另一方面要提升服务质量。对旅游从业人员进行专业培训，使其掌握多孩家庭的服务特点和需求。简化 多孩家庭的旅游预订和入住流程，减少家长的等待时间。还可以推出一些特色的增值服务，如免费的儿 童看护服务、儿童餐食服务、行李托运服务等，为家长提供更多的便利。 多孩旅游产品提升质量关键在于"细节精益化+服务人性化"的深度融合。唯有实现从"普适供给"迈向"精 准适配"，才能全面释放多孩家庭旅游消费潜力，为文旅市场注入新动能。 近年来，多孩家庭旅游消费热潮兴起，线上线下众多商家力推的"两大两小"套票、"二孩专属折扣"等旅 游产品，吸引了广泛关注。这些产品的涌现，体现出旅游市场对家庭结构变化的敏锐洞察与积极响应。 然而，一些旅游产品也暴露出与需求不匹配的问题，亟待走向精细化发展之路。 目前，市场上多孩旅游产品在诸多方面存在不足。例如，部分传统酒店的标间配置难以满足三孩家庭的 住宿需求，加床服务普遍费用偏高；部分民宿缺少婴儿床、儿童安全锁、学龄儿童学习区等适幼设施； 还有部分游乐场馆虽已关注多孩家庭并推出"亲子"套票，但折扣力度普遍偏小，导致出游成本较高。 随着多孩家庭数量的不断增多，这一细分市场规模持续扩大。多孩家庭在旅游过程 ...

行业趋势 - 烘焙粮仍是宠物食品产业重点发展方向 天猫猫烘焙粮25Q1销售额2.58亿同比+94% 占比达14.48% 多数企业将其作为主推产品 [2] - 行业呈现精细化发展趋势 一方面在烘焙粮基础上创新 另一方面跳出烘焙粮内卷 转向挖掘功能性、独特性需求 [1] - 龙头企业通过强研发实力引领行业 如乖宝建立宠物大数据中心 上市企业产能持续完善 [1] 市场竞争格局 - 行业集中度持续提升 新品牌出现频率大幅降低 新增品牌主要为海外品牌如蓝挚、星益生趣 [1] - 烘焙粮赛道竞争加剧 龙头企业通过差异化产品建立优势 如弗列加特推出"精准营养"系列 卫仕推出爆爆袋深海胶原烘焙粮 [3] 产品创新方向 - 功能细分产品快速涌现 如鲜能说"早C晚A"餐盒 卫仕长寿概念猫粮 高爷家GLAB系列涵盖清齿、泌尿健康等功能 [4] - 工艺创新成为卖点 麦富迪奶弗系列采用超微乳化微粒工艺提升营养吸收效率 [4] 渠道变革 - 线上化趋势加速 龙头企业将展会转化为线上营销节点 如诚实一口设置直播销售 麦富迪、卫仕展区主要用于自播 [5] - 中小品牌仍依赖经销商渠道进行招商 与龙头企业形成差异化策略 [5] 展会数据 - 第五届它博会展览面积达10万平 较24年增加3万平 参展品牌超8000个较24年翻倍 专业观众预估8万人较24年增加2万 [1]

报告行业投资评级 - 看好（维持）[5] 报告的核心观点 - 5月7 - 11日第五届它博会在上海举办，展览面积、参展品牌数量和专业观众参展人数均有增加，宠物赛道高景气延续，格局延续集中趋势，烘焙粮是重点产品方向且转向精细化，产品创新和功能细分趋势明显，线上化加速，展会成为重要营销节点，看好龙头企业依托强研发实力引领行业份额提升 [1][2][5][6] 根据相关目录分别进行总结 它博会规模新高，格局延续集中趋势 - 本届它博会展览面积10.6万平，较24年增加超3.6万平，参展品牌超8000个，较24年翻倍，预估专业观众8万，较24年提升2万，宠物食品街区展位和参展品牌数量增加 [12][19] - 参展品牌相似，新品牌出现频率大幅降低，新增品牌多为海外品牌在国内布局，行业增速放缓，龙头企业优势显现，中小企业融资难度加大，龙头份额逐步提升 [2][21] 产品&研发：烘焙粮工艺升级之外，精细化开始演进 - 烘焙粮是传统膨化粮工艺升级产品，具有高肉含量、高营养价值，价格在消费者可接受范围，赛道爆发，销售额和市场份额快速提升 [26][29] - 多数企业将烘焙粮确定为主推产品，如领先、顽皮、蓝氏等均有新品推出 [34] - 烘焙粮赛道竞争加剧，龙头企业加大创新，强化产品差异化，如卫仕、豆柴、伯纳天纯等推出特色烘焙粮 [40] - 产业内企业在烘焙粮之外显现产品精细化趋势，推出不同功能与概念产品，如鲜能说、卫仕、高爷家、麦富迪等 [43][44] - 乖宝展示麦富迪“WarmData”宠物大数据平台，展现强研发技术基础 [50] 营销&渠道：展会成为重要营销节点，线上化加速 - 我国宠物食品电商化率逐步提升，截至23年电商渠道渗透率达65.9%，内容电商作用不容忽视，龙头企业在展台开展店铺自播，重视抖音渠道运营 [54][55] - 行业展览成为宠物食品核心营销节点，企业对线下渠道态度分化，龙头弱化招商，中小品牌重视招商，具有强线上化渠道运营能力的企业有望抢占更多市场份额 [59] 投资建议：关注强研发力龙头 - 烘焙粮仍是产业方向，但精细化产品倾向不容忽视，宠物赛道长期份额提升的公司往往具有强研发力，推荐乖宝宠物、中宠股份、佩蒂股份 [6][60]

线下场景营销策略 - 公司在武汉光谷步行街联合夏雪儿打造首场鲜花主题路演活动 通过3米高巨型鲜花香水瓶艺术装置和浪漫鲜花元素陈列掀起打卡热潮 [1][4] - 活动现场设置花瓣沐浴露互动区 消费者可开启六种花卉信箱获取定制香氛卡片 结合鲜花性格标签强化心理认同 [4] - 推出花瓣卡集章、永生花团扇DIY沙龙等多元玩法 5月1日当天多个爆品售罄 [4] 全渠道立体化营销 - 4-5月通过武汉电梯电视、智能屏、电影银幕超六万点位高密度曝光 结合巡演活动形成"空中打击+地面部队"立体攻势 [6] - 同步协同CS渠道、商超门店开展主题活动 快速建立品牌本地知名度并放大活动效益 [6] 全国扩张计划 - 启动"千城万店计划" 将路演装置、美陈设计等打包成标准化工具包赋能全国代理商 [8] - 通过微沙龙、爆点活动、百万联动等组合拳解决门店进店难问题 并建立小蔻研习社提升BA销售技能 [8] 产品创新与认证 - 花瓣沐浴露采用首创5D创香技术升级 获沙利文"中国首创"和尚普咨询"全球销量第一"双认证 [9] - 头皮护理系列加入高机能成分 通过真人实测建立技术壁垒 产品覆盖身体清洁/护理等多品类 [9] 渠道定制化战略 - 渠道定制：反向研发符合渠道定位的专供产品 [9][10] - 联合定制：与渠道合作开发双重品牌IP产品 [10] - 阶段性协同定制：针对促销活动推出特色套装 [10]