财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收达1600万美元，同比增长12.1%，与2025年营收指引相符 [7] - 同期净收入为230万美元，同比增长264%；调整后净收入增至200万美元，同比增长33.3% [7][8] - 毛利润达1250万美元，同比增长11.4%，毛利率为77.9%；总运营费用增至1260万美元，同比增长2% [18] - 截至2025年3月31日，公司持有现金及现金等价物1.646亿美元；第一季度经营现金流净流入430万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 B2C移动应用业务 - 截至2025年第一季度末，活跃付费订阅用户达97.3万，较2024年第一季度的90.2万增长7.9% [10] - UQ移动应用活跃用户从2024年末的100万降至2025年第一季度末的97.3万，但应用订阅收入仍强劲增长 [22] B2B业务 - 企业客户净增59个品牌客户，总数达801个，拥有超89.1万个SKU [23] - 第一季度关键客户数量从2024年12月的151个降至148个 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年增长战略聚焦拓展B2C营收，引入新生成式AI功能，推动更高端订阅计划；企业业务侧，全面整合Walmart团队和产品，拓展美护、鞋类、时尚市场，探索交叉销售机会，多元化产品和服务，加强领导力，加速营收增长，实现股东价值最大化 [14] - 公司认为在核心业务上凭借更好的产品和更完善的服务实现有机增长；对于新领域和新垂直市场，收购可加速渗透，尤其是奢侈品零售领域，部分企业尚未完全数字化或使用VTO技术 [35][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管全球经济存在不确定性，但公司在2025年第一季度实现增长，得益于营收增加、运营效率提升和强劲的财务表现 [14] - 公司对B2C和B2B业务的未来机遇感到兴奋，其产品能帮助客户提高客户参与度、增加购物篮规模并降低退货率 [26] - 2025年总营收同比增长预计在13% - 14.5%之间，该预测基于公司对市场和运营状况的当前评估，管理层将监测业务进展并向市场提供更新 [26] 其他重要信息 - 公司近期推出新移动应用UCAM AI chat，集成多种AI功能，满足用户对数字交互的需求，该应用已在支持相应语言的App Store和Google Play全球发布 [10][29][30] - 收购Wana后，双方团队整合顺利，运营、文化和战略目标无缝对接，全球销售团队已开始与新客户和潜在客户接触，探索更多合同机会 [11] - 第一季度与美国一家大型美容零售商合作推出AI皮肤分析解决方案，用户可通过智能手机扫描面部，获得个性化护肤方案和产品推荐，该合作将为北美数百万用户提供服务 [13] 问答环节所有提问和回答 问题: 新AI聊天应用的发布情况及反响 - 应用于上月在Apple's App Store和Google Play发布，集成多种AI功能，支持多语言，可全球下载 [29][30] 问题: Wana收购是否增加20个关键客户 - 收购后增加了十几个关键客户，但因宏观经济环境下美国部分客户合同流失，导致关键客户数量有所减少 [34] 问题: 未来收购方向 - 公司优先通过内部团队加速核心业务市场渗透；对于新垂直市场，收购可加速渗透，尤其是奢侈品零售领域 [35][37] 问题: Wana收购对销售流程的影响 - 收购带来积极反馈，公司能为客户提供更完整的解决方案，节省客户集成工作，全球销售和客服团队可跨地区支持客户，且公司有能力升级现有技术 [42][44] 问题: B2C应用的货币化策略及消费者反馈 - 公司将原每年39美元的订阅服务升级为每年79美元的高级订阅服务，增加新生成式AI功能，早期结果显示消费者愿意升级，推动了收入和平均售价的增长 [46][47] 问题: 鞋类和手袋市场的竞争格局 - 手袋市场竞争对手较少，鞋类市场公司处于领先地位，覆盖多个顶级奢侈品牌，虽有一些小规模竞争对手，但公司有信心凭借技术优势提升解决方案 [51][52] 问题: B2B客户因宏观经济状况的流失情况及沟通情况 - 流失的客户多为中等规模客户，主要因财务压力削减成本，而非竞争因素，公司希望在情况好转时重新争取这些客户 [54][55] 问题: 资本分配策略是否有变化 - 当前环境下持有现金是合理的，公司优先支持B2C业务的有机增长，如推出新应用、更新和升级现有应用订阅；并购仍在考虑范围内，但会更谨慎 [56][57]