财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入同比增长10%至730万美元，略高于指引区间中值 [7] - 毛利率为4%，较去年同期提升7个百分点，连续第四个季度实现正毛利率 [8] - 产品收入增长6%至480万美元，服务收入增长18%至250万美元 [16] - 经常性收入（耗材和服务合同）增长15%至440万美元 [16] - 净亏损1190万美元，每股亏损0.27美元，较去年同期净亏损1260万美元（每股0.29美元）有所收窄 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 耗材业务实现中高双位数增长，软件销售增加抵消了系统安装量减少的影响 [16] - 服务业务增长主要来自现场服务活动增加和已验证系统数量上升 [17] - 第二季度安装了4套GrowthDirect系统，累计全球安装量达169套（其中148套完成验证） [16] - 产品毛利率为-11%，主要受系统安装量减少和收入结构影响，但较第一季度改善12个百分点 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场新建制药设施的投资加速，公司认为这将推动自动化需求 [11] - 欧洲和亚洲市场通过MilliporeSigma合作开展培训活动，加强商业机会开发 [9] - 全球贸易动态（如关税）对客户采购决策的时机和规模造成不确定性 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 新获得4500万美元五年期定期贷款 facility，首期提取2000万美元，用于支持长期战略执行和现金流改善 [6] - 与MilliporeSigma的合作进展顺利，双方在降低成本、供应链效率和联合创新方面开展多项计划 [10] - 行业趋势显示制药企业持续投资自动化技术，GrowthDirect平台被视为微生物QC测试现代化的关键解决方案 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 制药行业对高ROI项目（如GrowthDirect）的优先级较高，但贸易政策不确定性可能影响短期决策 [24] - 预计2025年总收入至少3200万美元，系统安装量可能处于此前指引区间（21-25套）的低端 [19] - 预计第三季度收入725-800万美元，安装量4-6套，毛利率与第二季度持平或略优 [20] - 2025年底现金余额预计约4000万美元 [23] 其他重要信息 - 计划在2025年10月参加PDA微生物会议，11月参加PharmaLab Congress并举办年度GrowthDirect Day活动 [14] - 预计2025年完成至少18套系统验证，其中第三季度至少3套 [20] 问答环节所有的提问和回答 问题1：制药行业决策延迟情况及Q3趋势 [24] - 尽管存在短期不确定性，但高层对话显示客户对GrowthDirect计划兴趣浓厚，北美新建设施投资将带来长期利好 [24] - 贸易政策动态增加了部分客户决策的复杂性 [25] 问题2：CAR-T和新建设施中的市场份额及安装类型 [27] - 多数安装发生在现有设施，但新建设施更倾向于采用最新自动化技术，尤其在劳动力成本高的美国市场 [27] 问题3：系统安装量指引偏向区间低端的原因 [30] - 贸易政策不确定性影响近期决策节奏，团队正积极推动销售漏斗项目，但谨慎看待年内完成情况 [30] 问题4：耗材业务增长的稳定性 [32] - 预计Q3和Q4耗材收入将环比增长，受多系统高产量站点投产驱动 [33] 问题5：毛利率提升的短期措施 [37] - 聚焦产品成本削减（采购谈判、制造效率提升）和MilliporeSigma合作带来的潜在收益，部分措施可能在2026年见效 [38][40] 问题6：美国制药产能回流的预期时间 [43] - 建设进度受工程设计资源限制，设备采购可能滞后，但趋势明确且对自动化需求有利 [45][47] 问题7：现有客户与新客户决策态度差异 [50] - 现有客户因已实现ROI且项目连续性较强，决策更具韧性；Top 20客户渗透率提供一定缓冲 [51][52]