2025年人形机器人出货量排名争议 - 宇树科技公告回应称其2025年人形机器人实际出货量超5500台，否认外部流传的不实信息，暗示其应为出货量第一[6][13] - 市场机构Omdia数据显示2025年出货量前三名为智元机器人5168台、宇树科技4200台、优必选1000台[7] - 市场机构Counterpoint数据显示市场份额前三名为智元30.4%、宇树科技26.4%、优必选5.2%，头部排序与Omdia高度一致[10][11] - 行业知情人士指出，许多出货与项目制中标相关，不能简单从合同金额推算数量[35] - 轮式人形机器人创业者表示，相关榜单未覆盖轮式产品，其出货量应能上榜但未出现[13] 行业出货量与市场格局 - 2025年三家头部企业合计出货量超过1万台，相比2024年不到2000台，同比大幅增长[13] - 2025年国内人形机器人整机企业数量超过140家，发布产品超330款，但绝大多数企业尚未兑现实质产能[13] - 特斯拉Optimus在Omdia数据中2025年出货量仅为150台，与马斯克年产100万台的目标存在巨大量产鸿沟[33][34] - 以宇树科技确认的5500台出货量、假设均价6万元计算，对应年销售额约为3.6亿元，但资深从业者强调头部企业收入已不止5亿元[35] 产品定价与营收潜力 - 宇树科技基础非开发版本定价约10万元，具备完整开发能力的主流版本价格在30-50万元，动作定制等二次开发服务另行计费[37] - 行业内其他品牌的定价策略通常更高一些[37] - 若将营收从5亿元提升至50亿元，对应出货量需增长10倍至约55000台，业内人士认为实现此量产目标并非难事[37] 应用场景与商业化挑战 - 当前人形机器人给公众的印象多局限于跳舞、表演等“耍宝”功能，应用落地难以突破[16] - 投资人激进评价称，若2026年人形机器人仍只能跳舞耍宝，结局将是死路一条[15] - 行业观点认为，跳舞本身是现阶段满足市场新鲜感的一种落地场景和商业化切入方式，娱乐是合理场景之一[18] - 行业释放新信号，机器人可能在春晚等场合以“服务生”等角色出现，探索更多应用可能[18] - 真正能连续、稳定干活的机器人仍处于发展阶段，尚未到达“很酷、很fancy”的拐点[19] “开箱即用”障碍与客户群体 - 人形机器人目前无法做到“开箱即用”，二次开发是大众消费者难以跨越的门槛，导致产品易被冷落[25][27] - 产品概念验证（POC）流程即使简化也需数周至一两个月，时间较长[28] - 硬件稳定性是普遍问题，例如有案例显示采购的10台机器人一两个月内损坏5台，稳定性仍停留在科研阶段[30] - 当前核心客户群以开发者为主，包括顶级研究院、高校、创新中心、互联网大厂和创业公司[31] - 互联网大厂因其资源投入和团队能力，成为核心发力客群，旨在推进场景落地[31] 量产能力与增长路径 - 人形机器人生产以组装为主，扩产本质是场地和人力的扩张，不涉及半导体等卡点，可随时根据需求增加产线[38] - 从1万台到10万台再到100万台，关键在于能否持续迭代、降本、提高性能[38] - 新能源汽车产业从千台到千万台的发展历程可作为参照，大产业周期通常持续10-20年[31] - 车企如特斯拉、小鹏在电动化、智能化及供应链（如激光雷达、摄像头）方面具有先天优势，因此纷纷下场布局人形机器人量产[38] 技术瓶颈与未来关键 - 当前主要瓶颈并非制造能力，而是机器人“不够聪明”，导致应用多限于可事先编排的动作（如跳舞），在生产中能做的有限[38] - 让机器人在真实场景中连续执行两小时流程，远比在展台完成一次性动作困难得多[37] - 基础模型的智能化程度是关键，更强的预训练模型有望将部署时间从几周大幅缩短至几十或几个小时[28] - “开源贾维斯”Clawedbot助手展现的主动学习开发技能的能力，若复用于人形机器人，可能降低二次开发门槛，促进“开箱即用”[30] - 行业必须分辨当前量产是来自真实需求还是其他因素[39]