公司业绩与战略转型 - 公司实现四年来最强季度客户留存率 [1][3] - 活跃订阅用户数达147,157人，创历史新高，同比增长1% [2][10] - 新库存战略推动订阅用户增长，Q1新库存接收量同比增加24%，预计全年库存接收量同比+134% [5][10] - 公司聚焦库存转型和客户体验优化，CEO认为战略已初见成效 [3][4] 业务亮点与运营数据 - Q1新增36个品牌和1,000+新款式，预计全年新增40+品牌和2,700+款式 [5] - 核心品牌合作增加（如Sea NY、Ganni等），带动客户参与度提升 [5] - 推出库存补货通知功能，25%订阅用户使用，48%通过通知成功添加商品 [5] - 新会员服务优化：提供60天无理由换货承诺，Q2计划实现100%新会员电话回访 [5] - 春季2025库存参与度显著提升：浏览量份额+23%，收藏量+46%，喜爱率+14% [5] 财务表现 - Q1营收6960万美元，同比下滑7.2% [10] - 毛利率31.5%，同比下降640个基点 [10] - 净亏损2610万美元，亏损率扩大至37.5% [10] - 运营现金流830万美元，同比改善，占营收11.9% [10] - 投资活动现金流-1470万美元，主要因库存采购增加 [10] 未来展望 - 预计2025年活跃订阅用户实现两位数增长 [6] - Q2营收指引7600-8000万美元，调整后EBITDA利润率-2%至+2% [10] - 全年自由现金流预计-3000万至-4000万美元 [10] 行业与市场定位 - 公司定位为“云端衣橱”模式开创者，覆盖设计师品牌租赁和转售 [12] - 平台连接客户与品牌方，形成双向发现引擎，被多次评为创新企业 [12] - 行业竞争激烈，公司通过库存差异化和会员体验强化竞争力 [3][5]