公司概况与商业模式 - Suplay公司旗下卡卡沃品牌主攻收藏级卡牌市场 目标用户为消费能力更强的成年人 其商业模式与泡泡玛特相似 核心是围绕IP 通过工艺与限量发行创造稀缺性 [4][5][26][27] - 公司于2019年成立 最初为潮玩交易平台 2021年推出卡卡沃品牌 该品牌迅速成为业绩增长引擎 并于近日正式向港交所递交招股说明书拟上市 [5][6][9][29] - 卡卡沃是国内较早获得迪士尼100周年等全球头部IP授权的品牌 凭借IP先发优势在中国市场声名大噪 [17][19][43] 财务表现与市场地位 - 公司营收从2023年的1.46亿元人民币增长至2024年的2.81亿元 2025年前九个月营收已达2.83亿元 超越2024年全年 [9][33] - 2025年前九个月经调整净利润达到8642.3万元 同样超越2024年全年水平 [9] - 卡卡沃业务毛利率从2023年的57.9%上升至2025年前九个月的69.5% [34] - 2025年前九个月 卡卡沃售出超过458万张收藏卡 平均收入43元 收藏品业务收入占公司总营收70% 贡献净利润8213.8万元 [34] - Suplay已成为全球非对战式收藏卡牌市场GMV前五中唯一的中国品牌 在中国市场以3.2%的份额位居第一 且GMV超过第二、三名总和 [34] 产品与运营特点 - 卡卡沃产品定价较高 旗舰店在售卡牌每盒价格在76元至6990元人民币不等 热销产品价位在599元与699元一盒 [15] - 产品设计高端精致 并采用多种特殊工艺如异形卡、衣料卡、毛绒镶嵌卡等以增加趣味性 [11][14][15] - 卡牌稀缺性通过限量发售和卡背编号体系体现 例如“10编”表示全球仅发行10张 “1/1”表示全球仅1张 稀有卡牌在二级市场价格高昂 [5][20] - 公司与PSA、CGC等全球知名评级机构合作并提供送评服务 截至2025年10月31日前十个月 送评卡牌中约80%获得最高等级评级 远超行业44.6%的平均水平 [23][25][34] IP合作与战略投资 - 公司营收高度依赖授权IP 2025年95%的收入来自授权IP 目前已签约22个IP 但大部分为非独家授权 [42] - 2021年 游戏公司米哈游向Suplay投资了800万美元 成为其主要股东之一 卡卡沃后续也发行了《原神》等米哈游IP的卡牌 [27][29] - 为减少对海外IP的依赖并创造自有IP矩阵 公司近年来开始挖掘故宫、春晚等中国本土IP [43][45] 市场反响与挑战 - 产品受到部分玩家追捧 有玩家在卡牌上累计花费数千元 直播间也存在买家一次性购买多箱的情况 [4][5][15] - 二级市场价格波动成为显著问题 部分稀有卡牌价格下跌迅速 甚至出现售价远低于发行单价的情况 影响了部分玩家的购买热情和拆卡意愿 [36][37][38][42] - 随着系列发行增多 有玩家感到审美疲劳 认为IP重复、角色图较少 担心产品“超发”稀释稀缺性 [35] - 面临IP授权非独家和续约风险 更多卡牌商获得相同IP授权可能稀释卡牌稀缺性并影响二级市场 [42][43]