公司概况 - 公司成立于2010年，主营果茶、奶茶及咖啡，价格区间10～20元，核心客群为小镇青年 [1] - 创始人王云安持股43.21%，联合创始人戚侠、阮修迪分别持股19.78%和13.74% [1] - 上市前获得红杉中国、美团龙珠、腾讯投资等机构2轮融资 [1] - 当前门店数量达7600多家，采用加盟模式扩张 [1][31] 财务表现 - 2024年营收87.91亿元（人民币，下同），同比增长14.5%，增速较2023年的38.1%大幅放缓 [4][5] - 归母净利润14.79亿元，同比增长36.9%，但经调整净利润仅增长5.7%至15.42亿元 [5] - 毛利率30.6%，较2023年的31.3%略有下降 [5] - 单店GMV从2023年的246.64万元降至2024年的236.07万元，日均GMV从6800元降至6500元 [19][21] 行业竞争 - 现制茶饮行业增速从2023年的44.3%降至2025年预期的12.4%，进入存量竞争阶段 [6] - 全国奶茶店总数超41万家，近一年净减少1.77万家，三线以下城市闭店率高达60% [7] - 高端品牌如喜茶、奈雪下沉至15元价格带，蜜雪冰城以6元低价挤压市场，公司面临上下夹击 [9] - 2024年推出85款新品但无爆款，产品同质化严重导致复购率下滑 [11][12] 门店扩张 - 2024年新开门店1587家，较2023年的2597家大幅减少，关闭门店从265家激增至674家 [17][18] - 加盟商新增数量腰斩至1125家，退出数量激增至871家，退出率升至18.9% [23][24] - 加盟商"二店率"达71%，老加盟商开新店比例较高 [24] - 采用地域加密策略，单一省份门店超500家后向邻近省份扩张 [16] 咖啡业务 - 咖啡业务覆盖7600多家门店，采用"店中店"轻资产模式，9个月内快速扩张 [31] - 咖啡业务带动门店销售额增长约10%，成为第二增长曲线 [33] - 拥有行业领先的冷链体系，97%门店实现两日一配，适配现磨咖啡新鲜需求 [29] - 推出"黑巧摩卡"、"Good轻椰拿铁"等爆款，定位高品质高性价比 [34] 供应链优势 - 仓到店配送成本仅占GMV总额的1%，显著低于行业水平 [24] - 精选巴西、哥伦比亚等四国阿拉比卡豆，烘焙工艺获国际奖项 [29] - 全链路30天新鲜管控，远超行业平均水平 [29]