财务数据和关键指标变化 - 第一财季营收同比增长约18%，达创纪录的3530万美元，超90%由销量驱动，还受目标客户拓展和多渠道新产品成功推出的支持 [7] - 毛利率达26.1%，回归近期目标范围，本季度投入占总收入6%的高投资回报率贸易促销活动，高于上季度的2% [8] - 净利润增长123%，达120万美元，摊薄后每股收益为0.03美元，去年同期净利润为60万美元，摊薄后每股收益为0.01美元 [22] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）增长12%，达280万美元 [22] - 运营现金流为600万美元，现金及等价物增至1200万美元，总债务降至460万美元 [23][24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 鸡肉业务产能同比翻倍，劳动效率显著提高，加班时长较前期减少近70%，内部修剪流程超预期35%，新翻滚程序使产量提高约10% [11][12] - 仓储管理系统提高了库存管理的准确性，减少了浪费，释放了营运资金，该系统将在第二季度末在东卢瑟福工厂全面投入使用 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 消费者因餐厅价格疲劳和消费降级趋势，转向熟食预制食品，4月家庭通胀下降40个基点，外出就餐通胀上升40个基点 [9][10] - 超过三分之二的购物者近期购买过熟食预制餐，千禧一代和Z世代消费者推动了增长 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 执行四大战略（成本、控制、文化和推动），在成本控制、运营管理、供应链优化和市场拓展方面取得进展 [10] - 加强贸易促销策略，增加投入以建立全国性品牌业务，成为客户不可或缺的合作伙伴 [15] - 积极评估潜在并购机会，细化收购标准，寻求能增强品类领导地位、扩展能力或扩大运营规模的目标 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济环境充满挑战，但公司业务展现出韧性，消费者习惯向方便、高品质熟食预制食品转变，公司有望从中受益 [7][25] - 公司已从运营挑战中恢复，战略投资开始带来回报，有信心继续转型为全国性一站式熟食解决方案提供商 [25] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性陈述，实际结果可能与陈述存在重大差异，公司不承担公开更新或修订前瞻性陈述的义务 [3][5] - 公司提及调整后EBITDA这一非公认会计准则财务指标，相关调整与最直接可比的公认会计准则财务指标的对账信息可在公司网站获取 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待本财年剩余时间的增长率，是否有信心实现两位数增长？ - 公司对实现两位数增长有信心，尽管消费者端存在不确定性，但零售商需求增加，且公司注重盈利性增长 [28][29][30] 问题2: 考虑到部分鸡肉套期保值、效率和产量提升，能否在全年实现毛利率改善？ - 团队在应对鸡肉价格上涨等宏观逆风方面表现出色，若鸡肉价格下降将有助于提高毛利率，公司计划将较高毛利率部分重新投入贸易促销 [33][36][37] 问题3: 能否在未来一到三年内实现100%内部鸡肉修剪？ - 今年的目标是开发并销售新产品，从运营角度看，目前已具备100%内部修剪的能力，随着新产品销售增加，内部修剪比例将提高 [43][44][45] 问题4: 未来12个月是否有其他资本支出项目？ - 近期没有重大资本支出项目，公司将重点放在收购上，目前收购进展良好 [47][48][49] 问题5: 能否介绍并购标准的变化？ - 并购标准更加聚焦，优先考虑熟食制造公司，地理分布不再是关键因素，目前公司并购渠道充足 [54][55][56] 问题6: 与好市多（Costco）是否有额外促销计划，以及好市多的近期和中期机会如何？ - 公司与好市多合作良好，下季度有鸡肉肉丸促销活动，正在讨论可能的多供应商邮件促销，对好市多及整个俱乐部渠道前景乐观 [61][62][63] 问题7: 5月实施的定价能否量化？ - 目前无法提供量化信息，定价因产品和客户而异，目标是维持利润率，公司与客户合作协商定价 [66][67][68] 问题8: 沃尔玛、克罗格（Kroger）和塔吉特（Target）的业务进展如何？ - 与克罗格和塔吉特的合作进展顺利，沃尔玛业务也在向好，公司正在扩大产品销售范围和门店覆盖，注重客户多元化 [74][75][76] 问题9: 若不投入6%的贸易促销，毛利率是否为32%？ - 理论上若不进行贸易促销，毛利率可达32%，但贸易促销有助于获得如好市多数字多供应商邮件促销等机会，且部分客户的毛利率增长高于贸易投入 [78][79][80] 问题10: 与上任时相比，目前的SKU数量有何变化？ - 自上任以来，公司SKU数量减少超50%，目前更注重战略SKU，鸡肉相关SKU有所增加，同时开发了适合便利店渠道的新产品 [83][84][85]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收达1560万美元，较去年增长184% [6] - 2025年第一季度持续运营业务营收约970万美元，较2024年第一季度的约450万美元翻倍 [18] - 2025年第一季度成本收入为1720万美元，2024年第一季度为920万美元 [18] - 2025年第一季度销售、一般和行政费用为860万美元，2024年第一季度为1160万美元 [18] - 2025年第一季度净亏损1550万美元，摊薄后每股亏损0.41美元；2024年第一季度净亏损2010万美元，摊薄后每股亏损0.55美元 [19] - 2025年第一季度调整后EBITDA为负510万美元，2024年第一季度为负690万美元 [19] - 2025年第一季度末现金及现金等价物为2230万美元，2024年第一季度末为680万美元 [20] - 公司预计2025年调整后EBITDA在4200 - 4800万美元之间，营收在1.05 - 1.11亿美元之间，调整后EBITDA预计增长20% [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025年第一季度FMS贡献营收190万美元，公司与FMS合作进行内部飞机改装，还看到与国防部的合同机会和积极投标 [12] - Ignis Technologies自2024年6月推出移动平台后，多个县、团队和事件管理团队继续试用其应用程序，其Command、Connect和Core平台今年取得重大里程碑 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 2025年美国野火数量接近2.2万起，过火面积接近100万英亩，野火活动高于平均水平 [6] - 4月下旬发布的展望显示，到8月美国大部分地区气温可能高于正常水平，美国西部北部和大平原大部分地区预计比正常情况干燥 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司积极寻求与各州合作，提供消防资产独家使用权，已新增两份独家使用合同 [9] - 公司与Positive Aviation达成谅解备忘录，有望成为FF72飞机北美独家首发客户，有机会购买10架并可选择后期再购买10架 [15] - 公司将Bridger实时传感器图像与Ignis应用程序连接，以提升态势感知能力，支持多任务航空合同 [13] - 行业方面，野火季节提前且延长，对公司飞机需求增加，同时政府对航空消防资产的依赖趋势明显 [6][10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年第一季度公司经历诸多首次，野火活动推动营收创新高，公司认为野火季节提前且延长，全年战备状态的采用更加关键 [5][6] - 公司对2025年业绩指引更有信心，预计调整后EBITDA增长，全年运营活动产生正现金流，大部分调整后EBITDA将在第三季度产生 [22][24] - 公司大部分飞机已为2025年火灾季节做好准备，有显著过剩产能，有望推动收入有机增长、调整后EBITDA增加和正现金流 [25][27] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中提及的非GAAP财务指标调整后EBITDA，其定义、计算和与财务报表的对账可在收益报告附录A中找到 [4] - 公司欢迎Megan Patricia加入董事会，她在信贷和资本解决方案方面的专业知识将对公司执行增长计划有重要价值 [26] 问答环节所有提问和回答 问题: 在总统的预算请求中，国土安全部和边境巡逻资金大幅增加65%，公司是否要等到2026财年预算通过才能获得国土安全部的新奖项，还是可以根据2025年持续决议资金下的现有合同通过PC - 12进行监视业务创收 - 目前PC - 12飞机已有合同且利用率极高，公司会关注预算带来的合同机会，可能通过升级现有飞机、租赁或购买新飞机来填补合同机会，不太可能立即将PC - 12用于边境巡逻，会考虑用其他飞机或新增飞机来争取合同 [30][31][32] 问题: 欧洲方面，合同处于最后规划阶段，是否在与土耳其和葡萄牙进行谈判，还有其他欧洲国家参与吗 - 公司正在与土耳其和葡萄牙进行具体谈判，这两个国家有公开招标且对相关资产感兴趣，公司还在与其他国家持续沟通，欧洲对私人拥有和运营的CL飞机机队是新事物，公司在与高需求国家拓展合同，政府希望看到飞机获得适航证书后再授予合同 [33][34][35]