文章核心观点 - OpenAI正在告别技术理想主义，回归互联网流量变现逻辑，新的广告巨头正在诞生[5][7] - 所有入口级产品最终都会走向广告，搜索、社交、短视频如此，AI亦如此[8] - AI商业化的终局或许不是广告，而是交易，AI正从“会聊天”走向“能办事”，用户从“寻找信息”进入“接受决策”的代理时代[30][31] OpenAI的广告变现路径 - 广告业务启动与收入预测：ChatGPT开始在美国用户答案旁添加广告，预计2027年仅广告收入将突破100亿美元，2030年从非付费用户群体获取的收入目标高达1100亿美元[6] - 商业化压力驱动：公司预计2025年收入达130亿美元，但2026年现金消耗将攀升至约170亿美元，收入增长与成本曲线缺口未缩小[10] - 竞争加剧市场份额下降：OpenAI在企业市场份额从2023年预计的约50%下降至2024年的27%，Anthropic和Google份额扩大[10] - 管理层态度转变：Sam Altman对广告态度从2024年5月的“排斥”转变为2025年末的“主动”赞赏，并在2026年1月表示希望通过广告让智能对每个人触手可及[11][12][13] - 初期广告形式克制：广告会清晰标注并与原始回答分开呈现，不会出售用户数据，对话式界面允许广告互动[16] - 未来可能更激进：员工正研究调整AI模型，在用户提出消费相关问题时让赞助信息更容易出现在回答中，例如推荐睫毛膏时出现丝芙兰赞助信息[18] 国内AI厂商的商业化探索 - 百度：以AI重构广告：2024年12月将“AI搜索结果”加入商业化流量池，2025年构建“新搜索”场域，以AI驱动内容化、原生化体验，例如用户提问“附近考研机构”时，大模型生成结构化摘要并嵌入“商家智能体”入口[21] - 豆包：AI变为交易入口：2024年11月初，豆包对话答复中开始出现抖音商城商品链接，首批接入商家来自抖音电商生态中评分4.8分以上的优质店铺，覆盖母婴、美妆、家居等高消费品类[23][25] - 千问：激进接入电商生态：2025年1月15日，千问App全面接入淘宝、支付宝、飞猪等阿里生态业务，实现点外卖、买东西、订机票等AI购物功能，用户通过语音指令即可调用淘宝闪购下单并通过内置支付宝AI付完成支付[27] - 隐蔽广告形式兴起：生成式引擎优化（GEO）行业兴起，目标是将品牌植入大模型生成结果中，服务商代运营年收费从2980元至16980元不等，价格越高算力越强植入效果越好[28][29] AI作为交易入口的实践与规模 - OpenAI的即时结账功能：2024年10月推出，用户无需离开聊天界面即可完成购物，超过一百万家Shopify商家加入[30] - 庞大的用户与查询规模：ChatGPT拥有约7亿周活用户，每周产生约7560万条与商品相关的对话，相当于年均接收近40亿次商品查询的超级市场[30] - 用户对AI购物的接受度：一项研究发现75%的消费者对购物流程感到沮丧促使他们选择使用人工智能购物，22%的消费者首要原因是节省时间，仅12%认为AI能帮他们找到最划算商品[33] - 用户信任前提：用户期待向AI提问并获得答案且不想付费，但前提是使用一个能给出诚实正确答案的可信AI引擎[33] AI广告的潜在风险与挑战 - 广告隐蔽性增强：在AI对话中，广告一旦被植入回复，若无明确标识，用户很难判断是算法自然推荐还是商家付费推荐[37] - 对AI生态与信任的伤害：若每条回答背后都标好价格，AI搜索可能重蹈传统搜索引擎“竞价排名”覆辙，导致用户信任大打折扣[38] - 商业化与信誉的平衡：如何平衡广告收入与AI信誉，将是AI商业化浪潮中最昂贵的博弈[39]