业绩总结 - 2024年Payoneer的交易量达到550亿美元，客户资金为80亿美元，收入为9.78亿美元，调整后的EBITDA为7.0亿美元[25] - 2021年至2024年，Payoneer的收入年复合增长率（CAGR）为27%[25] - 2025年全年的收入指导为10.4亿至10.6亿美元，预计交易成本占收入的16.5%[97] - 2025年第二季度的总收入为2.61亿美元，同比增长9%[112] - 2024年第二季度总收入为2.4亿美元，同比增长9%[124] 用户数据 - 2024年，Payoneer的活跃客户中53%使用了3种以上的产品，较2022年第一季度的40%有所提升[30] - Payoneer在190多个国家和地区服务客户，拥有559,000个活跃的理想客户档案（ICPs）[41] - 2025年第二季度，Payoneer在北美的活跃ICPs数量为170,000，较2022年第二季度增长了11%[59] - 2024年第二季度活跃ICP数量为547,000，较去年同期增长2%[121] - 2024年第二季度每月收入在500到1万美元的客户数量为492,000，同比增长3%[121] 收入来源 - 2024年，Payoneer的收入中，来自市场销售的中小企业占45%，B2B中小企业占19%[32] - 2025年第二季度，SMB客户的收入为1.83亿美元，同比增长18%[117] - 2025年第二季度，B2B SMB的收入增长率为37%[117] 市场表现 - 2024年，Payoneer在亚太地区和拉丁美洲的收入增长约为30%[30] - 2024年第二季度中国市场收入为8400万美元，同比增长2%[121] - 2024年第二季度EMEA地区收入为6300万美元，同比增长7%[121] - 2024年第二季度APAC地区收入为4500万美元，同比增长19%[121] - 2024年第二季度北美地区收入为2300万美元，同比增长8%[121] - 2024年第二季度LATAM地区收入为250万美元，同比增长18%[121] 财务指标 - 2024年，Payoneer的调整后EBITDA利润率为9.7倍[25] - 2025年第二季度的调整后EBITDA为6600万美元，调整后EBITDA利润率为25%[115] - 2024年第二季度调整后EBITDA为2816.6万美元，较去年同期增长6%[124] - 2024年第二季度调整后EBITDA利润率为30%[124] 新产品与策略 - Payoneer的定价优化计划为公司带来了3000万美元的增量收入[30] - 2024年，Payoneer的B2B产品交易量增长42%，结账产品交易量增长超过100%[30] 负面信息 - 2025年第二季度，利息收入同比下降11%，为5800万美元[117]

PayPal World跨境支付平台 - PayPal推出名为PayPal World的跨境支付平台，连接全球多个大型支付网络[1] - 初始合作伙伴包括中国的Tenpay Global和印度NPCI International Payments Limited(运营UPI移动支付网络)[2] - 与拉丁美洲移动支付FinTech Mercado Pago签署谅解备忘录，细节正在敲定中[2] 平台规模与目标 - 通过合作伙伴关系，PayPal计划连接全球超过20亿用户[2] - 首次实现PayPal与Venmo支付系统的互操作性，允许用户在全球范围内相互转账[4] - 从2026年开始，Venmo用户可在接受PayPal的线上线下商户购物[4] 平台定位与行业影响 - 被描述为"首创的支付生态系统"，汇集全球主要支付系统和数字钱包[3] - 旨在简化跨境资金流动，服务近20亿消费者和企业[4] - 为商户提供接触Venmo年轻、城市、富裕且数字化原生用户群的新渠道[5] 移动支付行业趋势 - 移动钱包和移动优先支付正在重塑线上线下消费者交易[5] - 在11个GDP占全球50%的国家中，移动钱包驱动35%的数字交易和21%的店内交易[6] - 支付形式从传统塑料卡转向移动界面，基础资金来源(信用卡/借记卡)保持不变[7]

PayPal World平台发布 - PayPal宣布与全球钱包公司合作推出跨境支付平台PayPal World 旨在简化跨境商务 [1] - 平台允许用户使用本地钱包和支付系统进行跨境支付 [1] - 初始合作伙伴包括印度的NPCI International Payments Limited(运营UPI) 中国的Tenpay Global(运营微信支付) 以及PayPal和Venmo [2] - 公司还与拉丁美洲的Mercado Pago签署了谅解备忘录 正在敲定最终细节 [3] - 通过这些合作 PayPal计划覆盖全球超过20亿用户 [3] 合作伙伴详情 - Mercado Pago在2025年第一季度的总支付额达到583亿美元 [7] - 印度UPI在6月的交易额超过2380亿美元 [7] - 中国Tenpay Global将支持PayPal和Venmo用户通过扫描微信支付二维码在中国大陆进行支付 [8] - Tenpay Global还将在汇款领域深化与PayPal World的合作 [8] 平台功能与愿景 - PayPal World是首个将全球主要支付系统和数字钱包整合到单一平台的支付生态系统 [4] - 平台将使近20亿消费者和企业能够简化跨境资金转移 [4] - PayPal和Venmo用户可向全球任何人汇款 即使对方不是PayPal用户 [4] - 举例说明:在中国旅行时可通过微信支付网络使用PayPal 印度消费者可通过UPI钱包在美国网站支付 [4] 推出计划 - PayPal World将于今年秋季与初始合作伙伴一起推出平台 [9] - 2026年起 Venmo用户将能够在支持PayPal支付的线上线下商户购物 [9]

核心观点 - 万事达卡发布报告指出拉丁美洲中小企业在跨境支付中面临高费用、不利汇率和支付延迟等挑战 [1][2] - 中小企业占拉美商业生态的98%并贡献约60%就业 凸显解决其支付问题的重要性 [3] - 公司通过Mastercard Move平台提供低成本、透明且快速的跨境支付解决方案 覆盖超150个市场 [4] - 该平台推动公司2025年Q1跨境交易量增长15% 并有望进一步扩大中小企业客户基础 [5][9] 中小企业跨境支付现状 - 拉美地区60%中小企业已与国际供应商合作 墨西哥和巴西75%企业计划拓展全球合作 [2] - 现有国际支付系统主要服务大企业 难以满足中小企业需求 [1] 竞争格局 - PayPal在拉美多国提供支付服务 2025年Q1跨境支付量同比增3% [6] - Visa通过收购Pismo和Prosa布局实时支付 2025财年Q2跨境交易量增长13% [7] 财务表现与估值 - 公司股价过去一年上涨23.8% 略超行业22.4%涨幅 [8] - 远期市盈率31.87倍 高于行业平均22.05倍 [11] - 2025年盈利预期同比增长9.7% 收入预期增长13.3% [12] - 2025年Q2每股收益预期4.05美元 同比增长12.81% [14]

文章核心观点 国际汇款公司International Money Express推出重新设计的汇款即服务（RaaS）平台，帮助企业嵌入跨境汇款服务，去除技术开发、许可和监管合规等障碍，已有众多公司利用该平台开拓跨境收入流 [1][2][4] 平台介绍 - 企业可通过平台在墨西哥、危地马拉等多个国家推出自有品牌的个人对个人和企业对个人支付服务 [3] - 提供可定制系统，支持企业在WhatsApp、移动应用和网络上创建品牌化客户体验 [4] - 拥有美国各司法管辖区的适当许可，包含了解客户和反洗钱合规措施 [4] - 接入拉丁美洲最大的支付网络之一，支持现金提取、送货上门和直接银行存款 [4] - 提供综合支付服务、商户账户管理、退款支持和先进的反欺诈工具 [4] - 为合作伙伴提供24/7双语客户支持、业务洞察和持续战略指导 [4] 合作优势 - 企业无需从头构建一切，通过简单API即可获得所需的基础设施、许可证、支付网络和支持团队 [5] 公司概况 - 成立于1994年，应用专有技术，从美国、加拿大等国向60多个国家提供汇款服务 [6] - 通过网站、移动应用以及庞大的零售代理和公司运营门店网络促进数字资金流动 [6] - 总部位于美国佛罗里达州迈阿密，在墨西哥、危地马拉、英国和西班牙设有国际办事处 [6] 合作方式 - 有意与Intermex合作的公司可访问www.intermexonline.com/partner-with-us/了解更多信息 [5] 投资者关系 - 投资者关系联系人是Alex Sadowski，邮箱为ir@intermexusa.com，联系电话为305 - 671 - 8000 [7]

Uber考虑使用稳定币进行跨境支付 - Uber Technologies正在考虑使用稳定币在不同国家之间转移资金[1] - Uber CEO Dara Khosrowshahi表示稳定币能降低资金转移成本 公司对此非常感兴趣并将深入研究[2] 稳定币在跨境支付中的优势 - 稳定币可解决跨境转账的结算时间、成本和美元获取问题 传统方式需5个工作日且涉及多层代理行收费 而稳定币可实现互联网速度的无中介转账[3] - 结算成本可从30美元电汇费降至不足1美元[3] - Meta也在探索用稳定币进行跨境支付 可能用于向其他地区创作者发放小额报酬[4] 金融机构对稳定币的布局 - 银行和金融科技公司看好稳定币的跨境支付潜力[5] - 全球大型金融机构正加速推出自有稳定币 预计加密货币将改变跨境支付市场格局[5] - Circle Internet Financial上市首日股价从31美元涨至83.23美元 涨幅达168%[6] Circle公司的稳定币支付网络 - Circle推出的Circle Payments Network(CPN)已上线 专门支持主流跨境支付场景的稳定币应用[7] - 公司CEO称上市是重要里程碑 世界已准备好向互联网金融系统升级[6]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收3.616亿美元，同比增长34%，按固定汇率计算增长36% [32][33] - 调整后EBITDA为5840万美元，调整后EBITDA利润率达16%，实现第二个GAAP盈利季度 [32] - 季度活跃客户同比增长29%，超800万 [33] - 每位活跃客户的发送量同比增长9%，为2021年以来最高增速 [33][34] - 发送量增长41%，达162亿美元，再次超过营收增长 [34] - 总费率为2.24%，符合预期 [35] - 交易费用为1.214亿美元，占营收的33.6%；剔除交易损失拨备后，其他交易费用为1.035亿美元，占营收的比例同比改善60个基点 [36] - 交易损失拨备为1790万美元，占发送量的11.1个基点 [37] - RLP美元增长34%，达2.402亿美元；RLP占营收的比例本季度为66.4%，与去年大致持平 [38] - 营销支出为6830万美元，同比增速降至7.5%，占营收的18.9%，同比改善473个基点 [39] - 客户支持和运营费用为2230万美元，占营收的6.2%，同比改善89个基点 [40][41] - 技术和开发费用为5060万美元，占营收的比例同比改善144个基点 [42] - G&A费用为4060万美元，占营收的比例同比改善79个基点 [42] - 基于股票的薪酬为3580万美元，占营收的9.9%，比2024年第一季度低约280个基点 [43] - 预计第二季度营收在3.83 - 3.85亿美元之间，增长25% - 26%；全年营收在15.74 - 15.87亿美元之间，增长25% - 26% [44][45] - 预计第二季度调整后EBITDA在4500 - 4700万美元之间，利润率为12%；全年调整后EBITDA在1.95 - 2.1亿美元之间，调整后EBITDA利润率在12% - 13%之间 [47][49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国营收增长35%，较第四季度的33%有所加速 [35] - 其他地区营收同比增长41%，超过整体营收增长 [36] - 印度、菲律宾和墨西哥以外地区的营收同比增长45% [36] - 过去四个季度，超过1000美元交易的发送量增长超过45%，占比同比提高约200个基点 [18][38] 各个市场数据和关键指标变化 - 过去12个月管理近600亿美元的SIN交易量 [12] - 第一季度，超93%的交易在一小时内到账，超95%的交易无需客户支持，正常运行时间达99.99% [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 构建具有韧性的业务，通过强大的资产负债表和全球多元化应对宏观经济不确定性，同时管理外汇风险，将其转化为可持续增长的机会 [11][12][13] - 多元化业务，包括拓展地理覆盖范围、扩大合作伙伴网络、推出新产品，降低对单一渠道或客户类型的依赖 [14] - 吸引高金额发送者和微企业客户，通过机器学习模型进行动态风险决策，提高发送限额，增加客户发送量 [18][19] - 创新产品和服务，如WhatsApp Send和Remitly Circle，为客户提供更便捷、可靠的体验 [20][21] - 注重合规，建立强大的系统、团队和控制，确保符合全球法规，增强客户和监管机构的信任 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济和地缘政治环境不确定，但公司对汇款业务的韧性、多元化商业模式的优势以及客户的信任充满信心 [29] - 预计2025年营收和调整后EBITDA将实现增长，公司将继续投资于增长机会，同时提高运营效率 [43][44][45] 其他重要信息 - 自第一季度起，非GAAP财务指标剔除与股票薪酬相关的工资税，以提高评估基础运营绩效的有用性 [5] - 公司将在2025年下半年面临更严峻的营收比较，因为2024年下半年表现出色 [46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 每位活跃客户发送量增长的驱动因素 - 客户参与度提高，公司投资于无摩擦体验、技术和创新，支持便捷、快速的交易 [55] - 高金额发送者业务增长，过去四个季度，高金额发送者的交易量增长超过总交易量增长 [55] - 新增微企业客户，这些客户交易次数少，但每次交易金额高 [56] 问题: 发送量增长是否受环境因素影响，以及这些优势能否持续 - 公司大部分营收来自上一季度的客户群体，客户留存率高，为营收提供了高可见性和信心 [62] - 第二季度和2025年全年的增长驱动因素与本季度和过去几个季度相似，包括营收增长超过季度活跃用户增长、发送量增长超过营收增长、每位活跃客户的发送量继续适度增长 [63] 问题: 直接合作伙伴集成的进展和好处 - 直接集成使公司能够更快、更高效地为客户提供资金，提高交易速度、降低成本、增强可靠性，减少客户支持需求 [68][69] - 公司的规模和影响力使其能够每季度进行更多集成，改善客户体验，提高客户留存率 [70] 问题: 美国 - 墨西哥紧张局势是否导致客户向数字渠道转移，以及相关市场份额的变化 - 公司业务具有韧性，汇款业务在各种宏观、政治和监管变化中保持稳定 [76] - 公司收入多元化，超过34%的收入来自美国以外地区，非前三大接收国（墨西哥、印度和菲律宾）的收入增长45% [77] - 公司作为规模化数字玩家，能够为客户提供可靠、低成本的服务，对2025年的营收前景充满信心 [79][80] 问题: 吸引高金额发送者和微企业客户的策略 - 针对高金额发送者，公司通过营销渠道和更复杂的发送限额策略，提高营销效率和客户转化率 [82] - 对于微企业客户，公司调整KYC流程，增加不同类型的业务用例，以满足客户需求 [83] 问题: WhatsApp合作的策略和长期影响 - 公司将虚拟AI客服集成到WhatsApp渠道，为合作奠定了基础 [87][88] - 目前专注于拉丁美洲市场，但对利用该渠道获取新客户和服务现有客户有更大的野心 [88] 问题: 利润率超预期的原因以及业务的季节性因素 - 第一季度营销效率高，有机渠道和产品改进带来了良好的效果 [91] - 第二季度公司将增加营销和技术研发投资，同时继续在营销方面实现适度杠杆效应 [92] 问题: Remitly Circle的产品开发和进展 - 公司的目标是为生活和工作在国外的客户提供更多金融服务，加强与现有客户的关系 [97][98] - Remitly Circle是一个创新的试验平台，公司从中获得的见解将为核心Remitly体验的发展提供信息 [98][99] 问题: 过去风险和欺诈能力限制导致的增长机会损失 - 公司过去采用基于固定金额的发送限额，现在通过利用数据、机器学习和规模优势，采取更基于风险的方法，使客户更容易发送大额款项 [102] 问题: 营销支出和每位QAU营销支出下降的原因，以及竞争环境和口碑的改善情况 - 公司在过去三个季度看到营销杠杆效应，通过产品体验、有针对性的营销活动和利用AI技术，提高了营销ROI [107] - 口碑和未付费渠道（如SEO）对营销ROI有很大帮助，公司预计营销优势将持续，但下半年比较基数将变高 [107][108] 问题: 非通过银行关联卡付款的客户的KYC/AML流程，以及此类客户的比例 - 绝大多数客户通过银行关联卡付款，经过银行级KYC，风险较低，与现金付款客户有很大不同 [111][112] 问题: 第二季度营收增长指导的差距，以及下半年每位QAU营销支出的变化 - 第二季度营收增长驱动因素与之前相似，公司对指导有信心，但考虑到宏观不确定性，采取谨慎态度 [118][119] - 营销ROI良好，但下半年比较基数变高，每位QAU营销支出的杠杆效应将开始放缓并趋于稳定 [120]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收9.16亿美元，调整后营业收入7500万美元，调整后EBITDA为1.13亿美元，均创第一季度纪录 [13] - 调整后每股收益为1.13美元，去年同期为1.28美元。今年第一季度包含一次性费用0.20美元，去年第一季度包含税收优惠0.15美元。按预估基础计算，调整后每股收益同比增长18% [13][14][15] - 第一季度末现金和债务有所增加，净债务杠杆率约为1倍EBITDA，股票回购在未来将带来约1%的收益 [15][16] - 各业务板块毛利率稳定或有所改善，综合运营利润率较去年同期扩大80个基点 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 EFT业务 - 营收增长10%，调整后营业收入增长15%，调整后EBITDA增长10% [20] - 国内和国际现金交易增加，进入新市场，部分市场接入费和交换费率提高 [20] Epay业务 - 营收增长8%，调整后营业收入和调整后EBITDA增长5%。排除一次性税务支出后，调整后营业收入增长22%，调整后EBITDA增长20% [20][22] - 支付业务、数字渠道销售和移动激活增加推动增长 [20] 汇款业务 - 营收、营业收入和调整后EBITDA分别增长10%、23%和17% [20] - 跨境交易两位数增长，美国国内交易减少，直接面向消费者的数字交易增长31% [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 主要货币兑美元汇率同比下降，公司呈现出调整后数据以消除汇率波动影响 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司业务基于支付和交易处理、跨境和外汇两个关键收入支柱，将继续全球扩张，专注高价值外汇交易 [10][26] - 公司通过三个业务部门和多种用例实现收入增长，业务增长速度是全球支付市场的两倍 [26][34] - 全球支付市场预计将以每年5%的速度增长，公司专注跨境支付，收入是市场平均水平的20倍以上 [33][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2025年收益增长12% - 20%，第一季度业绩增强了管理层对这一预期的信心 [9][15] - 公司认为移民、关税和贸易战等政策讨论对业务影响不大，预计不会有重大直接影响 [8] 其他重要信息 - 公司在第一季度回购了约4.92亿美元的可转换债券 [17] - 公司预计在第二季度或第三季度推出慕尼黑机场支付业务 [43] 问答环节所有提问和回答 问题1: 关于Dandelion与Visa合作的季度趋势和增长预期 - 目前Dandelion的33%增长几乎不包含Visa Direct的贡献，因为该合作刚刚启动。这是一个很好的分销渠道，将使数字汇款更便捷，成本更低 [58][59] 问题2: 与Prosegur的合作是激进扩张还是试点项目 - Prosegur在南美和拉丁美洲有良好声誉，能帮助公司进入当地市场。公司将先在少数ATM上测试，然后进行激进扩张 [61][62] 问题3: 欧洲ATM业务的夏季旅游和消费情况 - 4月前三周业务符合预期，80%的ATM客户是欧洲人，预计今年夏天游客数量将增加 [68][69] 问题4: 12% - 16%的调整后每股收益增长预期如何考虑外汇因素 - 公司假设外汇汇率保持不变，若汇率上升可能带来一定顺风，但不会提前预测 [71] 问题5: 12% - 16%的增长预期是否有其他因素影响 - 公司受益于股票回购，但利率上升导致利息支出增加，两者相互抵消。公司更关注营业收入的增长，这是业务的核心 [75][76][77] 问题6: 欧洲消费者对ATM附加费或接入费的接受程度 - 欧洲消费者对ATM附加费或接入费的接受程度较高，因为银行也会收取类似费用。公司通过与银行签订参与协议，扩大了ATM网络 [83][85][88] 问题7: 商户服务业务的扩张计划 - 公司计划将在希腊的经验推广到葡萄牙、西班牙和意大利，目前已招聘销售团队，正在努力开拓市场 [90][91] 问题8: Ria数字业务的增长动力和毛利率情况 - Ria数字业务增长强劲，季度同比增长30%。公司采用全渠道战略，有助于留住客户。毛利率有所提高，市场稳定 [96][98][99] 问题9: EFT业务的LATM机会和Prosegur的ATM情况 - 目前与Prosegur的合作处于初期，没有数据。但在墨西哥的业务非常盈利，因为拉丁美洲的跨境交易有更多的货币兑换机会 [105][106][107] 问题10: 欧洲ATM业务中美国游客的占比 - 欧洲ATM业务中，80%的客户是欧洲人，剩下的20%中，约一半来自英国，另一半来自美国和其他国家，美国游客约占10%的一半 [112] 问题11: 汇款业务在第一季度从外汇波动中获得的收益 - 第一季度外汇波动对汇款业务的影响不大，但4月有所增加 [116] 问题12: 今年预计增加的ATM数量 - 公司预计ATM业务将保持与往年一致的增长速度，但不会给出具体数字 [120][121] 问题13: 希腊以外商户服务业务的销售周期和贡献时间 - 预计在今年年底或明年年初开始产生实质性贡献，公司正在努力拓展市场 [125] 问题14: 旅游趋势是否会从美国转向欧洲 - 目前没有看到相关数据，但如果消费者改变旅游偏好，公司可能会受益 [133][134] 问题15: 第一季度是否有新的国家推出直接接入费 - 第一季度没有新的国家推出直接接入费，但公司预计今年会有更多国家推出 [138][139][140] 问题16: 监管环境对汇款业务的影响 - 公司认为目前监管环境对业务没有重大影响，公司有良好的合规记录，预计不会有不利反应 [143][144][145]