大促时间安排 - 淘天与京东均于5月13日晚8点启动"6·18"大促 较去年提前至5月中旬 [1][3] - 天猫第一波抢先购预售5月13日晚8点开启 尾款支付及现货抢购时间为5月16日晚8点至5月26日晚12点 [3] - 京东5月13日晚8点启动心动购物季 5月31日晚8点正式启幕"6·18" [3] - 天猫第一波现货售卖时间为5月20日晚8点 京东为5月31日晚8点进入开门红售卖现货 [3] 促销策略 - 京东推出"满200减20神券""跨店满减""官方立减"等玩法 首次整合国家补贴与京东外卖百亿补贴 [4] - 淘天简化优惠措施 仅设"官方立减"玩法 基础优惠8.5折起 最高立减50% 可与其他优惠叠加 [4] - 抖音投入亿级现金补贴和千亿级流量资源 延续"立减折扣"和"一件直降"核心玩法 [4] - 快手拿出千亿流量和20亿元补贴 "国补"可与跨店满减等多种补贴叠加 [4] 流量获取策略 - 淘天与小红书合作新增"广告挂链"和"种草直达"功能 打通从种草到购买全链路 [5] - "种草直达"工具允许用户从小红书跳转至淘宝、京东、拼多多 覆盖美妆护肤等品类 [5] - 京东与胖东来合作打造供应链产业基地 依托胖东来自有品牌通过京东物流扩大线上渠道 [6] - 胖东来抖音专营店粉丝达1251.1万 商品加购超10万 若入驻京东将带来流量 [6] 业务竞争动态 - 淘宝直播投入20亿元现金补贴 预计预售期付定用户数同比增长50% 新客转化率提升25% [7] - 京东内容生态投入超百亿流量和20亿元现金 "超级测评"视频预计提升单品转化率超30% [7] - 淘宝升级"小时达"为"淘宝闪购" 日订单量破1000万 京东外卖日单量也突破1000万单 [8] 行业趋势 - 电商平台拉长促销周期 提前启动大促以争抢用户 [1][3] - 平台积极拓展站外流量入口 与内容平台和线下零售商合作 [5][6] - 直播和即时零售成为重要竞争领域 平台投入大量资源补贴 [7][8]