引导用户关注官方微信并参与评论抽奖，以增加用户互动与平台流量 [23] - 整体营销活动通过招商银行App实现闭环，覆盖支付、理财、借钱等综合金融服务 [24]