文章核心观点 - 硬科技与医药等长周期、高投入行业的初创企业，其核心挑战在于平衡长期研发投入与短期现金流压力，实现生存与发展的统一[1] - 解决上述挑战的关键在于企业需具备战略定力，精准把握研发与商业化的节奏，并在不同阶段做出正确的方向选择[1][13][20] - 降本增效的核心在于战略聚焦与组织能力建设，做出正确的战略选择是最高效的降本方式[15][20] 圆桌嘉宾企业概况 - 追梦空天：专注于低空经济eVTOL（电动垂直起降飞行器）赛道，采用混合动力倾转旋翼技术路径，创业三年团队近200人，累计融资接近5亿元人民币，市场潜力达10万亿级[5][8] - 因时机器人：国内最早从事商业级灵巧手研发的企业，在泛机器人领域提供上游核心零部件，服务3C、锂电、半导体、医疗及具身机器人等行业，出货量在灵巧手领域排名第一[5] - 科塞尔医疗：心血管植入介入器械平台型企业，成立13年，获得约50张三类医疗器械注册证，产品进入国内2000多家医院并出口20多个国家，已实现正向现金流[6] - 京东政企业务：基于京东的采购供应链能力，向企业级用户输出多品类供应链解决方案，服务超过800万家企业客户[6][18] - 国信医药：聚焦创新药临床研发服务的公司，成立16年，累计服务接近700个客户项目，协助完成数十个药品上市，是国内第一梯队的临床研发服务公司[6] - 纵苇科技：核心产品为智能磁驱输送系统，属于智能制造领域的核心零部件或工业机器人新品类，过去五年完成从研发到大批量出货，产能已达数亿元水平[7] - 智平方科技：专注于通用智能机器人赛道，成立近三年，坚持自研端到端VLA（视觉语言动作）核心技术、以量产为导向的软硬一体研发，以及商业化闭环驱动迭代[7] 平衡研发与现金流的策略 - 分阶段管理：将长周期拆解为不同阶段，例如产品研发（0到1）阶段集中资源解决“有无”问题，商业化阶段则需构建产品质量、组织架构等综合能力[8] - 聚焦核心优势：明确业务边界，将市场需求与自身研发路线结合，通过开发标准化产品或解决方案来平衡研发投入与收入，避免分散资源[8] - 把握节奏与时机：在正确的时间点选择正确的产品方向和人，例如前三年全力投入研发，待产品验证和市场机会明确后，再全面转向商业化投入[12][13] - “沿途下蛋”实现变现：在坚持长期核心研发的同时，将已积累的AI模型与技术能力提前进行商业化落地，产生现金流以反哺长期投入[14] - 借助外部合作：对于非核心或自身不具备优势的领域（如灵巧手），选择与头部合作伙伴合作，而非自行投入，以控制成本和风险[14] 降本增效的实践与难点 - 最大成本在于决策与沟通：公司最大的成本是决策成本和沟通成本，其次才是人力开支，降本增效需建立在细分领域已取得头部优势的基础上[16] - 克服行为惯性：企业规模扩张后，内部最大阻碍是习惯于旧流程和方法，解决之道是将思维从“局部最优”调整为“全局最优”，并设置全局性KPI[16] - 初创企业采购痛点：包括采购量小导致的议价难题、研发人员被采购琐事分散精力、采购合规性要求，以及是否需要自建采购团队的困惑[17][18] - 聚焦与剥离非核心业务：通过剥离人均产出低的非核心业务团队，与外部供应商整合，反而能降低公司费用支出并增强对供应链的控制力[19] - 从灵活性向系统性升级：业务爆发增长（如年产值增长5-6倍，员工规模扩大130%以上）时，组织面临从灵活向系统化升级的挑战，需投入精力梳理内部流程[20] - 战略选择是最高效的降本：基于对环境和趋势的准确判断做出正确的战略方向选择，本身就是最高效的降本方式，之后需动态调整组织架构以实现人效最优[20] 企业2026年发展展望 - 追梦空天：重点拓展渠道[21] - 因时机器人：依托广泛的客户信任基础，以及涵盖技术、产品、产能、交付的全面服务能力[21] - 科塞尔医疗：从做产品阶段转型到做企业阶段[21] - 京东政企业务：聚焦AI智能选品应用、产品服务类目和供应链打造，并基于京东慧采和PLUS企业会员体系助力企业长期发展[21] - 国信医药：战略聚焦，拒绝诱惑，坚决不做不盈利的业务[21] - 纵苇科技：希望达成100%-120%的收入目标，并通过规模效应实现超预期的结构性降本[21] - 智平方科技：2026年目标是让通用智能机器人走入公众视野并实现落地[21] 行业背景与大会信息 - 第18届创业邦年会以“恒者蓬勃”为主题，发布了相关行业报告并揭晓了“2025创业邦100未来独角兽”榜单[22] - “创业邦100未来独角兽”榜单已连续发布16年，评选估值在1-10亿美元的高潜力科技公司，累计1395家企业上榜，其中136家已上市，191家晋升为独角兽，944家上榜后获得新融资[22]