文章核心观点 - 互联网大厂在2026年春节期间仍采用“撒钱”红包战术推广AI应用 但该策略在AI赛道可能难以持续 无法像过去在支付、短视频等领域那样有效构建长期竞争力 因为AI时代的技术和产品体验权重远高于资本投入 用户只会为价值而非红包停留 [3][4][5] 春节AI红包营销战术分析 - 腾讯旗下“元宝”与百度等大厂在2026年春节投入巨额资金进行营销 腾讯元宝豪掷10亿 百度撒出5亿 延续了互联网行业熟悉的“烧钱换用户”战术 [3] - 该战术选择春节“合家欢”场景 旨在实现技术普惠与圈层穿透 将AI应用推送给数亿用户 完成全民AI启蒙 被认为是成本高昂但可能最有效率的市场教育方式 [3] - 大厂此举除了主动进攻 也包含防御意图 字节跳动旗下火山引擎已成为总台春晚独家AI云合作伙伴 其豆包应用也将参与 百度、腾讯的撒钱行为某种程度上是对字节系AI的防御性卡位 [3] “烧钱”战术在AI赛道的局限性 - 红包营销只能带来暂时的流量高峰和用户增长 但难以维持 例如 去年腾讯元宝在接入DeepSeek R1模型并强力推流后 一度冲上苹果应用商店免费榜首 但几个月后便掉出前十 表明脉冲式流量会迅速退潮 [4] - 过去在打车、外卖、短视频等领域成功的“烧钱换用户”逻辑 在AI赛道不完全奏效 因为AI产品的体验门槛低但用户决策成本高 用户对“工具型AI”的耐心有限 若不能快速证明价值（如准确回答、高效完成任务） 用户会立刻卸载 [5] - 商业竞争最终回归产品力 在AI时代 技术壁垒的权重远高于资本壁垒 产品力不仅是第一生产力 更是唯一的硬通货 如果产品在体验、模型能力及与生态融合上没有本质飞跃 无法解决用户真实痛点 营销热闹注定短暂 [4][5] 以产品与技术驱动的替代成功路径 - 非大厂出身的AI公司DeepSeek证明了“反营销的胜利” 其没有进行大规模补贴和传播 但因开源模型能力强大、推理逻辑清晰、好用 在开发者、学生、内容创作者等核心用户群体中积累了口碑 并外溢至大众市场 [4] - DeepSeek的成功路径是由专业圈层向泛人群扩散 这种基于产品和技术实力的增长方式比纯流量打法更扎实、更抗周期 其影响力甚至倒逼腾讯、百度等大厂主动接入其模型 为自家产品注入活力 [4]