公司市场地位与成长历程 - 按2024年收入计，公司是中国咖啡机市场第二大品牌，也是排名第一的中国本土品牌，国内市场份额为7.5% [3] - 在技术含量更高的分体式半自动意式咖啡机市场，公司市场份额高达27.9%，在专业咖啡爱好者群体中影响力显著 [3] - 公司从海外品牌代工厂转型为本土自主品牌，成长经历是中国本土咖啡机品牌崛起的缩影，产品已分销至全球60多个国家和地区，累计销售200万件 [3] 业务转型与技术发展 - 公司起源于广东顺德的代工制造，早期以OEM方式出口，2010年前后进入OEM到ODM阶段，2011年正式创立“格米莱”品牌 [5] - 创始人袁彬在咖啡未广泛流行时便接触意式咖啡，提出“一起喝一杯”理念，品牌创立次年推出首款配置58毫米商用萃取系统的家用意式咖啡机 [5][6] - 公司技术壁垒在于打造了独有的多重子母锅炉系统和复合式冲煮头等技术，以实现精准的水温、压力控制，保障萃取品质 [6] - 公司已发展为涵盖设计、研发、制造、销售及服务的全产业链咖啡机品牌，2024年自建工厂投产 [6] 财务业绩与增长 - 公司总收入从2023年的3.08亿元大幅增长至2024年的4.98亿元，同比增幅高达61.7% [10] - 2025年前九个月，收入达4.49亿元，较2024年同期的3.12亿元增长44.1% [10] - 公司净利润持续增长，2023年至2025年前三季度分别为2200万元、4000万元、5400万元 [15] - 毛利率水平提升，2023年为41.9%，2024年为40.5%，2025年前三季度增加至44.1% [13] 收入结构与品牌战略 - 自有品牌业务是增长核心引擎，其收入占比从2023年的69.2%提升至2024年的82.4%，2025年前九个月进一步稳固在83.3% [12] - 第三方品牌业务（ODM）收入占比从2023年的30.8%下降至2024年的17.6%，2025年前九个月降至16.7%，战略重心明显向利润率更高的自有品牌倾斜 [12] - 产品收入构成中，家用意式咖啡机占主导，2025年前九个月占比37.8%，家商两用意式咖啡机占比30.3%，商用意式咖啡机占比16.5%，磨豆机占比10.5% [12] 市场竞争与定位 - 中国咖啡机市场主要分为本土与欧洲品牌阵营，本土品牌主要占据中低价位，欧洲品牌主打高端 [17] - 主要竞争对手包括市场份额最高的意大利品牌德龙（28.9%），以及本土品牌百胜图、柏翠、小熊等 [17][18] - 公司产品定价在1500-8000元人民币区间，定位中端至中高端，与百胜图价格带重合但更强调萃取性能和专业体验 [17][18] - 公司选择持续在中国市场发力，中国市场收入占比持续保持在80%左右（2025年前九个月为80.9%） [19] 行业前景与公司战略 - 中国咖啡市场渗透率低，2024年人均咖啡年消费量仅14.3杯，远低于欧洲的567.9杯和韩国的415.6杯，预示巨大增长空间 [19] - 2019年至2024年间，中国咖啡机市场年均增长率达21.5%，高于全球市场的14.9%，预计2024年至2029年年均增长率仍将维持18.7%，期末年销售规模将达到125亿元 [19] - 公司采用差异化竞争手段，瞄准国内高增长市场，同时海外市场业务同步增长，产品销往全球超过60个国家和地区，提供多元化增长路径 [19] - 若成功上市，募集资金将用于产能数字化升级、研发投入（智能化/多产品线）、全球品牌营销与渠道拓展、补充流动资金 [20]