财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入同比增长39%至910万美元，符合公司指引[3][13] - 产品收入增长30%至840万美元，CDMO业务收入增长722%至70万美元[13] - 毛利润增长50%至560万美元，毛利率从去年同期的57%提升至61%[13] - 净亏损为250万美元，每股亏损0.14美元，较去年同期的270万美元净亏损和0.16美元每股亏损有所收窄[14] - 调整后EBITDA亏损为40万美元，较去年同期的170万美元亏损大幅改善[14] - 截至2025年9月30日，现金及现金等价物为1100万美元，较2024年12月31日的240万美元显著增加[15] - 公司在11月完成了一笔1990万美元的机构股权融资，为增长计划提供资金[11][15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心VINIA胶囊业务占产品收入的88%，新产品贡献了12%[4] - 核心胶囊业务贡献了约70%的产品收入增长，新产品贡献了约30%的增长[5] - 新产品增长由茶和咖啡业务的强劲双位数增长以及VINIA 2X Formula Chews的成功推出所驱动[5] - CDMO业务在本季度的收入增长中贡献了近25%[5] - 公司推出了VINIA Health Pros专业联盟计划，已招募75名健康专业人士，目标是在年底前达到300名[7][8] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国VINIA活跃用户基数现已超过75,000名客户[3] - 公司通过推出VINIA BloodFlow Hydration Solution进入美国170亿美元的电解质水合市场[9] - 新产品于11月10日开始早期采用者推广，并计划于12月3日进行全面公开上市[9][21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用双轨业务模式，包括直接面向消费者的产品部门（VINIA营养保健品）和作为CDMO的服务部门[4] - Botanical Synthesis技术平台能够在工业规模上生产高生物利用度的植物衍生化合物，服务于制药、营养保健品、化妆品和营养领域的高价值市场[3][4] - 公司与SaffronTech建立了新的CDMO合作伙伴关系，开发藏红花衍生化合物，BioHarvest将保留所得藏红花化合物25%的所有权[5][6] - 公司计划通过新的制造设施将制造能力增加两倍，以支持增长[11][68] - 长期来看，公司预计CDMO业务将贡献约75%的收入，产品业务贡献25%，CDMO业务的利润率预计将超过70%[48][50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第四季度业绩持乐观态度，预计收入在900万至950万美元之间，调整后EBITDA在负60万美元至零之间，接近盈亏平衡点[12] - 公司预计将在第四季度或2026年初实现调整后EBITDA盈亏平衡，这是一个关键的近期目标[12][15] - 管理层强调了对收入增长、毛利率提升、调整后EBITDA轨迹和现金纪律的关注，以实现盈利[17][67] - 公司拥有充足的资金支持其增长计划，包括扩大制造能力和推动CDMO服务业务[11][66] 其他重要信息 - 公司通过加速认股权证行使和债转股转换，加强了资产负债表，注入了1090万美元的总收益并减少了380万美元的债务[11] - 最近的融资活动使总收益达到约3080万美元，简化了资本结构，并引入了机构投资者[11] - VINIA 2X Formula Chews在亚马逊上获得了4.8分（满分5分）的创纪录评价[5] - VINIA BloodFlow Hydration Solution提供90天退款保证，以建立消费者信任[10] 问答环节所有提问和回答 问题：对新水合产品推广的预期 - 管理层将美国电解质水合市场描述为一个170亿美元的庞大类别，竞争激烈，主要参与者包括Liquid I-V和LMNT[19] - 产品于11月10日开始向现有客户进行早期推广，通过电子邮件营销获得了良好的初步反响[19][20] - 全面营销活动计划于12月3日启动，包括电视、短视频、长视频、YouTube、Instagram和Health Pros等渠道[21] - 由于亚马逊在关键销售季的物流限制，预计亚马逊收入要到1月初才能实现[22] - 预计收入将逐季度增长，重点放在通过营销和公关活动推动客户获取[22][23] 问题：SaffronTech CDMO合作伙伴关系的后续步骤和时间安排 - 与SaffronTech的合作涉及并行运行第一阶段和第二阶段，以加快上市时间[25] - 公司利用SaffronTech现有的组织培养工作，这可能会带来9个月的先发优势[25][26] - 成功完成第二阶段后，公司将迅速转向大型生物反应器，目标是生产一种“超级藏红花”产品，具有更高的溶解度和生物利用度[27][28] - 该合作伙伴关系包括一个合资企业，BioHarvest拥有未来化合物25%的所有权，通过电子商务和B2B渠道提供高利润机会[28] 问题：现有CDMO合同的更新 - 公司在化妆品香料领域取得了良好进展，正在多个国家进行组织培养工作[32] - 与Tate & Lyle的合作正在推进，公司正在采购第二种植物以增加成功几率[33] - CDMO渠道丰富，交易流显著，公司预计在年底前宣布另一项合作[35][36] - 外泌体技术被视为中期机会，需要进一步开发下游工艺，并已纳入新制造设施的计划中[38][39] 问题：HealthPros计划的早期成功和招聘进展 - HealthPros计划的第一阶段侧重于完善技术平台和用户体验，已招募75名专业人士[42] - 早期指标显示，通过HealthPros的点击转化率很高，客户获取成本低于其他渠道[43] - 公司目标是在年底前招募300名HealthPros，并计划进一步扩大规模[43][60] - 水合产品的推出为HealthPros提供了额外的收入来源，公司建立了模型以展示经常性收入潜力[44][61] 问题：CDMO业务的长期愿景和利润率状况 - 长期来看，公司预计CDMO业务将贡献约75%的收入，产品业务贡献25%[48] - CDMO业务的利润率预计将超过70%，这得益于对高价值化合物的战略关注和所有权权益[50][51] - 公司的北极星目标是发现、开发、制造和民主化改变生活的化合物，以影响数亿人的健康和福祉[52] 问题：VINIA BloodFlow Hydration早期推广的反馈和学习 - 早期推广通过电子邮件进行，仅通过有限的努力就售出了大量产品[54] - 公司投入了大量精力优化产品的感官特性，早期反馈表明口味受到好评[55][57] - 关键指标将包括首次购买后的复购率，早期在登录页面的转化率令人鼓舞[56] - 产品定位为通过血液循环提供水合作用，具有差异化价值主张[55][58] 问题：HealthPros计划第二阶段的时间安排 - 公司目标是在12月31日前招募300名HealthPros，并计划随后进一步扩大规模[59][60] - 扩展的产品组合（包括水合、茶、咖啡、胶囊和咀嚼片业务）为HealthPros提供了产生可观收入的机会[61] - 公司专注于提供无缝的入职体验和客户支持，以保持HealthPros的参与度[61]

公司近期动态 - 公司管理层受邀参加将于2025年11月18日在纽约举行的Craig-Hallum第16届年度Alpha Select会议 [2] - 首席执行官Ilan Sobel将在会议期间与机构投资者进行一对一会谈 [3] - 会议形式为仅限一对一会谈 地点在纽约时代广场喜来登酒店 [4] 业务运营表现 - 公司消费者业务和CDMO（合同开发与生产组织）部门均保持强劲发展势头 [4] - 核心产品VINIA®胶囊业务持续表现出稳健业绩 [4] - 新产品线包括VINIA® Daily Chews 2X配方和即将推出的VINIA® Blood Flow Hydration Solution 正在帮助公司拓展增量市场 [4] - CDMO平台取得重要里程碑 包括在植物来源外泌体生产方面的突破 以及近期宣布的开发藏红花化合物的新合同 [4] 财务状况与战略 - 公司成功完成了由Craig-Hallum主导的规模增大的1990万美元股权融资 [4] - 公司正专注于组织努力 以在短期内实现调整后税息折旧及摊销前利润（EBITDA）的盈亏平衡 [4] 公司技术平台 - 公司是植物合成的领导者 利用其专利技术平台生产植物基化合物 而无需种植原始植物 [5] - 公司利用其植物合成技术 在两个主要业务垂直领域开发下一代科学且临床验证的解决方案：作为CDMO为客户开发新型植物基化合物 以及开发专有的营养保健健康与保健产品（包括膳食补充剂） [5]

融资概况 - 公司完成增发普通股的承销公开发行，发行2,846,854股，每股发行价为7美元，总收益为1990万美元 [2] - 此次发行规模有所扩大，包括承销商行使期权额外购买的361,854股 [2] - Craig-Hallum担任此次发行的唯一主承销商 [3] 资金用途 - 融资净收益计划用于为额外的制造扩张提供即时资金、研发、市场营销、债务削减或再融资、其他资本支出以及一般公司用途，包括补充营运资金 [3] - 此次交易完全满足了近期的资本支出需求，为公司加速产品业务和CDMO服务业务的增长提供了实力和灵活性 [4] 公司业务与技术 - 公司是植物合成的领导者，利用其专利技术平台生产植物基化合物，而无需种植植物本身 [5] - 公司业务主要集中于两大垂直领域：作为合同开发和生产组织为寻求新型植物基化合物的客户服务，以及开发专有的保健和健康产品，包括膳食补充剂 [5] 管理层评论 - 首席执行官表示，此次近2000万美元的融资旨在加速增长并捕捉其植物合成技术的潜力 [4] - 此次融资引入了一批新的美国机构投资者加入公司股东群体 [4] - 公司计划在11月13日的第三季度财报电话会议中提供战略举措的最新信息 [4]

融资方案概述 - 公司宣布完成增发定价，以每股7美元的价格公开发行2,485,000股普通股 [1] - 本次发行规模较原计划有所扩大，预计总融资额约为1740万美元，需扣除承销折扣及其他发行费用 [1] - 承销商被授予一项30天期权，可额外购买最多372,750股普通股 [1] - 本次发行预计在2025年11月10日左右完成，需满足惯例成交条件 [1] 资金用途 - 发行净收益将用于研发、生产制造、市场营销以及推进CDMO业务部门的发展 [2] - 部分资金将用于债务削减或再融资、资本支出以及一般公司用途，包括补充营运资金 [2] 公司业务简介 - 公司是植物合成技术领域的领导者，拥有专利技术平台，可在无需种植植物的情况下生产植物基化合物 [5] - 业务主要分为两大板块：作为合同开发和生产组织为客户开发新型植物基化合物，以及开发自有品牌的保健营养品和膳食补充剂 [5]

融资计划概述 - 公司宣布计划进行承销公开发行，出售其普通股股份 [1] - 承销商被授予30天期权，可额外购买公开发行股份中最多15%的股票 [1] - 此次发行取决于市场及其他条件，完成时间、实际规模或条款均不确定 [1] 融资用途 - 发行净收益计划用于研发、生产、市场营销以及推进CDMO业务部门 [2] - 资金还将用于债务削减或再融资、资本支出以及一般公司用途，包括补充营运资金 [2] 发行法律依据 - 发行依据Form F-3架式注册声明进行，该声明已于2025年8月28日提交美国证券交易委员会，并于2025年9月8日宣布生效 [3] - 公司将向美国证券交易委员会提交初步招股说明书补充文件，详细说明发行条款 [4] 公司业务简介 - 公司是植物合成的领导者，利用其专利技术平台生产植物基化合物，而无需种植植物本身 [5] - 技术平台应用于两大业务垂直领域：作为合同开发和生产组织为客户服务，以及开发专有的保健和健康产品，包括膳食补充剂 [5]

公司财务信息发布安排 - 公司将于2025年11月13日美股市场收盘后发布2025年第三季度财务业绩 [1] - 第三季度财报的截止日期为2025年9月30日 [1] 投资者交流活动详情 - 管理层将于2025年11月13日美东时间下午4:30举行投资者电话会议及网络直播 [2] - 会议将讨论公司第三季度财务业绩并提供公司最新动态 随后进行电话参与者问答环节 [2] - 电话接入号码分为美国/加拿大和国际两条线路 会议ID为6486821 网络直播可通过特定链接参与 [2] - 电话重播服务将提供至2025年11月27日 可通过特定号码和重播PIN码10204225收听 网络直播重播也将可用 [3] 公司业务与技术概览 - 公司是植物合成的领导者 拥有专利植物合成技术平台 无需种植植物即可生产植物基化合物 [4] - 公司业务主要集中于两大领域：作为CDMO为客户开发生产复杂分子 以及开发自有品牌的保健营养产品 [4]

战略合作概述 - BioHarvest Sciences Inc 与 Saffron Tech 达成战略CDMO合作 旨在利用其专利植物合成技术平台开发和商业化藏红花衍生植物化合物 [1] - 合作结合了BioHarvest基于生物反应器的制造规模与细胞生长专业知识 以及Saffron Tech的特殊培育藏红花品种及其初步藏红花细胞培养研究 [3] - 该合作涵盖CDMO开发的第一阶段和第二阶段 固相和液相工作同时进行 此举可能显著缩短产品上市时间 [3] 合作条款与商业模式 - 根据协议 Saffron Tech将拥有所开发藏红花成分的75%所有权 包括知识产权和商业相关权利 BioHarvest将持有剩余的25% [4] - 开发阶段完成后 BioHarvest计划大规模生产该化合物 并通过其直接面向消费者的电子商务业务进行销售 开发一系列利用藏红花功能益处的保健品 [4] - 藏红花的功能益处包括认知功能 眼部健康和抗氧化功效 [4] 技术与市场机遇 - 藏红花被誉为世界上最昂贵的香料 由于劳动密集型种植和有限的地理供应（伊朗占全球产量80%以上） 其零售价通常超过每公斤10,000美元 [2] - 每公斤藏红花需要手工采摘150,000朵番红花花朵 导致其供应波动 具有季节性和高成本特点 [2] - Saffron Tech通过其专有的受控环境农业系统 实现了顶级藏红花的全年多周期生产 其产量比传统方法高出高达44倍 [12] - 通过植物合成技术 双方旨在将藏红花成分生产从田间作物转变为基于细胞的精准控制过程 确保供应稳定 质量可重现并减少环境足迹 [8] 管理层评论 - BioHarvest管理层认为 此次合作完美展示了其植物合成平台如何重新定义高价值植物药材的经济性和可及性 消除大规模种植 季节限制和地缘政治依赖的需要 [5] - 通过整合Saffron Tech现有的细胞培养工作并同步进行两个开发阶段 公司正在大幅加速上市路径 [7] - Saffron Tech首席执行官表示 与BioHarvest合作使其能够从种植转向基于细胞的生产 最终释放藏红花在健康 营养和保健市场的真正潜力 [8] 2025年第三季度初步业绩与第四季度展望 - 公司公布2025年第三季度初步未经审计收入指引约为910万美元 符合管理层预期 预计未经审计调整后EBITDA范围在（70万美元）至（40万美元）之间 [9] - 截至2025年9月30日 现金及现金等价物总额约为1100万美元 [9] - 公司同时提供2025年第四季度指引 收入范围在900万至950万美元之间 调整后EBITDA预计范围在（60万美元）至0美元之间 [10] - 第三季度业绩增长主要由VINIA®业务和CDMO服务业务推动 公司相信近期内有望实现调整后EBITDA盈亏平衡 [11]

公司财务交易 - 公司通过一系列认股权证加速行权和债务转股交易 成功强化了资产负债表 获得总额1090万美元的毛收益并同步减少380万美元总债务 [2] - 具体交易包括行使1,113,192份认股权证转换为同等数量普通股 转换690万美元可转换票据为1,058,261股普通股 以及发行88,213股普通股以抵偿60万美元短期还款 [3] - 交易完成后 公司总债务约为660万美元 其中短期债务360万美元 长期债务300万美元 [4] 资金用途与战略影响 - 此次交易获得的1090万美元毛收益将用于与新产能建设相关的资本支出 剩余债务的再融资以及一般用途的营运资金 [4] - 公司首席执行官表示 此举是一个关键的资本市场里程碑 通过增加现金和显著降低债务水平来强化资产负债表 同时为加速产品线和CDMO服务部门的增长计划提供了财务灵活性 [5] 交易细节分解 - 通过行使898,277份认股权证 公司成功筹集了580万美元增量现金 [6] - 通过向多个合格投资者发行新的可转换票据并随后转为普通股 筹集了额外510万美元收益 [6] - 将180万美元既有可转换票据转换为普通股 并通过贷款方行使214,915份认股权证偿还了140万美元长期债务 [6]

技术突破与平台能力 - 公司成功在其大型生物反应器的液体培养基中规模化生产植物来源的外泌体，标志着其专有植物合成技术平台的重大进步[1] - 该技术平台结合优化的生长培养基和透光生物反应器，不仅能培养植物细胞，更能创造理想环境以驱动细胞释放富含重要代谢物的外泌体，实现高产量和高质量[3] - 生产在外泌体中的白藜芦醇是一种多酚，在护肤应用中因其抗衰老、紧致、提亮和抗氧化功效而备受推崇[4] 产品优势与应用潜力 - 植物外泌体是纳米级的细胞外囊泡，相较于常规植物化合物具有更高的吸收度和生物利用度，在靶向给药、组织再生、抗炎治疗和高级护肤品配方等领域需求旺盛[2] - 公司生产的植物外泌体为白藜芦醇提供了新颖且更有效的递送载体，其纳米结构相较于传统配方能增强皮肤吸收和生物利用度[4] - 基于此技术，公司预计在未来18至24个月内将一款高度差异化的新型护肤应用推向市场[5] 市场机遇与商业化路径 - 全球外泌体市场需求预计将从2025年的7亿美元增长至2030年的22亿美元，植物外泌体作为合成或哺乳动物来源外泌体的更安全替代品正在兴起[6] - 此项突破为公司核心技术带来了新的附加价值层，并可能通过CDMO模式为化妆品、健康和制药领域的客户开辟强大的新收入流[1][3] - 公司业务垂直领域包括作为合同开发与制造组织为客户开发新型植物基化合物，以及开发专有的保健和健康产品[7]

公司活动安排 - 公司将于2025年9月10日美国东部时间下午1点举办虚拟投资者网络研讨会 [1] - 首席执行官Ilan Sobel将主持网络研讨会，内容包括公司最新能力建设计划、2025年下半年“重大计划”以及问答环节 [2] - 电话重播服务将提供至2025年9月24日，网络直播回放亦可通过链接获取 [3] 业务更新重点 - 网络研讨会将讨论消费者业务部门和CDMO（合同开发与生产组织）业务部门的新发展 [2] - 将提供近期财报电话会议中概述的“重大计划”进展更新，包括Health Pros计划、补水产品和关键CDMO工作 [2] - 公司将深入探讨新的能力建设技术计划，并专注于推动盈利增长和为股东创造长期价值 [2] 公司业务概览 - 公司是植物合成技术领域的领导者，拥有专利技术平台，可在无需种植植物的情况下生长植物活性成分 [4] - 技术平台应用于两大业务方向：作为CDMO为客户开发复杂分子，以及开发专有的保健营养品和膳食补充剂 [4]