公司战略与业绩表现 - 麦当劳通过加倍重视超值套餐、折扣捆绑和限时促销来吸引预算紧张的美国消费者 这一策略旨在帮助顾客节省开支[1] - 该价值导向战略已显现成效 第四季度美国销售额增长6.8% 为约两年来最大增幅 远超分析师预期的4.9%增长[1] - 低价优惠和积极促销成功将客流带回餐厅 推动了销售增长[1] - 客流回升转化为强劲的财务业绩 第四季度全球可比销售额增长5.7% 超出预期 调整后收益超过华尔街预期 营收攀升至超过70亿美元[7] - 国际市场也为增长做出贡献 英国、德国和澳大利亚需求稳定[7] 具体营销举措与效果 - 麦当劳CEO表示 有越来越多的证据表明公司的价值推动正在奏效 尤其是在受通胀影响最严重的低收入消费者群体中[2] - 假日促销活动对吸引顾客起到了作用 去年12月推出的格林奇主题套餐带来了“历史上单日销售额最高的一天”[2] - 公司在10月时隔近十年重启了大富翁促销活动 并于11月推出了起价5美元的超值优惠[2] - 公司计划在坚持其可负担性信息的同时 拓展冷咖啡、精制苏打水和能量风格饮料等饮品 旨在吸引更多客流 特别是年轻消费者[8] - 新的McCafe品牌饮品系列将于今年在美国和精选国际市场推出 此前在500家门店的测试超出了预期[8] 行业背景与竞争格局 - 麦当劳的战略在众多美国餐厅努力维持客流的背景下尤为突出[4] - 在整个行业中 低价连锁店的表现普遍优于高价竞争对手 因为消费者转向更便宜的选项[4] - 塔可贝尔最新季度同店销售额增长7% 肯德基报告增长3%[4] - 与此同时 价格更高的Chipotle Mexican Grill本月早些时候报告销售额下降1.7%[4] - 行业分析师认为 在消费者对消费场所保持选择性的情况下 保持策略的一致性将是关键[3]