财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度收入同比增长47%，达到790万美元，超过780万美元的指引 [6][22] - 2025年第一季度毛利润增长53%，达到460万美元，占总收入的58.5%，去年同期为300万美元，占比56.2% [22] - 2025年第一季度总运营费用为630万美元，去年同期为440万美元，营销支出占收入的比例降至46.8%，去年同期为48% [23] - 2025年第一季度净亏损为230万美元，即每股基本和摊薄亏损0.13美元，去年同期净亏损为660万美元，即每股基本和摊薄亏损0.48美元 [23] - 2025年第一季度调整后EBITDA亏损为140万美元，去年同期为110万美元 [23] - 截至2025年3月31日，现金及现金等价物总额为340万美元，截至2024年12月31日为240万美元，本季度通过债务融资筹集了390万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 直接面向消费者的健康和 wellness 产品部门 - Vinia作为旗舰产品，是主要收入来源，截至2025年2月，美国活跃订阅用户超过5万，Vineyard.com平台上重复订阅用户占收入的90%，在亚马逊渠道占业务的20%，关键绩效指标持续改善 [6] - Vinia已获得超过9000条经过验证的客户评论，评分为4.8分（满分5分），终身收入超过5500万美元，在亚马逊类别中常处于前10名，近期进入前5名 [9][10] - 第一季度推出Vineyard Superfood Tea系列，在亚马逊上评分为4.9分，本季度将推出两款新SKU，还将推出Vina Espresso咖啡 [10][11] - 即将推出Vinnia Daily 2X Formula Chews，专为活跃消费者和运动员设计，具有Informed Sport认证 [11] - 今年下半年将推出Vina blood flow hydration powdered beverage系列 [12] CDMO服务部门 - 已签署多个CDMO客户，包括与Tate & Lyle的合作，为开发下一代植物基零卡路里甜味剂 [16] - 已成功完成与一家纳斯达克上市制药合作伙伴的重大CDMO项目的第一阶段开发 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年增长战略是平衡增长与盈利能力，实现规模扩张，预计在季度收入达到1100 - 1200万美元时实现调整后EBITDA盈亏平衡，目标是在2025年下半年实现 [18] - 战略重点包括：扩大直接面向消费者的产品组合，投资研发以改进工艺和提高毛利率，构建AI驱动的CDMO工具以加快上市时间和提高效率 [18][19] - 长期目标是直接面向消费者的健康和 wellness 产品部门调整后EBITDA利润率达到20%，CDMO部门利润率更高 [19] - 公司的植物合成平台技术具有独特优势，能够满足制药、营养保健品、化妆品和营养行业的未满足市场需求，与其他公司相比，具有更快的开发速度、更低的开发成本、更高的安全性和可扩展性 [5][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为市场对高性能植物基非转基因化合物有显著需求，其植物合成技术平台具有潜力，未来24个月的创新产品阵容令人兴奋 [14] - CDMO业务取得重大进展，完成与制药合作伙伴的第一阶段开发，显示了平台技术的适应性，未来有望实现批量生产和业务增长 [17] - 公司预计在2025年实现调整后EBITDA盈利，随着收入增长，毛利率有望继续提高 [34][90] - 植物合成技术将成为未来十年新治疗和营养分子探索的重要贡献者，公司通过内部开发的AI工具和积累的研发经验，为业务加速增长提供支持 [90] 其他重要信息 - 公司提醒投资者，电话会议中的陈述为前瞻性陈述，可能存在风险和不确定性，实际结果可能与陈述有重大差异，相关风险信息可参考公司的监管文件 [1] - 公司在电话会议中提及的调整后EBITDA是非IFRS财务指标，其与最直接可比的IFRS财务指标的调节信息包含在今日的收益报告中，可在BioHarvest网站的投资者板块获取 [2] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：制药CDMO合同进入第二阶段的具体内容和完成时间 - 第二阶段是从固体培养基过渡到液体培养基，开始对细胞库进行调节和标准化，使其能在液体培养基中有效生存和生长关键植物药用化合物，预计需要6 - 9个月完成 [30] 问题2：与Tate & Lyle合作确定目标并扩大生产的时间 - 公司已在植物采购方面取得成功，研发团队正在努力进行第一阶段的工作，预计年底前能提供更全面的第一阶段成果更新 [32] 问题3：随着收入增长，毛利率是否会继续扩大 - 公司预计随着收入增长，毛利率将继续改善，因为过去连续季度收入增长都伴随着毛利率的提高，公司将继续关注运营指标以推动毛利率提升 [34] 问题4：第一季度有多少产品贡献收入，年底预计有多少产品贡献收入 - 第一季度有三条产品线贡献收入，主要是胶囊业务，第二季度将增加Vinnia Daily 2X Formula Chews产品线，第三季度末或第四季度将进入水合作用类别，届时将有第五条产品线 [39][40][41] 问题5：营销成本未来是否会下降 - 公司专注于增加收入、提高毛利率、降低销售和营销占收入的百分比以及降低运营费用以实现调整后EBITDA盈亏平衡，将通过开拓新渠道、开展健康专业人士影响者计划等方式降低销售和营销成本占比 [42][45][46] 问题6：第二季度指引是否包括CDMO业务贡献 - 第二季度指引包括CDMO业务贡献，包括现有项目的收入确认，以及预计在第二季度出现的额外CDMO催化剂带来的收入 [47][48] 问题7：公司一次能运行多少个CDMO项目 - 目前公司在第一阶段和第二阶段利用AI和专业团队，能够同时处理5 - 7个项目 [51] 问题8：公司如何帮助制药公司应对CDMO业务中独特创新方法可能带来的监管问题 - 公司业务有顺风因素，制药公司因成本和监管限制寻求新的化合物开发方式，公司技术具有优势，从监管角度看，公司产品纯化后与植物来源相同，监管路径相对简单，也可考虑作为生物材料，同时公司与监管顾问合作提供支持 [72][73][74] 问题9：橄榄细胞产品的预期增长速度、与其他SKU的比较以及产品发展前景 - 橄榄细胞产品市场机会大，与Vinia产品可触及的收入池相当，预计增长速度更快，可能超过Vinia的两倍，因为其与现有客户需求互补，可进行捆绑销售，产品定位在肝脏健康、胆固醇管理和关节健康领域 [83][84][85]