文章核心观点 - 消费市场没有消失，只是“碎掉”了，钱的总量没有减少，但花钱的方式发生了结构性变化 [22][30] - 年轻人不是不想花钱，而是不想“拥有”，大宗消费被拆解为无数笔小额消费 [19][20] - 消费需求从完整变为碎片化，过去“一个大单品赌爆款”的逻辑前提已失效 [24][25][28] - 这不是消费降级，而是消费换代，市场从卖方手中交到了买方手中 [29][54] - 买方时代创始人最重要的两个能力是重新定义需求和重新创造价值 [54] 原田曜平的研究方法与核心发现 - 原田曜平是消费世代研究专家，博报堂品牌设计年轻人研究所主导人，2002年在东京接到任务研究年轻人想法 [2][3] - 他选择面对面逐一访谈的方式，坚持20年，累计超过10000名日本年轻人，而非发放问卷 [4][5] - 中文互联网“佛系青年”的概念源头即来自他十几年前提炼的“悟世代”，指不再执着于竞争、欲望变淡的日本年轻人 [9][10][12] - 同一体系还造出“温和暴走族”“女子力男子”等被全行业跟用的词汇 [13][14] - 他发现的反常识现象：以前买2件2000日元裙子的女孩，现在愿意买5件更便宜的 [17] - 年轻人心中新尺子：“比优衣库贵，就算贵” [18] - 买车的人少了，但按月付费的共享租车火了 [18] - 真正影响消费走向的年轻人不上街、不填问卷、不在网上冒泡，发一万份问卷收回来的都是“愿意填问卷的年轻人” [33][34][35][36] 日本经验对中国消费市场的参考价值 - 中国消费市场正在走进增长放缓、性价比时代、年轻人重新定义“花钱的意义”的阶段 [40] - 日本用二十几年完整走过了这一阶段，原田曜平的研究相当于一份提前二十年寄到的答卷 [41][42][43] - 涵盖年轻人怎么想、钱包怎么开、品牌怎么死又怎么活 [44] 消费市场正在发生的六件事 - 代际之变：当“一家人”变成“一个人”，市场从抢新客转向经营老客 [55] - 情绪经济：泡泡玛特和卡游把“情绪价值”做成了致日化的生意 [56] - 健康刚需：无糖茶逆袭成柜王，明治R-1用十余年做到年销1200亿日元 [57] - 门店之变：优衣库把卖场做成读懂人群的现场，电商增长200% [58] - 自有品牌：山姆、京东京造、零食很忙，渠道开始重做供应链 [59] - 心智之争：SKU翻了十倍，能被记住的品牌不超过七个 [60] 消费换代精品课导师与课程内容 - 开篇由牛文文（创业黑马创始人、董事长）讲授《消费的下一波机会在哪里》 [63] - 原田曜平讲授《日本年轻人的消费特征及趋势》，著有《年轻人研究2014-2018》 [63] - 菊地基泰（明治R-1前负责人、创始团队核心成员）讲授《在功能性市场中创造新需求》，深耕功能性食品近三十年，独创“科研证据+战略公关”打法，把一瓶酸奶做到年销1200亿日元 [67] - 佐藤达也（优衣库前高级负责人、日本企业改革专家）讲授《优衣库的大店长机制与门店管理》，从7家门店店长做到中国市场负责人，在“即将退出中国”的时刻主导激进改革，电商销售同比增长200% [67] - 汤恒晟（原京东集团副总裁、京东京造CEO）讲授《自有品牌：从京东京造看供应链重做》，完整实践“渠道反向定义制造” [69] - 古心宇（启承资本，零食很忙等万店品牌背后投资人）讲授《硬折扣与自有品牌：投资人眼中的货架革命》 [71] - 李康林（天图投资合伙人）拆解情绪价值从一种感觉变成可定价、可复购商业机制的完整路径 [74] 课程结构与主线 - 三天两条主线：需求定义×价值创造 [75] - DAY 1 需求定义：先看懂人，再谈生意，上午牛文文，下午原田曜平 [75] - DAY 2 价值创造：让商品“有用”，让卖场“读人”，上午菊地基泰，下午佐藤达也 [75] - DAY 3 情绪与效率：用情绪承接需求，把效率做成系统，上午李康林，下午汤恒晟、古心宇 [75] 课程信息与目标人群 - 开课时间11月13-15日，地点上海，原价12800元/人，早鸟价9800元/人（限时） [83] - 目标人群包括消费品牌创始人：增长放缓说不清是流量问题还是人群问题、产品不差但年轻人不买单、想做情绪价值却只会写进文案、被渠道自有品牌围攻不知怎么接招 [79] - 联合创始人与核心高管：一个管方向、一个管产品、一个管增长，需要同一套语言 [80] - 建议同公司三人同行 [81] - 课程结束将获得一个FOUNDER INSIGHT AI辅助决策账号及四份专属诊断报告（商业模式诊断报告、品类创新诊断报告、品牌定位诊断报告、TOC销售增长诊断报告） [77][82] - 同时完成一次代际认知升级、一次产品逻辑重构、一次供应链视角切换、一次品牌定位校准 [82]