文章核心观点 - 贵州习酒于12月20日召开2026年全国经销商大会，在白酒行业深度调整的背景下，此次大会被视为公司向政府与行业提交的“信心宣言”与“改革路线图”[10][11] - 公司展现出穿越行业周期的坚定信心，并正式启动以“质效”和“生态”为核心的“习酒全国化2.0”战略，推进营销体系改革[11][15] - 公司强调通过坚定不移地建设“三品工程”（做优品质、做精产品、做强品牌）来夯实核心竞争力，践行长期主义[20][22] 行业现状与公司定位 - 白酒行业正经历深度调整，市场动能转换、消费结构变革、竞争格局重塑成为新常态[11] - 作为贵州白酒重要支柱和酱酒核心品牌之一，习酒的发展与贵州经济社会发展同频共振[11][14] - 当前是白酒行业企稳回暖、蓄势突破的关键窗口期[13] 公司2025年业绩与市场表现 - 2025年，在复杂严峻的外部环境下，公司开瓶率持续提升，社会库存不断降低，品牌和文化深入人心，稳住了市场基本盘[13] - 公司通过“君品之约”回厂游、“品酒师”活动、“中秋夜·喝习酒”短视频大赛、跨界“刀郎演唱会”等一系列活动，推动从“卖酒向卖生活方式”的战略转变[12] 厂商关系与合作伙伴 - 公司将经销商视为“最坚实、最值得信赖的家人”和共同穿越周期最深的“护城河”[12][13] - 厂商关系被定位为“休戚与共、牢不可破”的伙伴关系，公司致力于构建可持续、共赢共生的新型厂商关系[12][13] - 大会以精简、务实、高效的交流方式举行，没有分销订货和鼓吹宣传，旨在盘点成绩、总结经验、加油鼓劲[10] 发展战略：全国化2.0与营销改革 - 公司正式推出“习酒全国化2.0”，其内涵从过去的地理市场拓展，重构为品牌文化、消费关系、厂商协同在区域市场的深度渗透与有机生长[15][16] - 公司启动了“营销2.0改革”，核心在于“营”与“销”的适度分离与深度融合，让专业团队分别专注于品牌建设/消费者培育和销售技能/渠道管理，以提升市场响应速度与服务水[17] - 改革在2025年初已见端倪，体现在“君品之约”高端圈层活动和“习酒”与“知交”双品牌联动营销的创新尝试上[17] - 未来营销工作将从“严”管控市场秩序、向“实”发力做好渠道精耕和消费运营、精“细”落地服务消费者三个方向推进[17] 核心竞争力：三品工程 - **品质**：公司视质量为生命，建立覆盖“田间到舌尖”的全产业链质量管控体系，坚持“不合格产品一票否决”的刚性制度[21] - **产品**：强化全生命周期管理，构建“君品顶天立地、窖藏宽天阔地、金钻铺天盖地”的产品格局，针对不同价格带和消费场景清晰定位[21] - **品牌**：推行“习酒+知交”双品牌战略协同，“习酒”品牌以“君品文化”为核心深化“君子”形象，“知交”品牌探索更年轻化、生活化的表达[21] - 公司通过将节气文化、传统节日、体育赛事、艺术展览等社会热点与品牌传播结合，构建“共建、共创、共通、共享、共担”的品牌新生态[21] 未来展望 - 公司明确以“再创业”精神，为建设“品牌强、融合深、布局稳、基础实、权责明、动销畅”的营销新格局打下基础[13] - 公司携手全国经销商，共同绘就“世界一流、受人喜欢”的宏伟蓝图[23]

公司2026年战略核心 - 公司于2026年全国经销商大会上，明确了以营销改革驱动发展、以厂商同心筑牢根基的核心路径，为“十五五”开局之年高质量发展注入动力 [2] - 公司2026年战略布局将以营销2.0改革为突破口，以精细管控为保障，从而助推企业高质量发展 [3] - 公司正推动厂商关系从“利益共同体”向“休戚与共的厂商伙伴关系”进阶，旨在构建厂商共赢的营销新格局 [12] 营销2.0改革具体举措 - 营销2.0改革的核心是推进“营”与“销”适度分离，实现专业分工，旨在破解“收与放的平衡”、“量与价的协同”、“营与销的合作”三大行业难题 [5] - 为保障改革落地，公司已完成配套机构调整，成立了营销、品牌推广、数据运营三大中心，核心目的是为经销商“减负、提质、增效” [5] - 改革旨在帮助经销商从“单纯的产品销售者”转变为“品牌共建者与价值共享者”，实现厂商互利共赢 [11] 市场运营与秩序保障 - 公司在战术层面提出“稳”、“严”、“实”三大举措，包括从严管控市场秩序、向实发力做好渠道精耕和消费运营、精细落地服务好消费者 [7] - 公司战略始终围绕“以消费者为中心”，推动从“卖酒”到“卖生活方式”的转型，举措包括体验馆多元场景打造、即时零售布局和差异化消费者培育 [7] - 公司承诺“经销商的库存就是公司的库存”，并表态绝不抛弃任何一位同向同行的经销商，以稳定经销商预期 [9] 公司基本面与市场信心 - 在存在诸多挑战的2025年，公司稳住了市场基本盘，开瓶率持续提升，社会库存不断降低，品牌和文化深入人心 [8] - 公司2025年整体库存较少，开瓶率高，整体市场基本盘稳定 [11] - 公司已成长为营收突破两百亿、稳居中国酱酒第二的全国性品牌，其“六个自信”是穿越行业调整周期的核心支撑 [9] 全国化2.0与厂商协同 - 公司将与合作伙伴共同绘就全国化2.0蓝图，一方面把现有市场做扎实，另一方面开拓增量市场并推动市场下沉 [12] - 公司将助力经销商搭建线上线下融合的营销体系，提供数字化工具支持，帮助他们转型为“服务运营商”和“产业生态协同建设者” [12] - 在行业调整期，厂商同心同德、协同发力是实现共赢的关键，公司的厂商关系逻辑契合了这一行业趋势 [13]

公司近期业绩与市场基础 - 公司于12月20日召开2026年全国经销商大会，超过800名经销商及合作商代表参会，旨在总结2025年营销工作并部署2026年计划 [2] - 公司管理层指出，过去一年克服了诸多困难，取得了超出预期的突破，稳住了市场基本盘 [10] - 公司认为当前比任何时候都更有信心穿越行业周期，底气来源于稳固的基本盘和最值得信赖的经销商伙伴 [10] 公司发展战略与营销改革 - 2026年是“十五五”规划开局之年，公司将推进“习酒全国化2.0”新篇章 [10] - 公司将开启营销2.0改革，重点推进“营”与“销”适度分离，以提升市场响应速度与服务能力，构建厂商共赢新格局 [11] - 2026年市场营销工作将围绕“构建营销新格局，打造习酒全国化2.0版本”展开，以“再创业”精神深化营销体制改革 [16] - 具体工作将聚焦“抓融合、控供应、拓市场、塑品牌、稳价格、促增长、提效能”七个方面 [16] 市场秩序与经销商政策 - 公司将以最大力度保护深耕市场、合规经营的经销商，并给予政策倾斜、荣誉奖励及长期发展资源支持 [11] - 公司承诺绝不会抛弃任何一位与公司同向同行的经销商，将尽最大努力守护产品价值，确保合理利润 [13] - 公司将从严管控市场秩序，用好市场秩序“三板斧”，推进市场规范有序发展 [16] 产品、品质与品牌建设 - 公司将坚定不移抓好品质、产品、品牌的“三品工程”建设 [12] - 品质方面，坚守“质量就是生命”和“不合格产品一票否决”的底线 [12] - 产品方面，强化全生命周期管理，持续构建“君品顶天立地、窖藏宽天阔地、金钻铺天盖地”的产品格局 [12] - 品牌方面，继续推进“习酒+知交”双品牌战略，以“品牌日历”为统领，构建“共建、共创、共通、共享、共担”的品牌新生态 [12] 厂商关系与长期主义 - 公司核心价值观“崇道、务本、敬商、爱人”强调尊重市场规律、消费者、合作伙伴及员工 [10] - 公司强调厂商需要凝聚共识：要前进、要合作、要共赢，以厂商同心筑牢伙伴关系 [11] - 公司期待与合作伙伴共同成长为“新习酒人”，构建休戚与共、牢不可破的厂商伙伴关系，共同深耕市场并维护品牌价值 [12] - 公司表示将始终脚踏实地、精耕细作、开放包容、创新进取，并坚守长期主义以赢得未来 [13] 行业背景与公司定位 - “十五五”时期被视为白酒行业走出低谷、穿越周期的重要时期 [11] - 公司回顾行业及自身营销发展路径，指出其始终能锚定大势、顺势而为，并在时代中先行一步 [11] - 公司致力于携手经销商共同奔赴“百年习酒，世界一流”的宏伟未来 [16]

文章核心观点 - 公司召开2026年全国经销商大会 全面总结2025年营销工作并部署2026年战略 核心是坚定厂商关系 推进营销改革 构建“习酒全国化2.0”新格局 [1][7][13] 公司2025年业绩与现状总结 - 公司克服困难 稳住了基本盘 并取得了超过预期的突破 [7] - 公司认为其基本盘已经稳固 拥有最坚实、最值得信赖的经销商网络 这是其穿越行业周期的“护城河” [7] - 公司对2025年度优秀合作商进行了表彰和销售奖励兑现 [14][17] 2026年及“十五五”期间行业与公司战略展望 - “十五五”时期被视为白酒行业走出低谷、穿越周期的重要时期 [8] - 公司提出要凝聚“前进、合作、共赢”的共识 反对“倒退、单干、零和” [8] - 2026年是“十五五”规划开局之年 公司将把共识转化为共赢的实际成果 [8] - 公司长期战略目标是“百年习酒 世界一流” [13] 2026年公司具体营销战略与工作部署 - 总体战略是“构建营销新格局 打造习酒全国化2.0版本” 并以“再创业”精神深化营销体制改革 [13] - 具体将做好“抓融合、控供应、拓市场、塑品牌、稳价格、促增长、提效能”七个方面工作 [13] - 推进营销2.0改革 重点实施“营”“销”适度分离 以提升市场响应速度与服务 构建厂商共赢新格局 [8] - 以最大力度保护合规经营的经销商 给予政策倾斜和资源支持 并打造作风过硬的营销团队 [9] - 从“严”管控市场秩序 用好“三板斧” 向“实”发力布好营销“稳字局” 精“细”落地打好市场“组合拳” [13] - 公司承诺绝不抛弃任何同向同行的合作伙伴 将尽最大努力守护产品价值 确保合理利润 [11] 公司核心经营理念与产品品牌战略 - 公司核心价值观为“崇道、务本、敬商、爱人” 强调尊重市场、消费者、合作伙伴和员工 [8] - 将精益求精建设“三品工程” 即品质、产品、品牌 [9] - 品质方面 坚守“质量就是生命”和“不合格产品一票否决”底线 [9][10] - 产品方面 强化全生命周期管理 构建“君品顶天立地、窖藏宽天阔地、金钻铺天盖地”格局 [10] - 品牌方面 推进“习酒+知交”双品牌战略 以“品牌日历”为统领 构建“五共”品牌新生态 [10] - 期待与合作伙伴共同成长为“新习酒人” 构建休戚与共的厂商伙伴关系 [10]