文章核心观点 - 存储芯片市场自去年以来持续火热，价格不断上涨，吸引了大量新参与者入局，但与此同时交易风险显著升高，假货、假标、骗局等事件频发 [3][7][8] - 在火热行情下，交易链条被拉长、参与者背景更杂、单笔交易金额巨大，这些因素共同推高了存储生意的风险，从业者在追逐机会时需加强风险管控 [8][9] - 文章通过多个真实案例揭示了存储芯片交易中的具体风险，并为从业者提供了降低风险的实用建议，包括建立稳定渠道、完善风控系统、审慎支付定金等 [4][5][6][10] 根据相关目录分别进行总结 01 上百万的存储订单要不要做？ - 分销商分享了一起可疑的存储芯片交易案例，交易需通过一家境外公司进行，实际货源地在别处，且首次合作单笔金额就高达至少上百万人民币，最终因风险过高而放弃 [3] - 市场火热时，交易容易被“合理化”，但风险常被低估，已有分销商遭遇过假标、假货及骗局 [3][7] 02 行情火热 交易需要警惕 - 市场行情回顾：存储芯片自去年年初起持续上涨，去年2、3月小容量eMMC率先涨价，随后DDR4因大厂停产消息而上涨，6月美光官宣停产后市场被引爆，7、8月高位横盘，国庆后全面暴涨，直至今年DDR4、DDR5等价格仍在上涨 [8] - 市场参与者变化：行情吸引大量从前不做存储的分销商及圈外人入行，新增人数在去年6月和10月两轮暴涨时尤为明显 [8] - 交易结构变化：参与者增多导致交易链条更长、转手更多，去年很多交易发生在贸易商和囤货商之间，而非直接与终端成交 [8] - 存储生意固有特点：存储芯片价格波动剧烈、周期性强、利润空间小、客户要求高、资金需求大，这些特点使得其生意本身具有较高门槛和风险 [9] - 风险总结：交易链路复杂化、参与者背景更杂、单笔涉及金额巨大，共同提高了存储生意风险暴露的可能性 [9] 如何有效降低风险？ - 建立稳定渠道：培养稳定可靠的供应商，建立靠谱的供货渠道 [10] - 建立风险管控系统：公司采购时应建立内部风控标准，交易前利用天眼查、企查查等工具核查供应商背景及不良记录 [10] - 参考贸易信息：向供应商索取贸易参考信息并向其合作过的公司核实信用状况，或向行业朋友打听该供应商口碑 [10] - 谨慎支付定金：尽量避免支付大额定金，定金越多潜在损失可能越大 [10] - 充分调查：交易前勿急于成交，应在同事、朋友及各大行业社群中多方打听情况 [11] - 实地考察：条件允许时应亲自上门拜访供应商办公室进行实地考察 [12]