公司近期动态 - 公司管理层将参加第38届年度ROTH投资者大会 并与机构投资者进行一对一和小型小组会议 [1] - 会议形式为1对1及小组会议 地点在加利福尼亚州达纳点 时间为2026年3月22日至24日 [8] 公司业务与市场地位 - 公司是行业领先的数字无障碍公司 致力于确保构建的数字未来具有可访问性 [1][4] - 公司解决方案结合了行业领先的AI自动化技术和由残障人士社区提供信息的专家修复方案 [4] - 公司拥有26项美国专利 其解决方案包括7x24小时无障碍监控、自动WCAG问题测试与修复、专家测试、开发者工具和法律保护 [4] - 公司客户超过131,000家 包括三星、Calvin Klein、新秀丽等知名品牌 [4] 行业活动与曝光 - ROTH年度会议是全美最大的小型公司投资者会议之一 汇聚了来自约500家私营和上市公司的管理层 涵盖科技与媒体、医疗保健、消费等多个增长领域 [2] - 公司还将在CSUN 2026会议上举办由Gabby Giffords和美国国家盲人联合会主持的关键会议 [7] - 公司发布了《2026年无障碍优势报告》 发现许多组织缺乏持续保持无障碍合规的能力 [6]

行业现状与挑战 - 全球范围内数字无障碍合规的期望日益提高，但许多组织缺乏持续、大规模满足这些期望所需的基础设施、专业知识和流程[1] - 超过400名商业领袖参与的调查显示，超过一半（52%）的受访者积极倡导无障碍化，但大多数在有效执行方面存在障碍[1] - 最常见的挑战包括预算限制（58%）和内部专业知识有限（50%），近一半的组织完全在内部管理无障碍化，但其中大多数团队（64%）承认缺乏跟上不断发展的标准、技术和频繁网站变更所需的专业技能[1] 合规执行与法律风险 - 数据显示，在优先考虑无障碍化与有效执行之间存在日益扩大的差距[1] - AudioEye的数字无障碍指数显示，平均每个网页仍存在297个问题，这凸显了各行业日益增长的合规压力[1] - 法律风险正在加速，超过一半（52%）的受访者报告已经面临与无障碍相关的诉讼或法律威胁，59%的商业领袖认为其组织若在今天接受审计将面临风险[1] - 合规差距是一个系统性行业问题，未能解决这些差距的组织不仅面临诉讼风险增加，还可能遭遇运营中断和声誉损害[1] 公司解决方案与市场地位 - AudioEye作为行业领先的数字无障碍公司，其解决方案结合了行业领先的AI自动化技术和由残障群体提供信息支持的专家修复服务[1] - 该解决方案旨在通过AI处理规模、专家提供情境理解以及持续监控，帮助组织实现可持续的无障碍合规，并让其内部团队能专注于其他高影响力项目[1] - 公司拥有26项美国专利，其解决方案包括24/7无障碍监控、自动WCAG问题测试与修复、专家测试、开发者工具和法律保护[1] - 公司服务超过131，000家客户，包括三星、Calvin Klein和新秀丽等知名企业[1]

公司近期动态 - AudioEye将参加2026年3月10日至13日举办的第41届CSUN辅助技术大会，并主持六场专家会议 [1] - 公司将在会议期间与合作伙伴共同探讨利用人工智能和定制代码修复来扩展无障碍访问工作，并将残障人士的直接反馈纳入专家评审流程 [1] - 会议期间，前美国国会议员兼AudioEye顾问委员会成员Gabby Giffords以及美国盲人联合会无障碍卓越执行董事Jonathan Mosen将共同参与 [1] - AudioEye将在整个会议期间提供会面和演示，其展示套房位于Platinum 7 [1] 行业现状与挑战 - 根据WebAIM Million报告，尽管数字无障碍意识不断提高，但仍有94.8%的网站首页存在可检测的WCAG（Web内容无障碍指南）失败问题，自2019年的97.8%仅下降了3个百分点 [1] - CSUN辅助技术大会被认为是无障碍和辅助技术专业人士的首要聚会，每年吸引来自政府、企业、教育和残障社区的数千名与会者 [1] 公司技术与解决方案 - AudioEye是行业领先的数字无障碍公司，其方法结合了人工智能驱动的自动化、专家审计和定制修复 [1] - 其人工智能自动化检测到的问题比其他工具多89%至253% [1] - 公司的综合解决方案结合了行业领先的人工智能自动化技术和由残障社区信息支持的专家修复 [1] - 该解决方案包括7x24小时无障碍监控、自动化的WCAG问题测试与修复、专家测试、开发人员工具和法律保护 [1] - 公司拥有26项美国专利，其平台基于从数十万个网站和数十亿次独立访问中积累的经验构建 [1] 公司市场地位与客户 - AudioEye被视为数字无障碍领域的黄金标准 [1] - 公司为包括三星、Calvin Klein和新秀丽在内的超过131,000家各规模客户提供服务，帮助其达到并超越合规标准 [1]

行业背景与市场机遇 - 数字体验的快速构建和人工智能加速内容创作，可能加剧数字可访问性差距，行业风险正在上升 [1] - 大型语言模型依赖的数据通常不具备可访问性，数字可访问性状况“没有改善，甚至可能正在恶化” [1] - 随着诉讼和监管活动的增加，对数字无障碍解决方案的需求正在上升 [3] 公司业绩与财务表现 - 公司实现了第40个连续季度的收入增长，2025年第四季度收入为1050万美元，环比年化增长10%，同比增长8% [3][5][8] - 2025年全年收入为4030万美元，较2024年的3520万美元增长15% [5][8] - 2025年第四季度年化经常性收入为4000万美元，同比增长9%，环比增长130万美元 [5][9] - 2025年全年调整后息税折旧摊销前利润创纪录地达到910万美元，同比增长约35%，利润率达22% [2][5] - 2025年第四季度调整后息税折旧摊销前利润为280万美元，高于去年同期的230万美元 [13] - 2025年全年净亏损为310万美元，较2024年的430万美元净亏损有所收窄 [12] 盈利能力与现金流 - 2025年第四季度毛利润为830万美元，约占收入的79%；全年毛利润为3160万美元，毛利率约为78% [9] - 2025年第四季度调整后毛利率为85%，全年调整后毛利率为84% [10] - 2025年全年运营费用增长7%至3340万美元，主要受销售和营销费用增加推动 [11] - 2025年第四季度自由现金流为230万美元；2025年全年调整后自由现金流为720万美元，高于2024年的490万美元 [15] - 公司于2025年第四季度回购了约100万美元股票，全年共回购460万美元股票 [14] 产品与竞争优势 - 公司推出了新一代平台，将人工智能检测、专家审计和定制修复整合于一体，据称可提供“比其他解决方案高出3-4倍的法律保护” [4][6] - 该平台利用从“数十万个网站和数十亿次独立访问”中收集的专有数据 [6] - 一项独立研究发现，公司产品检测到的WCAG问题比竞品多出89%至253%，并且是唯一能为每个被分析网站识别出A、AA和AAA各级别问题的解决方案 [6] - 公司强调定制修复中人工参与的重要性，认为工具在生成无障碍内容方面“并不真正擅长”，并正在使用更多代理来简化这项工作 [7] 2026年业绩指引与展望 - 公司预计2026年调整后息税折旧摊销前利润将增长至少30%，达到至少1180万美元，并预计在年底前实现1500万美元的年化运行率 [2][4][5] - 2026年全年收入指引为4300万至4450万美元，意味着增长“近10%” [5][18] - 预计2026年经常性收入增长将超过收入增长，达到“低至中双位数” [5][18] - 2026年第一季度收入指引为1050万至1060万美元，调整后息税折旧摊销前利润指引为220万至230万美元 [16] - 公司预计毛利率和调整后毛利率将“相对稳定”，毛利率维持在75%以上的中高水平 [19] 增长动力与战略重点 - 公司认为2026年可能成为数字无障碍诉讼创纪录的一年 [1][4] - 已完成对收购客户的整合，这应有助于支持2026年在美国和欧盟市场经常性收入的加速增长 [2] - 企业渠道2025年收入增长21%至1810万美元，部分得益于2025年向欧盟市场的扩张 [17] - 合作伙伴和市集渠道2025年收入增长10%至2220万美元 [17] - 公司看到了来自欧盟《欧洲无障碍法案》和美国司法部《第二编》规则等监管和地域方面的顺风 [20]

公司业绩概览 - AudioEye报告了创纪录的2025年第四季度及全年财务业绩 全年营收增长15%至4030万美元 净亏损减少28%至310万美元 调整后EBITDA增长35%至910万美元 [1] - 第四季度营收同比增长8%至创纪录的1050万美元 调整后EBITDA创纪录达280万美元 调整后每股收益为0.22美元 净亏损为110万美元或每股亏损0.08美元 [1] - 截至2025年12月31日 年度经常性收入（ARR）从2025年9月30日的3870万美元增长至4000万美元 现金及现金等价物为530万美元 [1] 第四季度财务详情 - 第四季度总营收从去年同期的970万美元增长8%至1050万美元 毛利润从780万美元增至830万美元 但毛利率从80%微降至79% [1] - 调整后毛利率为85% 略低于去年同期的86% 毛利润增长主要由持续的收入增长驱动 [1] - 尽管营收增长8% 运营费用与去年同期持平 为910万美元 销售与营销费用及一般行政费用的增加 主要被研发成本降低及公允价值调整所抵消 [1] 全年财务详情 - 2025年全年总营收从2024年的3520万美元增长15%至创纪录的4030万美元 毛利润从2790万美元增至3156万美元 毛利率从79%微降至78% [1] - 全年调整后EBITDA为910万美元 调整后每股收益为0.72美元 2024年分别为670万美元和0.55美元 [1] - 全年运营费用增长7%或210万美元 从3130万美元增至3339万美元 增长主要由销售与营销及一般行政费用驱动 [1] 客户与业务进展 - 截至2025年12月31日 公司拥有约13.1万名客户 较2025年9月30日增加8000名 较2024年12月31日增加4000名 增长主要由合作伙伴与市场渠道驱动 [1] - 公司近期发布了下一代平台 将AI检测、专家审计和定制代码修复统一于一个易于理解的仪表板 提供前所未有的透明度与索赔保护 [1] - 一项独立研究验证了公司的竞争优势 发现其自动化技术检测出的WCAG问题比竞品多89%-253% 并且是唯一能持续识别所有WCAG级别问题的解决方案 [1] 行业动态与市场定位 - 公司近期发布的《2026年网络无障碍诉讼报告》显示 自2020年以来无障碍诉讼总数增加了一倍多 近80%的案件在州法院提起 38.5%的被诉企业已部署了不完整的小部件解决方案 [1] - AudioEye定位为行业领先的数字无障碍公司 其解决方案结合了领先的AI自动化技术与由残障社区信息支持的专家修复 为包括三星、Calvin Klein、新秀丽在内的超过13.1万客户提供服务 [2] - 公司拥有26项美国专利 解决方案包括24/7无障碍监控、自动化WCAG问题测试与修复、专家测试、开发者工具和法律保护 [2] 管理层评论与未来展望 - 首席执行官David Moradi表示 公司发布了下一代平台 该平台提供了无与伦比的透明度、易用性以及比其他解决方案高出3-4倍的法律保护 平台利用了从数十万个网站和数十亿次独立访问中检测和修复无障碍问题所积累的多年专有数据 [1] - 管理层预计 结合专有数据集与新发布的智能体模型将创造新的尖端产品 释放巨大的增长机会 [1] - 对于2026年 公司预计第一季度营收在1050万至1060万美元之间 全年营收在4300万至4450万美元之间 预计全年调整后EBITDA增长至少30% 到年底实现1500万美元的年度化调整后EBITDA运行率 [1] - 公司预计2026年第一季度调整后EBITDA在220万至230万美元之间 调整后每股收益在0.17至0.18美元之间 全年调整后每股收益也预计增长至少30% [1]

公司荣誉与行业认可 - 公司在2025年SaaS Awards中获奖，该奖项旨在表彰全球最具创新性和成果驱动的软件即服务公司，公司与其他领先的SaaS创新者如Gong、PagerDuty和BambooHR一同被认可 [1] - 公司因利用负责任、结果驱动的人工智能技术帮助组织确保合规性、实时监控可访问性并为所有用户扩大访问而获得此认可 [2] - SaaS Awards首席运营官评价公司通过技术引领可持续性和道德影响，其人工智能自动化与专家人工监督的创新结合为数字可访问性设定了新的行业基准 [4] 技术优势与市场地位 - 公司的数字可访问性平台结合了全天候自动化、专家人工测试和自定义代码修复，为客户提供的法律保护比市场上其他解决方案高出400% [3] - 该平台每天执行13亿次自动化修复，识别出的可访问性问题多出350%，帮助组织保持持续合规 [3] - 公司是数字可访问性领域的行业领导者，拥有25项美国专利，其综合解决方案结合了行业领先的人工智能自动化技术和由残障社区信息支持的专家修复 [6] 市场需求与商业机遇 - 随着法律和监管执法的扩大，企业正在优先考虑能够提供可衡量、持久合规和持续保护的合作伙伴，公司技术和专业知识正满足这一需求 [4] - 随着欧洲可访问性法案和美国残疾人法案等近期法规将可访问性和合规性推向 forefront，组织正在寻找经过验证的结果 [2][3] - 公司帮助超过123,000家各种规模的客户（包括三星、Calvin Klein和新秀丽）达到并超越合规标准，建立对所有用户都可访问的数字体验 [6] 管理层观点与公司愿景 - 公司首席执行官表示，该奖项反映了最重要的东西：结果，公司的创新结合了自动化和专业知识，帮助客户实现持久合规、降低风险并构建适用于每个人的数字体验 [3] - 公司存在的目的是确保我们构建的数字未来是可访问的，是数字可访问性的黄金标准 [6]

公司合作公告 - 行业领先的数字无障碍公司AudioEye与英国数字代理商Creode建立新的合作伙伴关系 [1] - Creode将在其数字服务中整合AudioEye的综合无障碍平台 包括行业领先的自动化 专家审计和定制修复服务 [1] - 此次合作扩大了AudioEye在受严格监管行业的国际影响力 并使其能够捕捉欧洲无障碍法案和其他全球法规带来的增长需求 [1] 合作战略意义 - 合作旨在为金融服务和大型企业客户提供可扩展的综合解决方案 以应对日益严格的全球无障碍要求 [1][2] - 合作恰逢欧盟网络无障碍指令周年纪念 该指令为欧洲建立了无障碍标准 而EAA已于2025年6月28日生效 扩大了数字无障碍要求 [2] - AudioEye首席执行官表示 数字无障碍已成为商业当务之急 此次合作将扩展公司在欧洲的业务 帮助更多组织应对合规需求 [3] 合作伙伴背景 - Creode是一家总部位于英国利兹的数字代理商 专注于为金融服务领域提供营销解决方案 [5] - Creode的客户组合包括银行 保险 金融科技和财富管理领域的领先品牌 [6] - AudioEye拥有24项美国专利 其解决方案结合了行业领先的AI自动化技术和由残障社区提供信息的专家修复服务 客户超过12万家 包括三星 Calvin Klein和新秀丽等 [7]

核心观点 - AudioEye与Motability Operations达成合作 为其提供数字无障碍平台服务 以提升数字体验的无障碍性和合规性 [1][3] - 该合作凸显AudioEye国际业务扩张 并巩固其作为可信赖无障碍合作伙伴的角色 支持客户推进数字战略 [2][5] - 合作基于双方对数字无障碍的共同承诺 旨在推动支持合规性和可用性的可扩展解决方案 [5] 合作背景 - Motability Operations运营Motability计划 该计划为英国数千名残疾人提供无障碍车辆租赁服务 帮助其获得工作、医疗保健和教育 [4][6] - 该计划对英国经济有显著贡献 每支出1英镑残疾津贴可产生1.5英镑经济效益 支持约34,000个工作岗位 [4][7] - 计划用户平均每周可多工作两天 显著提升个人流动性和经济参与度 [4][7] 技术优势 - AudioEye平台结合行业领先的自动化技术和无障碍专家测试及定制修复能力 [1][3] - 解决方案包括24/7无障碍监控、自动化WCAG问题测试与修复、专家测试和开发者工具 [10] - 公司拥有24项美国专利 服务超过120,000家客户 包括三星、Calvin Klein和新秀丽等知名企业 [10] 市场意义 - 随着无障碍期望不断发展 更多组织优先考虑可扩展的长期解决方案 确保数字平台对所有用户开放 [2] - AudioEye被选中的原因包括其卓越的自动化能力以及为客户刷新网站和改善数字渠道体验提供的支持 [3] - 此次合作体现AudioEye作为数字无障碍黄金标准的行业地位 帮助企业满足并超越合规标准 [9][10]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入达990万美元 同比增长16% 实现连续38个季度增长 [5][15] - 年度经常性收入(ARR)环比增长110万美元 同比增长490万美元至3820万美元 [5][15] - 第三季度收入指引为1020万至1040万美元 环比年化增长率达18% [13] - 2025全年收入指引下调至4030万至4070万美元 因整合收购导致部分客户流失 [13] - 调整后EBITDA第二季度为190万美元 同比增长31% 预计第四季度利润率将达20%以上 [6][13][21] - 第二季度回购14 4万股股票 均价12 26美元 [7][22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业渠道收入同比增长25% 合作伙伴及市场渠道增长10% [19] - 企业渠道贡献45%收入ARR 合作伙伴及市场渠道贡献55% [19] - 客户总数约12万 环比增加1000名 企业及合作伙伴客户均增长 [19] - 第二季度毛利率77% 低于去年同期的79% 因客户迁移至新平台 预计2025年恢复至70%以上 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧盟市场收入开始贡献 预计下半年加速增长 [11][16] - 美国市场受DOJ Title II规则影响 预计2026年5月实施后将推动政府相关领域需求 [12][16] - 欧盟市场潜在客户管道从Q2到Q3增长约3倍 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 通过收购整合战略提升协同现金流 已淘汰低利润率服务 预计2025年完成整合 [8][9][18] - 计划未来三年每年调整后EPS增长30%-40% 现金将用于并购及股票回购 [7] - 加大欧盟市场投入 增加销售人员及营销预算 [36] - AI技术应用于测试修复及开发流程 长期有望提升利润率 [55][56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 欧盟《数字无障碍法案》生效 违规罚款可达300万欧元 已观察到法国执法案例 [10][11] - 美国DOJ Title II规则将影响政府相关领域合作伙伴 预计2025-2026年需求加速 [12][16] - 行业诉讼量同比增长10%-20% 公司增速超越市场水平 [28] 其他重要信息 - 研发支出占收入17% 与Q1持平 认为当前投入水平适当 [20] - 净债务650万美元 净债务与调整后EBITDA比率为0 7倍 [22] 问答环节所有的提问和回答 问题 被淘汰客户对财务数据的影响 - 预计2025年ARR减少100-150万美元 主要来自收购的BOA客户 大部分影响集中在2025年 [26][27] 问题 欧盟市场进展 - 重点拓展300-500家网站建设机构 法国 德国 意大利 英国需求显著 [45][47] 问题 产品迁移策略 - 淘汰低利润率的咨询及一次性审计服务 推动客户转向自动化解决方案 [39][40] 问题 AI技术应用 - AI已整合至测试修复及开发流程 对常见问题解决有效 但复杂场景仍需人工干预 [55][56] 问题 合规 adoption周期 - 预计大企业将率先响应法规 全面市场渗透需5年时间 类似GDPR推广路径 [58]

核心财务表现 - 第二季度总收入同比增长16%至990万美元 创历史新高 去年同期为850万美元 [7] - 毛利润同比增长至760万美元 毛利率为77% 去年同期为670万美元 毛利率79% [7] - 净亏损收窄至0万美元 每股亏损0美元 去年同期净亏损70万美元 每股亏损0.06美元 [7] - 调整后EBITDA达190万美元 调整后每股收益0.15美元 去年同期分别为150万美元和0.12美元 [7] - 年度经常性收入环比增长至3820万美元 客户总数达12万户 环比增加1000户 [7] 运营指标与业务构成 - 公司通过企业渠道及合作伙伴与市场渠道服务客户 企业渠道包含大型客户和政府机构 合作伙伴渠道服务中小型企业 [13] - 年度经常性收入定义为所有活跃合同年化经常性费用总和 包含自动化平台、定期审计、人工技术修复、法律支持等订阅服务 [14] - 现金及等价物为690万美元 较上季度830万美元下降 [7] 增长驱动因素 - 欧洲无障碍法案正式生效 要求欧盟企业确保数字产品服务可访问 预计将推动合规需求增长 [7] - 公司预计下半年年化环比增长率将达高 teens水平 受益于美国和欧盟业务势头 [2] - 业务模式高度可扩展 目标未来三年调整后每股收益年增长30-40% [2] 财务指引 - 第三季度收入指引1020-1040万美元 中点年化增长率18% 全年收入指引上调至4030-4070万美元 [5] - 第三季度调整后EBITDA指引220-240万美元 全年指引890-910万美元 [5] - 第三季度调整后每股收益指引0.17-0.19美元 全年指引0.71-0.73美元 [5] 成本结构分析 - 运营费用同比增长2%至740万美元 主要因销售营销费用增加80万美元 股权补偿增加50万美元及无形资产摊销增加40万美元 [7] - 部分客户逐步淘汰源于先前收购 公司正消除遗留平台以避免系统重复并减少技术债务 [5] - 毛利率下降主要因服务交付额外成本及资本化软件开发成本摊销费用增加 [7]