文章核心观点 - 荣威家越07作为品牌翻身车型，产品定义向新势力看齐，主打豆包AI原生汽车与Momenta智驾方案，定价具备诚意，终端信心充足，成交率大幅上涨 [1][13][23][25] 新车到店与价格政策 - 新车9月初到店，首批两台均为顶配激光雷达智尊版（龙晶紫、翡翠绿），9月中下旬追加试驾车及珍溪黑商品车各一台 [5] - 售价区间12.78万至15.28万元，提供无门槛置换补贴3000元及上汽复购礼5000元（名下任何上汽车辆持有超6个月即可） [7] - 订单六成集中于最顶配智尊版，最低配智享版无人问津 [7] - 复购政策引发部分客户不满，有客户因名下无上汽车辆而放弃购买 [9][11] 厂家培训资料要点 - 厂家定义该车为行业首发豆包AI原生汽车，培训资料强调"别的品牌只是APP，家越才是豆包AI汽车" [13] - 重点讲解Momenta智驾方案，培训资料称"目前智驾只有Momenta、华为和其他" [13] 终端客流与客户反馈 - 五线城市门店日均约8组客户，每10组中有7组专程来看家越07 [15] - 客户普遍认可空间表现与外观厚重沉稳风格，但超过一半客户更关注纯电版本，因纯电版已申报而选择继续等待 [15] 竞品对比 - 厂家培训竞品为深蓝S07、问界M6、传祺向往S7，客户提及较多的竞品为极狐T7、零跑C16、大众ID.AURA T6 [17] - 八成客户认可售价处于合理区间 [17] - 优势在于智驾表现突出、豆包体验较好、内部空间与后备箱较大且实用 [17] - 劣势在于操控方面电机功率相对不大，客户试驾后认为缺乏新能源车预期的迅猛推背感，并担忧馈电状态下高速行驶的动力与噪音表现 [19] 门店印象与金融政策 - 销售顾问印象最深的是内饰设计、冰箱、后排电视等配置，以及荣威品牌此前缺乏像样智驾车型的补强 [20] - 金融政策两种：最高贷8万两年免息；最高贷10万前两年免息（五年期），分期客户中80%选择2年免息方案 [22] - 智尊版金融预算单：指导价152,800元，租电价144,800元，贷款额80,000元，购置税6,407元，保险5,000元，上牌费300元，分期24期，手续费0元，利息0元，按揭落地76,507元，月供3,333元 [22] 购车时机与销售信心 - 当前被视为最佳购车时机，因该车为荣威翻身车型，定价诚意足，且免费赠送的冰箱与后排屏幕后期可能取消 [23] - 门店销售人均十二三单大定，客户下单因素排序为：豆包、外观、智驾、空间 [25] - 管理层与一线对车型信心充足，认为定价合理、配置有吸引力，客户试驾满意度高，成交率大幅上涨 [25]