财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度实现创纪录的1550万美元收入，较2024年第一季度增长近8% [23] - 2025年第一季度毛利润率为58.9%，略低于2024年的59.6%，预计全年将稳步提高 [26] - 2025年第一季度运营费用总计1250万美元，较2024年增加90万美元，约7.5% [28] - 2025年第一季度净亏损380万美元，调整后EBITDA亏损250万美元，预计第四季度实现调整后EBITDA转正 [29] - 2025年第一季度末现金及现金等价物略超1100万美元，应收账款余额略低于1500万美元，截至4月，现金和应收账款总额增至约2800万美元 [30][31] - 公司预计2025年全年收入至少6500万美元，有望实现超17%的收入增长 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 建议CTD测试的12个月滚动平均销售价格（ASP）达到419美元/次，得益于新标志物的加入 [24] - 新生物标志物报销初步读数为90美元/次修订CTE，与预期相符，预计到年底将使12个月滚动ASP增加约90美元 [10][25] - 第一季度测试量较第四季度增长6%，销售团队对新标志物的快速采用和积极反馈感到振奋 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司认为类风湿关节炎市场规模约为狼疮诊断市场的3倍，新的血清阴性标志物有望打开该市场 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过增强上诉和市场准入工作扩大ASP，并利用新的信贷工具追求盈利和去杠杆化 [10][25][16] - 公司致力于成为自身免疫领域专有检测的卓越供应商，未来将推出新的血清阴性标志物和狼疮肾炎诊断产品 [16][17] - 公司积极开发自身免疫疾病和肾脏疾病的早期标志物，与合作伙伴共同推进研发工作 [17][18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对新标志物的市场表现和业务增长势头感到兴奋，有信心实现调整后EBITDA转正的目标 [11][22] - 公司感谢合作伙伴的支持，期待在2025年取得优异成绩 [35] 其他重要信息 - 公司成功赢得首次行政法法官（ALJ）听证会，为未来上诉树立了先例，还获得了TRICARE的积极医疗政策 [7][8][9] - 公司销售团队的稳定性提高，自愿离职率从几年前的30%以上降至目前的7% [13] - 公司与Perceptive Advisors达成新的信贷安排，获得了更大的财务灵活性和潜在的增长资本 [15][16][31] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司对全年测试量的预期以及如何提高每位医生的测试数量 - 公司对第一季度测试量的增长感到满意，预计全年测试量将继续增长，目前已启动销售和区域扩张计划 [38][40][42] - 公司希望通过渗透类风湿关节炎市场和提高医生对新标志物的熟悉程度，增加每位医生的测试数量 [39] 问题: 新标志物如何推动测试量增长以及未来的发展趋势 - 销售团队的稳定性、新标志物带来的兴奋感以及其在类风湿关节炎市场的临床应用，是推动测试量增长的主要因素 [44][46][47] 问题: 请分析前期收入和调整后EBITDA亏损情况，并说明未来毛利率、SG&A和R&D投资的趋势 - 前期现金收款会因季度而异，第一季度约为50万美元，公司将继续积极争取这部分收入 [50][51] - 第一季度EBITDA亏损受毛利率逆风影响，预计第二季度情况将改善，全年运营费用将适度增加，但占收入的百分比将下降 [52][53][55] 问题: 第二批RIM标志物的推出时间 - 公司预计在年底至2026年初推出第二批RIM标志物，具体时间可能受纽约州批准的影响 [58][60] 问题: 医生对新增强测试的市场认知情况 - 医生对新增强测试的认知因地区而异，公司需要通过多种方式进行教育，预计全年都需要深化教育工作 [61][62][64] 问题: 公司考虑的战略交易类型以及审批流程 - 公司考虑的战略交易可能与自身免疫领域的生物标志物开发相关，审批需得到董事会和Perceptive Advisors的支持 [70][71][72] 问题: 公司对肾脏疾病早期标志物的投入程度 - 公司对肾脏疾病早期标志物的研究感到鼓舞，认为该领域有巨大的临床需求和市场潜力，目前专注于科学研究 [75][78][80] 问题: 今年还有多少ALJ听证会以及其影响和节奏 - 公司目前已申请约15次ALJ听证会，5月和6月有几场已安排，后续还有待安排，每月安排几场是合理的节奏 [83][85] 问题: 从TRICARE获得积极医疗政策的经验以及如何扩大医疗政策胜利 - TRICARE的积极医疗政策验证了公司测试的证据和需求，公司可以将此经验应用于其他计划，并继续加强证据包和上诉工作 [90][91][93] 问题: 推出下一组RA标志物还需要做哪些内部准备工作 - 公司需要完成分析验证、扩大规模准备、与供应商合作以及更新LAS系统等工作，预计年底至2026年初可以推出 [95][96][98] 问题: 新信贷额度的使用情况和潜在提款机会 - 公司已提取2500万美元初始贷款，偿还现有债务，净收益略超300万美元，2026年根据收入里程碑和业务发展机会还有潜在提款机会 [102][103][104] 问题: 3月测试销售加速的原因 - 新标志物的推出、团队的稳定性和准备工作，以及相关手稿的发表，是3月测试销售加速的主要原因 [105][106][107] 问题: 需要多少成功的法院案件才能改变支付方的做法 - 公司认为大约需要半打至一打成功的法院案件，具体数量因支付方而异 [108][110]