核心财务表现 - 第三季度总收入同比增长15%至创纪录的1020万美元，去年同期为890万美元 [6] - 毛利润增至790万美元（占总收入的77%），去年同期为710万美元（占总收入的80%） [6] - 净亏损收窄至60万美元，或每股亏损0.04美元，去年同期净亏损为120万美元，或每股亏损0.10美元 [6] - 调整后税息折旧及摊销前利润为250万美元，调整后每股收益为0.19美元，去年同期分别为200万美元和0.16美元 [6] - 年度经常性收入截至2025年9月30日环比增长至3870万美元 [6] 第四季度及全年业绩指引 - 预计第四季度收入在1045万美元至1060万美元之间 [4] - 预计第四季度调整后税息折旧及摊销前利润在270万美元至280万美元之间，调整后每股收益在0.21美元至0.23美元之间 [4] - 更新2025年全年收入指引至4030万美元至4040万美元，按中点计算同比增长约15% [5] - 更新2025年全年调整后税息折旧及摊销前利润指引至900万美元至910万美元，按中点计算同比增长35%，预计调整后每股收益为0.72美元至0.73美元 [5] 运营亮点与战略进展 - 公司实现第39个连续季度的创纪录收入 [1] - 欧洲无障碍法案正在推动欧洲需求，美国司法部第二章法规将于明年首次生效 [2] - 将人工智能的最新进展整合到产品和运营中，预计将在明年进一步推动利润率改善 [2] - 设定了未来三年每年调整后每股收益和每股收益增长30-40%的宏伟目标 [2] - 2025年9月通过与英国数字机构Creode的战略合作加速进入欧洲市场，扩大在金融服务和企业组织中的影响力 [6] - 截至2025年9月30日，客户数量约为12.3万，较2025年6月30日环比增加3000名，主要由合作伙伴和市场渠道的增长驱动 [6] 财务状况与资本运用 - 截至2025年9月30日，公司拥有460万美元现金及现金等价物，较2025年6月30日的690万美元减少，主要由于第三季度以每股平均价格11.86美元回购约180万美元股票 [6] - 总运营费用同比增长2%至820万美元，主要由于销售和营销费用增加50万美元，部分被研发费用和一般行政费用中的诉讼成本降低所抵消 [6] - 运营亏损为32万美元，去年同期为99万美元 [21]

产品发布与核心功能 - Kaltura公司宣布推出其最新人工智能解决方案Accessibility Agent [1] - 该AI智能体旨在帮助大学和公共机构满足即将生效的数字无障碍法规标准 [1] - 新产品将自动化传统上为手动的流程，通过审查组织的视频库来帮助确保所有视频内容符合新指南 [3] - 具体功能包括在发布前为新的和现有的视频资产添加字幕和音频描述 [3] 市场背景与监管驱动 - 美国新的Title II法规和欧洲无障碍法案要求组织确保所有新内容和现有视频内容完全可访问，需配备字幕和音频描述 [2] - 对于广泛使用视频的机构，其内容库可能轻易包含数万或数十万个视频，手动评估每个视频过程耗时，构成了巨大挑战 [2] - 新法规将于2026年4月生效 [2] 目标客户与产品价值 - 主要目标客户为大学和公共机构，这些机构需要满足法规要求，并将此作为优先事项 [4] - 产品价值超越合规性，许多学生使用隐藏式字幕来保持专注，或使用交互式文字记录来提高信息保留率 [4] - 教育工作者发现可访问性更高的学术内容更有效，具有更好的参与度、保留率和可发现性 [4] - 前瞻性的全球企业也将可访问性作为员工和客户的优先事项，是潜在客户群 [5] 公司业务与市场活动 - Kaltura的使命是创造并提供融合人工智能的超个性化视频体验，以提升客户和员工参与度与成功 [6] - 其视频体验云包括企业电视内容管理平台以及一系列生成式AI视频优先产品 [6] - 公司将在EDUCAUSE年度会议上展示新的Accessibility Agent和Class Genie AI智能体 [5] - 公司将主办一场午餐学习会，讨论利用AI满足Title II合规性的实用策略 [5]

公司财务信息 - 公司将于2025年11月4日美东时间下午4:30举行电话会议，讨论截至2025年9月30日的第三季度财务业绩 [1] - 财务业绩公告将在电话会议前通过新闻稿发布 [1] 公司业务与市场地位 - 公司是行业领先的数字无障碍公司，致力于确保构建的数字未来具有可访问性 [3] - 公司的综合解决方案结合了行业领先的AI自动化技术和由残障社区信息支持的专家修复方案 [3] - 公司为包括三星、Calvin Klein、新秀丽在内的超过120,000家各规模企业客户提供服务 [3] - 公司拥有24项美国专利，其解决方案包括全天候无障碍监控、自动化WCAG问题测试与修复、专家测试、开发者工具和法律保护 [3] 公司近期动态 - 公司宣布与Creode建立合作伙伴关系，以在欧洲推进无障碍合规 [5] - Motability Operations选择公司来进一步加强数字无障碍和客户体验 [5][6]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收达970万美元，实现连续37个季度营收创新高，同比增长20% [5][12] - 2025年第一季度调整后EBITDA为190万美元，利润率20%，首次达成40法则，同比增加100万美元 [5][19] - 2025年第一季度净亏损150万美元，即每股亏损0.12美元，较去年同期增加70万美元 [18] - 截至2025年3月31日，ARR为3710万美元，较2024年第四季度末增加50万美元 [12] - 2025年第一季度毛利润770万美元，占营收约80%，高于去年同期的630万美元和78% [16] - 2025年第一季度运营费用增至870万美元，同比增加约25%或170万美元 [17] - 2025年第一季度研发支出160万美元，占营收17%，低于去年同期的22% [17][18] - 2025年第一季度调整后自由现金流为140万美元 [20] - 预计2025年第二季度营收在985 - 1000万美元之间，调整后EBITDA在190 - 200万美元之间，调整后每股收益在0.15 - 0.16美元之间 [10] - 重申2025年全年营收指引在4100 - 4200万美元之间，调整后EBITDA指引在900 - 1000万美元之间，调整后每股收益在0.70 - 0.80美元之间 [10] - 预计2025年第四季度调整后自由现金流接近300万美元，实现近每股1美元的运行率，同比增长超40% [10][20] 各条业务线数据和关键指标变化 合作伙伴与市场渠道 - 2025年第一季度该渠道营收同比增长17%，占总营收57%，约占ARR的58% [14] 企业渠道 - 2025年第一季度该渠道营收同比增长26%，贡献43%的营收和约42%的ARR [15] 客户数量 - 截至2025年3月31日，客户数量约为11.9万，高于2024年3月31日的11.2万 [15] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 直销业务势头良好，销售管道建设强劲，各阶段销售进展顺利 [7][24] 欧洲市场 - 销售管道不断加强，4月已赢得多个交易，预计第二季度及后续ARR将显著增加 [7][8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续扩展产品功能，提升平台价值，预计新功能将在未来几周上线 [9] - 加强销售引擎建设，扩大欧洲销售团队，以捕捉欧洲市场需求 [7] - 与Final Fight和Civic Plus扩大市场推广，预计转售业务在下半年贡献强劲 [8] - 结合自动化和人工辅助技术，提供比竞争对手高3 - 400%的有效法律索赔保护 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - SaaS自2022年以来市场环境充满挑战，但公司在此期间实现营收和现金流显著增长，预计下半年营收和运营杠杆将进一步改善 [6] - 对第二季度及全年ARR显著增长有信心，因销售管道强劲，各阶段交易进展良好 [7] - 尽管宏观经济环境不确定且充满挑战，但公司财务纪律和业务势头良好 [5] 其他重要信息 - 2025年3月31日，公司对现有债务进行再融资，获得2000万美元信贷安排，包括1200万美元定期贷款、300万美元循环贷款和500万美元延迟提取定期贷款，降低净利息支出 [19] - 截至2025年3月31日，公司现金达830万美元，300万美元循环贷款和500万美元延迟提取定期贷款也可使用 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：直接销售渠道和合作伙伴渠道的销售管道情况，以及业务受宏观影响的领域 - 公司在各个阶段的交易进展都很顺利，美国的直销业务势头正在增强，美国和欧盟的销售管道都在加强 [24] 问题2：在当前宏观环境下，如何考虑销售招聘和并购的节奏 - 公司会在保证投资回报率的前提下，继续投资销售和营销，也会考虑股票回购和并购机会，注重平衡投资与回报 [26][27] 问题3：新产品在未来工作流程中对AI的使用和实施情况 - 公司在测试和修复等各个环节都融入了AI，内部测试显示AI在解决特定常见可访问性问题上表现良好，但在上下文理解方面还有提升空间 [29] 问题4：欧洲市场的具体情况，是否与新合作伙伴合作 - 欧洲市场是巨大的机会，公司已经开始赢得交易，将增加销售人员，目前交易规模比美国大，且已与一些合作伙伴开展合作 [31][32] 问题5：明尼苏达州裁决对美国市场业务的影响 - 各地有很多不同的裁决，该裁决对需求的影响与历史情况大致相同 [34] 问题6：除Final Sight和Civics Plus外，是否有其他关键新合作伙伴 - 美国暂无，欧盟正在与一些新合作伙伴合作 [36] 问题7：销售和营销增量支出的去向，以及新增人员的生产力和配额能力 - 公司在销售和营销方面全面投入，包括增加薪酬和人员，美国和欧盟的人员扩充推动了该费用同比上升，新员工处于不同阶段，尚未在直销数据中体现 [40][41][42] 问题8：AI误解对潜在客户评估的影响，以及这种逆风是否在缓解 - AI情况在不断演变，公司专注于自由现金流和可控因素，预计到第四季度实现近每股1美元的自由现金流并在明年持续增长，AI并非万能，但情况有所改善 [43][44] 问题9：欧洲潜在客户对与美国公司交易的态度 - 目前未发现相关问题 [45] 问题10：对第二季度和下半年ARR加速增长有信心的关键假设，以及如何应对宏观逆风 - 直接企业业务第一季度表现强劲，预计第二季度及下半年将更好；欧盟市场升温；转售业务预计下半年因Final Fight和Civic Plus而回升 [49] 问题11：客户迁移到新平台对近期利润率的影响，以及何时恢复正常水平 - 第二季度因迁移至升级平台，需进行额外审计以尽快展示新功能，导致收入成本上升，但预计下半年毛利率将恢复至70%以上 [50] 问题12：公共部门在DOJ规则下的早期进展，以及客户在2025年接下来几个季度的应对方式 - 公司专注于Final Site和Civic Plus，它们的市场推广计划积极，销售管道建设良好，同时也收到一些州和地方的潜在客户线索 [51][52]