公司战略布局 - 公司拟投资2 8亿澳元建设澳大利亚生产基地 通过设立香港子公司及开曼群岛孙公司实施投资 主要用于固定资产购置 基础设施改造 营销体系建设等[1] - 海外工厂建设内容为速冻食品生产基地 目标市场包括澳大利亚 新西兰及东南亚[1] - 公司主动求变 因国内竞争激烈且海外业务受检疫政策及冷链成本限制 需把握海外供需缺口机遇[1] 目标市场分析 - 澳新市场速冻食品人均年消费额达120美元 远超中国的35美元 具备高消费能力与低竞争密度[2] - 东南亚速冻食品市场规模达85亿美元 年复合增长率超9% 人口基数庞大[2] - 新西兰业务据点可辐射南太平洋市场如斐济 萨摩亚等[2] 业绩表现与投资影响 - 公司2023年一季度营业收入22 18亿元 同比下降1 58% 净利润2 09亿元 同比下降9 22%[3] - 此次投资旨在突破产品局限 缩短供应链半径 提高海外市场销售收入 完善海外产能布局[3] - 行业分析师认为公司产品线与海外市场匹配度存在局限性 品牌效应 规模效应及供应链尚未成熟[3] 行业背景 - 国内食品市场受经济 人口等因素影响 潜在扩张空间有限 海外华人密集区成为新兴市场焦点[2] - 公司为国内首家速冻米面食品企业 主营速冻汤圆 水饺 粽子及面点等产品[2]

海外营收目标 - 公司提出"3-5年再造一个盐津"的海外战略目标，计划海外营收达到2024年国内营收水平53亿元，意味着整体营收将跨过百亿元大关 [1] - 2024年海外销售额6274万元（占总营收1.18%），2023年仅31.49万元，2025年Q1海外增速高于公司整体营收增速 [1] - 要实现目标需保持142.85%的年复合增长率，而过去5年公司整体营收复合增长率仅23.5% [2][9] 核心产品策略 - 以魔芋制品（麻酱素毛肚）和鹌鹑蛋为核心品类，魔芋制品2024年营收8.38亿元（同比+76.09%），占总营收15.81%；鹌鹑蛋营收5.80亿元（同比+81.87%），占比10.93% [5] - 魔芋制品16个月单月销量破亿，创休食单品最快破亿纪录，其低糖低热特性契合健康消费趋势 [5][6] - 泰国市场占当前海外销售80%以上，计划同步开拓日韩、欧美市场 [5] 供应链与渠道布局 - 投资2.20亿元在泰国建生产基地，重点生产魔芋、薯片等核心产品，控股股东已在东南亚拥有7家鲜果加工厂 [7] - 泰国渠道采用战略合作型经销商模式，通过与正大集团商贸公司合作可快速覆盖主流零售终端 [8] - 参考洽洽食品出海路径：2000年进入东南亚，2019年泰国工厂投产，目前产品覆盖近70国，但2024年海外营收仅5.69亿元（同比+10.28%） [8][9] 市场潜力与挑战 - 东南亚饮食文化与中国趋同，魔芋制品接受度提升，但需克服非华人群体对内脏口感零食的接受度问题 [6][7] - 行业分析师指出，单一品类难以持续支撑增长，需加强产品研发与多品类跟进 [6][7] - 经济环境、政策及消费习惯差异可能影响目标达成，但公司认为产品差异化竞争优势明显 [1][3][6]