财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为2.524亿美元，同比增长11.2% [20] - 计算当前账单金额为2.675亿美元，同比增长7.7% [21] - 短期剩余采购义务增长12.9% [21] - 净美元留存率为106% [21] - 非GAAP毛利率为81.6%，较去年同期的81.4%有所提升 [21] - 非GAAP营业利润为5890万美元，占收入的23.3%，去年同期为4500万美元，占19.8% [21] - 非GAAP每股收益为0.42美元，较去年同期的0.32美元增长31.3% [22] - 现金和短期投资总额为3.836亿美元 [22] - 第三季度产生无杠杆自由现金流5850万美元，去年同期为6080万美元 [22] - 公司回购200万股股票，耗资6000万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - Tenable One曝光管理平台占新业务的约40% [7] - 新增437个企业平台客户，同比增长13% [7] - 其中一半新客户选择曝光解决方案 [7] - 平台交易规模较独立漏洞管理产品平均增长50%-90%以上 [51] - Tenable One平台已验证集成超过300个 [10] - 研发支出同比增长超过18% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 公共部门和美国联邦政府业务符合预期，表现良好 [31] - 在欧洲、中东和非洲地区赢得国家电力公用事业客户 [16] - 全球商业房地产投资服务公司成为新客户 [15] - 需求在各地区和细分市场表现均衡 [92] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重心转向预防性和先发制人的安全方法，即曝光管理 [7][8] - 利用人工智能技术应对威胁环境变化，推出Tenable AI Exposure产品 [9][10] - 通过开放集成生态系统打破漏洞管理、云安全、身份和运营技术之间的孤岛 [11] - 获得Forrester和IDC等行业分析机构认可为曝光管理领域的领导者 [13] - 建立曝光管理领导委员会和成熟度模型，帮助客户转型 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 人工智能正在重塑威胁格局，攻击速度更快、更自动化、更复杂 [8] - 目前超过95%的网络安全支出用于事后检测和响应技术，预计未来五年该比例将发生显著变化 [75] - 公司对全年业绩展望更加乐观，上调了2025年全年业绩指引 [23][24][25][26] - 曝光管理正成为现代网络安全计划的基础，公司处于有利地位 [19] 其他重要信息 - 新任首席财务官Matt Brown于8月加入公司 [7] - 公司拥有约40,000名客户，其中约18,000名使用企业产品，3,000多名使用Tenable One [64] - 公司计划继续回购股票，目前仍有2.5亿美元的回购授权 [23] - 专业服务贡献超出预期 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 美国联邦政府业务表现及潜在政府停摆影响 [31][37] - 美国联邦政府业务本季度符合预期，尽管该季度联邦业务占比季节性较高 [31] - 第四季度联邦业务占比季节性较低，预计影响较小，可能有几百万美元的波动 [38] - 公司曾经历过持续决议和政府停摆，并展示了在这些环境中执行的能力 [31] 问题: CISA 2015法案到期对漏洞管理业务的影响 [39] - 目前根据与客户、合作伙伴和员工的沟通，预计不会产生负面影响 [39] - 公司正密切关注事态发展 [39] 问题: 新任CFO对业绩指引方法的潜在改变 [44] - 公司对业绩指引的方法没有实质性改变 [45] - 公司团队运作良好，专注于正确的事情 [45] 问题: 账单指引的考量因素 [46] - 基于第三季度强劲表现和对第四季度的可见度，公司对全年展望更加积极 [47] - 计算当前账单金额的指引中点小幅上调100万美元 [47] 问题: 企业客户增加与高价值客户趋势 [50] - 本季度新增437个企业平台客户，是迄今为止最强劲的季度之一 [51] - 交易规模变大，平均比独立漏洞管理产品交易额高50%-90%以上 [51] - 业务组合季度间会有变化，但平台势头持续 [52] 问题: 运营技术市场机会及研发投资 [55] - 观察到运营技术和信息技术市场融合加速，首席信息安全官对运营技术资产责任增加 [56] - 人工智能数据中心建设带来需求，相关渠道显著增长 [57] - 研发投资集中于统一可见性、数据摄取和人工智能安全 [59] 问题: Tenable One平台渗透率及增长潜力 [63] - 约3,000名客户使用Tenable One，占新销售的40% [64] - 现有客户中和新客户中均有显著增长机会 [64] 问题: 曝光管理在客户预算中的优先级及2026年展望 [67] - 行业分析师覆盖和认可提升了曝光管理在首席信息安全官层面的可见度 [68] - 客户开始为此分配预算，并关注整合价值 [69] - 约三分之一业务来自Tenable One，新客户采用该平台，为长期发展奠定基础 [70] - 目前谈论2026年为时过早，重点在完成2025年目标 [70] 问题: 人工智能产品路线图及并购策略 [74] - 人工智能使对手能够以惊人速度、规模和复杂度行动 [74] - 公司将考虑有机增长和并购两种方式 [74] - 目标是帮助客户从攻击者视角识别攻击路径，而不仅仅是提供可见性 [75] 问题: 长期战略性交易趋势 [79] - 客户愿意签订更长期限的合同，例如三年，反映出他们对公司路线图的信心 [80] - 新增客户中很大部分直接选择Tenable One [81] - 长期合同是极其积极的信号 [82] 问题: 收购对账单的贡献 [85] - 本季度和全年收购对账单的贡献非常小 [86] 问题: 宏观需求环境 [91] - 需求整体均衡，平台销售能力是关键亮点 [92][93] 问题: 谷歌收购交易及多云支持 [96] - 谷歌收购交易是客户活跃讨论的话题 [97] - 公司能够整合混合平台资产的能力引起共鸣，获得更多参与机会 [98] - 第三季度成功置换了一些竞争对手的客户 [98] 问题: 增长驱动因素及漏洞管理增长 [102] - 公司全力专注于Tenable One，客户在该平台上会持续扩展 [103] - 曝光管理业务部分增长远快于漏洞管理部分，驱动整体增长 [104] 问题: 集成对交易速度和规模的影响 [107] - 公司相信开放平台理念，通过集成可以摄取第三方数据，提供更全面的洞察 [108] - 集成有助于统一可见性、洞察和行动 [108] 问题: 提升Tenable One平台占比的驱动因素 [111] - 最大机会在于扩展现有客户群 [112] - 通过第三方资产类型摄取和人工智能战略实现货币化 [113] - 正在评估定价、包装和营销策略 [114] 问题: 平衡增长与运营杠杆 [115] - 预计在增长收入的同时增加边际利润 [115] - 可能从毛利率、销售和管理费用中获得一些杠杆，但会继续投资研发和销售能力 [115] 问题: Apex收购及AI Exposure产品的进展 [118] - Apex技术已原生集成到平台中，并在Black Hat大会上推出AI Exposure产品 [118] - AI战略包括情境化风险和自主修复代理 [119] - 利用公司全球遥测数据进行更安全的自动修复 [119]