财务数据和关键指标变化 - 未提供具体的季度或年度财务数据（如收入、利润）及同比/环比变化 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司业务主要分为美容和健康两大板块，当前业务重心正从美容向健康领域扩展 [1][38] - 美容设备业务方面，公司通过LumiSpa iO和WellSpa iO等产品，已被欧睿国际认定为全球最大的美容和健康设备系统品牌 [2] - 健康业务方面，公司正推出Prysm iO设备，旨在通过测量生物标志物提供个性化营养解决方案，这是公司新的增长重点 [3][6][38] - 在健康产品解决方案（如补充剂）方面，公司拥有一个基于超过2600万次扫描、覆盖50个国家1000万人的专有抗氧化剂/营养健康数据库 [7][8] - 历史上，基于生物光子扫描仪的健康产品业务创造了约2.5亿美元的经常性收入，服务全球约50个市场，使用了约1500台设备 [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司业务目前在全球六大区域加上Rhyz部门分布非常均衡，每个部分规模大致相当，避免了过度依赖单一区域的风险 [25][26] - 中国市场历史上是重要市场，但业务高度集中在北、上、广三个一线城市，目前业务规模已缩小 [17][25] - 拉丁美洲市场是当前增长最快的区域，公司通过针对新兴市场调整的商业模式（包括产品定价、功效定位和销售队伍激励）取得了成功，该模式具有可扩展性和盈利性 [18] - 印度市场是公司新的战略重点，拥有16亿人口，是全球最大且最具进步性的数字优先市场，公司计划在2026年中后期正式开展业务，目前已在第四季度开始筹备并产生少量收入 [19][20] - 公司计划将拉丁美洲的成功经验应用于东南亚（如印尼、马来西亚，约4亿人口）、东欧以及中国的二、三线城市等新兴市场 [20][21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是成为世界领先的智能美容和健康平台，核心是通过物联网连接设备获取客户数据，利用人工智能提供个性化产品解决方案 [1][2][8][32] - 公司正从以美容为主转向“美容+健康”双轮驱动的发展模式，Prysm iO是推动健康业务增长的关键产品 [38] - 在健康领域，公司定位独特：不同于其他仅提供生物标志数据（如心率变异性、最大摄氧量、身体质量指数）的可穿戴设备，公司专注于通过专有产品解决方案（特别是营养补充剂）来改善这些指标并保证效果 [6][12] - 公司认为其产品（特别是具有生物吸收技术的补充剂）能帮助解决一个价值4800亿美元的补充剂市场中产品吸收率低的痛点 [14] - 公司采用直销模式进行产品分销，超过98%的收入通过可追踪链接直接来自公司，管理层认为该模式与当前行业普遍寻求 affiliates/影响者合作的趋势本质一致，但资本市场对此存在估值折价 [33][34] - 管理层认为市场低估了公司的价值，若按美容公司估值，企业价值倍数应比当前高6倍以上；按健康公司估值，应再高2-3倍；按科技公司（智能健康设备）估值，倍数可达12-20倍 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球健康运动势头强劲，据Grand View Research预测，到2030年整体健康产业规模将达到1万亿美元，其中补充剂市场约4800亿美元，智能可穿戴设备市场约800亿美元 [2] - 公司历史上过度依赖中国等单一市场，在2019年决定进行业务多元化和再平衡，以应对地缘政治和贸易紧张局势，目前区域分布已更加均衡 [25] - 进入印度等新兴市场是公司中长期增长的关键，但需要耐心，预计需要时间来实现规模效应，借鉴了中国市场曾花费5-6年才实现规模化的经验 [19] - 管理层对Prysm iO的推出和增长前景感到兴奋，该设备于2023年12月开始投放市场，初期投放数量已是旧款生物光子扫描仪的数倍，预计到2026年设备数量将从数千台增长到数十万台，并带动家庭订阅制 [36][37] - 2024年上半年重点是让销售队伍适应和培训以实现规模化，下半年将进行消费者推广，预计Prysm iO将帮助公司在未来两到三年内恢复增长并稳定业务 [37][38] - 管理层批评许多高估值、依赖高客户获取成本（每年烧钱5-10亿美元）的“性感”新公司模式不可持续，而公司42年的持久力在于真正了解客户需求并提供解决方案 [35] 其他重要信息 - Prysm iO设备技术源于公司2004年与犹他大学科学家合作开发的生物光子扫描仪，当时每台设备成本高达5000美元，主要用于医疗水疗中心或医生办公室 [7] - 公司已将生物光子扫描技术集成到Prysm iO中，并利用专有的大型语言模型和人工智能算法，将积累的数据转化为个性化的营养健康评分 [8] - 公司采用“剃须刀-刀片”商业模式，但设备（剃须刀）本身是复杂的物联网设备，具有强大的计算能力，并非廉价出售，真正价值在于后续的产品解决方案（刀片） [11] - 在印度市场，公司采取了与Infosys（印度最大的数字和技术公司）等本地合作伙伴合作的数字优先策略，并计划进行本地化生产 [20] - 公司拥有遍布全球50个市场的数十万微型影响者，这有助于大幅降低客户获取成本，并提升单位经济效益 [35] 问答环节所有的提问和回答 问题: Prysm iO将如何影响客户体验并转化为经常性收入流？[6] - 回答: 公司认为消费者越来越关注个人健康数据（生物标志物），但当前市场缺少测量营养状况的方法。公司通过Prysm iO提供专有的营养健康评分，并配套提供能保证效果的产品解决方案（特别是补充剂），从而创造订阅收入。公司强调其补充剂具有生物吸收技术，能解决市场普遍存在的吸收率低问题 [6][12][13][14] 问题: 展望2026年，Prysm iO的推广、采用和对增长的贡献预计如何？[11] - 回答: 公司的商业模式核心是解决方案而非设备。Prysm iO是获取数据的关键设备，但真正价值在于后续的个性化产品订阅。公司于2023年12月开始投放设备，数量已是旧款扫描仪的倍数。预计到2026年，设备数量将从数千台增至数十万台，带动家庭订阅。2024年上半年进行销售队伍培训，下半年进行消费者推广 [11][36][37] 问题: 印度市场对公司中长期前景的重要性如何？拉丁美洲的经验如何借鉴？[16][17] - 回答: 印度是全球最大的市场，也是数字优先的市场，对公司至关重要，但预计不会快速见效。公司借鉴了在拉丁美洲的成功经验，即针对新兴市场调整商业模式（产品定价、功效教育、销售激励），使其可扩展且盈利。计划在2026年中后期正式开展印度业务，目前已在筹备。印度市场的经验将有助于公司开拓东南亚、东欧和中国二三线城市等其他新兴市场 [18][19][20][21] 问题: 随着收入区域分布更均衡，公司如何应对区域波动？哪些市场或指标最重要？[24] - 回答: 公司历史上曾过度依赖中国等单一区域，但经过2019年以来的业务再平衡，目前六大区域加Rhyz部门规模已大致相当，分布非常均衡。这种多样性降低了单一区域风险，在当前环境下对股东而言非常重要，公司将继续保持这种多样性 [25][26] 问题: 与其他美容、健康及科技驱动的同行相比，公司的估值差异体现在哪里？[31] - 回答: 管理层认为市场严重低估了公司价值，估值折价主要源于其直销渠道。但超过98%的收入直接来自公司链接，且行业普遍采用的affiliate/影响者模式与公司直销本质类似。若按美容公司估值，企业价值倍数应比当前高6倍以上；按健康公司估值，应再高2-3倍；按科技（智能设备）估值，倍数可达12-20倍。公司批评许多高估值的新公司依赖不可持续的高客户获取成本，而公司42年的持久力在于真正了解客户并提供解决方案 [32][33][34][35]