私域营销行业运作模式 - 行业通过内部交流会连接上百家相关企业，网络视频制作方是关键环节，负责从药企或保健品公司选品采购并制作健康讲座视频，视频数量少则四五期，多则数百期，之后将产品和节目打包卖给私域营销公司进行引流和营销[4] - 私域营销公司通过种种方法将消费者引导至社交平台的私域场景播放课程，最终完成产品销售[4] 产品定价与利润 - 网络视频制作方采购的药品和保健品进货成本低廉，但对外售价极高，例如一个成本加起来不到20元的瓶子，价格被直接调到1198元并成功售出[6] - 另一款产品“活元泰甘露聚糖肽口服溶液”售价为298元每盒（规格90毫升），而市场上一款生产厂家、批准文号、药品本位码完全一致的“甘露聚糖肽口服溶液（安加安）”100毫升装市场价仅为68元，显示其售价约为市场价的近5倍[8][12] 虚假宣传与课程内容 - 网络视频课程《生命密码》以“21世纪第一疗法——细胞再生疗法”为理论基础，宣称其主推产品“活元泰甘露聚糖肽口服溶液”能让身患白内障、高血压、心衰、心梗、脑梗等多种顽疾的患者康复[9][10] - 该产品的实际适应症仅为用于免疫功能低下、反复呼吸道感染、白细胞减少症和再生障碍性贫血及肿瘤的辅助治疗，以及减轻放、化疗的不良反应，与视频宣传的功效严重不符[10][12] “专家”包装与造假 - 策划公司负责人表示，视频中的“医学专家”更重要的身份是“演员”，专业性由稿子赋予，老师只需要声情并茂地讲出来，不需要专业性，只要会演就行[18][19] - 为了应对监管，行业开始寻找持有执业医师证、执业药师证的医务人员录制节目，但其“国医弟子”、“中医大师”、“学会会长”、“专家委员”等光鲜头衔几乎全是公司设计、包装出来的，甚至是花钱就能买到的[21][24] - 例如，一位持有内科专业医师执业证书的讲师，通过在网络上包装，成为了“眼科权威专家”，其声称的“中华医师学会”在民政部平台并无登记备案，是一个不存在的机构[29][31] 行业规避监管的策略 - 行业从业者将私域渠道称为“灰色地带”，并特别关注“3·15晚会”，将其视为风向标，在“3·15晚会”期间及春节等时间节点会建议低调行事或暂停上线网络视频，以避免引起注意[12][13] - 规避原因包括担心行业被曝光，因为行业经不起查，并且春节时子女在家，会阻止老人花费大量金钱购买这些产品[13]