文章核心观点 - 文章通过与六位身处不同前沿科技赛道的创始人深度访谈，复盘了他们在2024-2025年资本寒冬中的经历、挑战、战略调整及行业洞察，揭示了市场从低谷到局部回暖的转变，并总结了穿越周期的关键：聚焦核心业务、拥抱长期主义、灵活调整商业模式以及善用产业与政府资源 [4][6] 贻如科技 (合成生物+人造皮革) - 核心挑战：2024年因年轻团队缺乏经验，决策自建工厂导致预算超支30%，交付延迟6个月，现金流紧张，公司账户一度不足100万元 [8][9][10] - 战略调整：2025年3月改变策略，与一家上市公司合资建厂（公司占股51%），并调整技术路线以适配成熟产线，从而快速实现批量交货 [10] - 业务成果：2025年6月开始批量交货，10月实现现金流平衡，2026年初基本盈利；已获得近4000万元订单，并与安踏等国际品牌合作；自称在全球生物基皮革领域出货量第一 [10][11] - 行业认知与定位：认为合成生物学正从美元主导转向人民币主导，向制造业靠拢；公司对标万华、巴斯夫等化工巨头，目标是成为一家能存活一两百年的公司，而非追求短期快钱 [11][12][13] 源星智造 (AI+空间组学) - 赛道机遇：空间组学被《自然》杂志评为2020年和2024年的“年度方法学”，历史表明该赛道未来10年内至少会出现一家独角兽 [16] - 融资困境：2024年资本市场冰点期，工具学赛道融资困难，曾三次在投资机构给出TS后于打款阶段被搁置，其中不乏顶级机构 [16][17] - 战略收缩：为求生存，停掉二、三代产品，专注一代产品核心功能，并将试剂单独销售以获取客户背书和初步营收 [17] - 转机与模式：获得国内大药企及BioChain、诺和诺德等欧美知名药企的订单（含复购）后，于2025年获得南京地方国资投资；采用轻资产、模块化生产模式，成本降低一半 [18][21] - 竞争策略：凭借全自研和国内产业链优势，实现极致性价比，试剂定价为竞品的1/4，仪器定价为竞品的1/10，以此作为市场推广的核心手段 [21][22] 阿米奥机器人 (工业+具身机器人) - 早期环境：2024年创业时正值行业小低谷，通用机器人叙事盛行，其专注工业垂直场景的路线受到投资人关于毛利率和终局价值的质疑 [26] - 支持力量：早期主要支持者来自产业方（如安克、欣旺达），它们提供了资金和业务合作，险峰是少数支持的投资机构 [26] - 市场转变：2025年随宇树机器人登上春晚，市场热度回升，主动接触的投资人增多，国有背景基金增加，但大量玩家涌入工业方向也带来了焦虑 [30] - 创始人感悟：认识到需善用资本市场和政府资源杠杆以储备发展弹药；创业公司应对事负责而非对人负责，心态至关重要 [30][31] - 业务进展与规划：机器人已在产线实现24小时连续运行无差错；获得首笔业务收入；目标2026年实现硬件定型及数千万元营收，并计划新一轮融资；核心目标是未来两年实现千台以上出货量以达到盈亏平衡 [32][35] 寻明生科 (生物制药智能体) - 创业契机：创始人于2022年底洞察到数据、算法和自动化的融合将开启药物研发新范式，于2023年创业，险峰在早期给予了支持 [37][38] - 融资抉择：2025年初，拒绝了一家美国一线基金的投资意向，尽管能降低资金不确定性，但为保持公司治理和发展的主动权 [39] - 市场转折：2025年二季度，随着港股回暖及市场共识形成，计算技术真实赋能科研生产的趋势被广泛认可，公司融资环境改善 [39] - 业务进展：实现千万美元级别商业收入，与多家欧美大型药企深入合作，推进多条自研管线，并顺利完成A轮融资 [40] - 公司定位：定位为“Tech Bio”（科技生物公司），旨在通过智能体平台系统化提升药物研发效率与可拓展性，当前重心已从平台验证转向自有管线扩大 [43] 设序科技 (工业AI Agent) - 行业寒冬：2022-2024年是SaaS至暗时刻，2024年很多VC一听是企业服务软件就直接拒绝推进，尽管公司业务在23、24年保持接近100%的年增长 [45] - 三大战略调整： 1. 出海：转向软件付费意愿更强、毛利率更高的海外市场 [45] 2. 客户结构调整：从聚焦大甲方转向服务决策链条短的中小B客户，认为中国工业设计软件的增量空间主要在中小B [46][47] 3. 商业模式创新：对大客户推出RaaS（交付即服务）模式，直接交付设计结果（如图纸），将客户支出从CAPEX转为OPEX，降低了决策成本 [47] - 调整成效：业务增长良好，2024-2025年完成三轮融资；RaaS模式客单价比标准SaaS高一个量级，利润绝对值更高，且商务销售专员人均年订单可达一两千万元，效率提升 [48][49] - 技术壁垒：公司定位为AI工业模型公司，其产品结合LLM与自研工业世界模型，通用AI能力的增强反而放大了其垂直模型的价值 [49] 星环聚能 (可控核聚变) - 行业升温：2025年融资环境显著热于2024年，主要驱动力是国家层面的支持，包括中国聚变能源有限公司成立、《原子能法》出台及“十五五”规划将核聚变列为战略性新兴产业 [52] - 资本态度转变：投资机构从“取经观望”转为“携资抢位”，带着明确投资意图和行业分析报告主动上门 [53][54] - 公司里程碑：2025年完成10亿元人民币的A轮融资，创国内民营聚变企业单笔融资纪录；上海总部即将落地 [54] - 核心优势： 1. 创新技术路线：独创路线平衡性能、难度与成本，工程迭代和规模化速度更快 [58] 2. 精锐稳定团队：核心团队来自清华大学，拥有超过二十年经验，形成“科学家+工程师+工艺师”的有效结构 [59] 3. 扎实工程业绩：关键里程碑均按时或超预期完成，例如279天建成参数国际领先的SUNIST-2装置，展现了强执行力 [59][60] - 未来规划：2026年启动上海总部及NTST装置建设，升级西安研发基地；预计2029年前后完成工程验证，2033年前后建成能输出电能的聚变反应示范堆 [60]