产品发布核心 - AppOmni推出业界首个针对ServiceNow的实时智能体AI安全产品AppOmni AgentGuard [1] - 新产品能够检测并主动阻止恶意AI提示，防止提示注入攻击，监控并阻止数据防丢失违规行为，并隔离恶意用户 [1] - 该功能将公司的SaaS安全平台扩展至端到端保护ServiceNow AI智能体，涵盖从发现、主动态势管理到检测和响应的全过程 [1] 产品功能细节 - AppOmni AgentGuard提供对ServiceNow提供的和自定义构建的智能体的保护 [2] - 团队可获得对Now Assist AI智能体的完全可见性，并能够设置自动化态势护栏和使用实时检测功能 [2] - 产品包含AI智能体清单功能，提供所有智能体的完整视图，消除可见性差距并减少过度授权 [4] - 具备AI智能体态势策略功能，可自动执行安全配置并提供修复指导 [4] - 提供行动分析与警报功能，监控智能体行动以检测异常行为 [4] - 推出以AI为中心的AppOmni Insights，由公司实验室研究提供支持，可发现本地和第三方Now Assist AI及LLM部署中的隐藏风险 [4] 市场定位与行业认可 - ServiceNow是全球最大的SaaS平台之一，85%的财富500强企业使用该平台 [2] - 行业分析师指出，AI智能体在ServiceNow等关键业务平台中的激增引入了复杂的新攻击面，公司的AgentGuard和全面的AI智能体安全能力对于安全利用ServiceNow的AI能力至关重要 [3] - 公司被Frost & Sullivan评为SaaS安全态势管理领域的领导者，并因其保护SaaS应用的能力获得技术创新奖 [8] 研究背景与风险揭示 - 公司实验室对现实世界安全风险的研究推动了新功能的开发，研究揭示了恶意行为者如何利用默认配置，悄无声息地招募强大的ServiceNow Now Assist AI智能体来窃取敏感数据、修改记录和提升权限 [3]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入为负10万美元，而去年同期为正20万美元，主要由于两项客户合同的会计调整[18] - 第三季度总收入为60万美元，去年同期为20万美元[18] - 第三季度确认了约70万美元的预估折让，导致净收入为负[18] - 第三季度营业费用为510万美元，去年同期为380万美元，同比增长主要由于销售和研发人员数量增加[23] - 第三季度净亏损为520万美元，其中非现金费用为110万美元，去年同期净亏损为340万美元，非现金费用为60万美元[23] - 第三季度每股净亏损为0.38美元，去年同期为0.31美元[23] - 第三季度调整后EBITDA亏损为410万美元，去年同期亏损为290万美元[24] - 截至第三季度年度经常性收入为170万美元，去年同期为100万美元[25] - 第三季度签约年度经常性收入为20万美元，去年同期为115万美元[26] - 截至第三季度剩余履约义务为360万美元，较上一季度减少约1090万美元，略低于去年同期的380万美元[24][27] - 本财年迄今收入为160万美元，已超过2024年全年收入[28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度签约四份新合同，包括两家大型企业和两家较小客户，代表2025年第三季度20万美元的签约年度经常性收入[6] - 新合同包括一家英国大型全球零售商，使用生物识别认证保护后台、员工和呼叫中心[7] - 与NECIC平台合作，将生物识别技术嵌入其平台，用于身份验证和员工入职[8] - 与Pipeline Group合作，进入潜在客户开发市场，用于远程员工入职和认证[8] - 与国际银行签约，用于身份入职、验证和认证[8] - PrivacyKey产品获得Prove身份安全平台选用，作为其下一代平台的生物识别认证解决方案[11] - IDX平台新增功能，将每个AI代理与人类绑定，为AI代理行为创建问责制[15] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司客户名单和目标客户名单与一年前相比发生显著变化，涉及行业包括工资技术、生物识别硬件、数字支付、AI芯片、职业体育、零售、医疗保健、能源、酒店等[9] - 目前积极接触的客户机会代表超过2000万美元的签约年度经常性收入[10] - 合作伙伴数量超过25家，包括NECIC、Prove和MajorKey等行业领导者[10][11][12] - 通过合作伙伴关系获得新机会，如与Prove合作的联合客户（一家为150多家银行提供数字基础设施的金融科技公司）已直接与公司签约[12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 管理团队致力于构建平衡的客户组合，包括具有爆发性增长潜力的Fast 100公司和具有稳定运营的FAT 100公司[4] - 由于企业交易销售周期较长，2025年签约年度经常性收入目标从1800万美元下调至600万美元[10] - 公司被认为是生物识别认证、AI深度伪造检测和代理AI安全领域的少数领导者之一[16] - 市场开始重视生物识别解决方案，将其视为不可或缺的技术，特别是针对AI身份风险[16] - 公司目标是赢得目前正在进行的2000万美元以上企业交易[17] - 重点转向与大型、成熟的企业组织合作[22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 两项早期Fast 100合作表现不佳，导致第三季度负净收入[4] - 2024年签署的客户合同因客户未能满足约定要求，公司主动停止确认收入[5] - 第二项客户合同记录了约70万美元的预估折让，与年度最低使用费相关[5] - 尽管面临挑战，但与这些客户的关系仍然保持，并能够收取部分付款，其余客户基础实现同比增长[22] - 企业对生物识别解决方案的需求不断增长，潜在客户对公司的技术表现出兴奋[28] - 公司相信能够继续签约大型知名品牌使用其技术[29] 其他重要信息 - 公司产品突破包括PrivacyKey（不存储生物识别数据的生物识别认证）和IDX（为企业提供可扩展性和身份保证）[13] - AI代理代表巨大市场机会，行业分析师预计数万亿美元将流经代理AI商务，其中数千亿美元用于代理AI安全[14] - 公司技术获得世界最大和最有价值公司的验证[16] - 公司预计剩余履约义务将在未来几个月随着签约交易而回升[24][28] - 客户保留和扩展仍然是重要关注点，确保客户从解决方案中获得价值[28] 总结问答环节所有的提问和回答 - 问答环节没有记录具体问题和回答，会议直接转向结束语[30][31][32]

公司战略与技术发展 - CrowdStrike正在深化其在智能AI安全功能方面的专业能力 [1] - 公司在Falcon平台上利用AI智能体编排技术 [1] - 公司致力于为企业部署智能体创造一个安全的环境 [1] - 通过一系列收购和技术进步来实现其战略目标 [1] 分析师背景 - 分析师Michael Del Monte拥有超过5年行业经验的买方股票分析师 [1] - 在进入投资管理行业之前 其在专业服务领域有超过十年经验 涵盖行业包括油气、油气服务、中游、工业、信息技术、EPC服务和可选消费 [1] - 投资建议基于对整个投资生态系统的考量 而非孤立看待公司 [1]