公司对投资者关切与AI智能化趋势的回应 - 投资者质疑公司管理层应对措施对提升业绩和股价的有效性，并指出公司在AI与智能化趋势以及国内宏观政策与行业需求低迷下面临挑战 [1] - 投资者建议公司考虑将其积累的底层技术管理经验迁移至其他需求较大的业务场景，例如成为建筑机器人的“配套件供应商”或发展智能建造现场管理 [1] - 公司回应管理层致力于提升经营质量与股东权益，推动公司稳健发展 [1] 公司在AI与智能化领域的现有布局与探索 - 公司通过产品线拓展，已在智能家居、智慧社区产品中应用了多种AI与智能化功能，包括人脸识别、语音声控、智慧安防、停车系统和新风系统 [1] - 公司持续探索AI技术在软硬件融合发展中的机会 [1] - 公司表示将持续关注行业动态与技术发展 [1]

公司发展现状与成就 - 公司创立35年，已成为国内卫浴领域龙头企业，去年被权威机构认证为智能马桶中国销量第一[1] - 公司已完成“三十而立”，在产能、渠道和组织能力方面均已建立[1] - 公司去年年营收体量达125亿元[3] - 凭借高性价比产品、覆盖全国超4000家终端网络以及10000多名服务工程师，公司迅速抢占市场份额[3] - 2023年公司卫浴全品类以高达23.4%的市场份额位居内资第一，智能坐便器以44.2%的市占率位居第一[3] - 2025年上半年线上智能马桶市场，公司仍以24.19%的市场份额高居全球行业首位[3] 行业环境变化与挑战 - 新房装修热潮退去，工程端增量空间收窄[2] - 行业面临消费需求不足、竞争压力加大与成本上行等多重压力[4] - 房地产市场进入调整期，行业红利逐渐褪去[3] - 市场结构转变，存量房更新需求崛起，成为行业增长核心驱动力，需求呈现“分散化、个性化、碎片化”特点[4] - 2024年中国智能坐便器内销额达331亿元，同比下降1.9%，为近十年来行业内销额首次下降[8] - 智能坐便器行业渗透率不足20%[9] 战略转型：从新房集采到旧房拓客 - 公司面临从“新房集采”向“旧房拓客”的切换挑战[4] - 存量市场本质是“抢用户”而非“抢渠道”，企业核心竞争力需从渠道覆盖转向用户运营[5] - 公司过去渠道布局以房企集采、建材市场门店为主，针对存量房用户的线上服务、旧品拆装、个性化定制等能力相对薄弱[5] - 公司存在线下渠道利益冲突，假货横行、窜货问题多发的现象[5] - 为应对存量市场，公司在全国门店推出“九牧全民国补季”等多重促销活动，并携手京东零售、红星美凯龙等头部平台引流[6] - 今年4月，公司联合全国知名连锁药企，开创“马桶进药店”的拓客模式[6] 智能化战略与市场反应 - 公司押注智能化赛道，在2025年发布了“九牧AI BATH”与“小牧 YOUNG BATH”两大场景品牌，融合DeepSeek大模型AI语音数字人、无感识别、健康监测等技术[8] - 行业智能化仍停留在“功能叠加”阶段，缺乏突破性创新，核心技术专利集中在传感器、电机等基础部件[8] - 公司主打的个别健康监测功能（如尿液成分检测），精度远未达到医疗级标准[8] - 部分用户表示“不会为非必要的智能功能支付溢价”[9] - 公司X90智能马桶官方售价高达一两万，在存量房市场面临中老年用户接受度低、年轻用户偏好全屋智能定制生态的挑战[9] - 消费电子巨头（如小米生态链）凭借科技实力、用户基础和线下体验进军智能马桶领域，对公司构成竞争和内卷压力[9] 海外市场拓展 - 相比国内智能马桶市场下滑，去年面向全球的出口量达151万台，同比增长10.6%，出口额达1.62亿美元，同比增长18.8%[11] - 2023年公司公布“全球化战略”，通过收购国际品牌及在海外建立设计中心、研发中心和运营中心等方式加快国际化步伐[11] - 海外拓展面临产品适配的结构性差异，例如欧洲用户注重设计感与环保性能，北美市场需要严格的UL、CSA等认证[11] - 公司在品牌构建与服务网络方面存在滞后，虽在中东、东南亚、俄罗斯等地开设旗舰店并投入营销，但打法更接近品牌出圈，而非体系落地[11] - 公司具备完整的制造—研发—供应链体系、国内渠道模型和用户品牌资产，但需解决如何真正理解并适应海外市场逻辑的问题[12]

行业概述 - 中国电商SaaS是基于云计算的订阅制电商解决方案，涵盖建站、运营、营销等全流程，正朝着AI智能化、全渠道融合和低代码化方向发展 [1][2] - 2024年中国电商SaaS市场规模达1437.6亿元，同比增长19.79%，2015-2024年复合增长率达34.65% [1][12] - 行业呈现"一超多强"竞争格局，领星ERP以26.6%市占率领跑跨境市场，聚水潭主导国内中小商家市场 [1][18] 市场表现 - 2024年中国跨境电商进出口规模达2.63万亿元，同比增长10.8%，占进出口总额6% [1][14] - 2025年1-5月全国网上零售额达6.04万亿元，同比增长8.5% [1][9] - 电商ERP SaaS细分市场2024年规模达31亿元，2020-2024年复合增长率18.9% [14] 技术趋势 - AI技术深度渗透，应用于智能选品、动态定价、自动化客服等场景，预计2027年80%企业采用多模型AI策略 [20][22] - 生成式AI降低人工成本，供应链预测准确率提升至95% [20] - 低代码/无代码技术降低中小企业使用门槛 [22] 商业模式 - 采用"基础订阅+增值服务+交易分成"混合盈利模式，头部厂商60%以上收入来自增值服务 [3][4] - 产品矩阵包含建站系统、支付、物流、营销工具，通过开放API平台构建生态 [3][4] - 线上数字营销+线下代理直销渠道策略，企业客户获客成本达3000元以上 [4] 企业格局 - 领星ERP服务超70万家跨境企业，接入100+主流平台，形成技术弹性与生态协同壁垒 [18] - 聚水潭专注国内中小商家ERP，微盟、有赞强化私域运营与AI能力 [18][19] - 头部企业加速全球化布局，领星覆盖全球30+城市，微盟收购海外企业拓展东南亚市场 [18] 发展前景 - 跨境电商仍是核心增长引擎，"保税+ERP"监管模式提升通关效率50%以上 [20][23] - 共享仓模式预计降低物流成本30%，东南亚、拉美等新兴市场成为关键增量 [23] - 行业向全链路智能化、生态协同和全球化方向演进 [1][20]