财务数据和关键指标变化 - 第一季度净收入1.042亿美元，较去年的1.2亿美元下降13.2% [24] - 第一季度调整后EBITDA为负470万美元，较去年的负1320万美元有显著改善 [27] - 第一季度调整后净亏损为负1190万美元，较去年的负2040万美元有所改善；调整后每股亏损为负0.11美元，去年同期为负0.19美元 [27] - 第一季度报告的毛利润为4100万美元，去年同期为4170万美元；报告的毛利率为39.4%，较去年提高460个基点 [25] - 第一季度调整后的毛利润为4200万美元，去年为4170万美元；调整后的毛利率提高550个基点至40.3% [26] - 第一季度运营费用为5550万美元，较去年的6490万美元下降14.4% [26] - 3月现金及现金等价物为2160万美元，去年12月31日为2900万美元 [27] - 3月31日净库存为6020万美元，较去年同期下降16.5%，较去年12月31日增长5.8% [28] - 第一季度运营现金使用量为2310万美元，去年为1680万美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 直接面向消费者（DTC） - 第一季度DTC净收入为6340万美元，其中展厅净收入较去年增长7.4% [24] - 展厅连续第二个季度实现同比销售增长，尽管门店数量减少了5% [25] 电子商务 - 第一季度电子商务业务较去年下降8.2%，市场疲软以及转化和营销方面的问题是主要原因 [25] 批发 - 第一季度批发业务净收入为4080万美元，较去年下降24.2%，主要受2024年门店数量减少和批发合作伙伴整体销量下降的影响 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 坚持三大战略支柱：开拓新技术以保持产品领先地位；突出差异化以促进销售；优先考虑毛利率，通过持续的运营改进和战略成本管理来实现 [10] - 与Mattress Firm扩大合作，预计从7月开始逐步推进，年底完成，预计明年带来超过7000万美元的增量净收入 [9] - 推出新的Rejuvenate 2.0床垫系列，在展厅、线上和批发渠道逐步推广 [11] 行业竞争 - 行业竞争激烈且产品日益同质化，其他企业常通过打折来推动需求，而公司专注于产品的睡眠和健康优势，强调差异化 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业面临持续压力，宏观经济环境具有挑战性，包括持续的通胀压力和关税不确定性 [24] - 尽管面临挑战，公司仍对全年业绩持乐观态度，重申全年收入指引在4.65 - 4.85亿美元之间，调整后EBITDA在持平至增长1000万美元之间 [23][31] - 第二季度将受到宏观担忧和关税逆风的压力，但预计下半年将实现连续增长，主要得益于Rejuvenate 2.0的推出和与Mattress Firm合作带来的分销增加 [31] 其他重要信息 - 公司密切关注关税变化，预计潜在年度成本影响约为1000万美元，正在积极评估采购替代方案和定价策略以减轻影响 [22] - 董事会对战略替代方案的审查仍在进行中，目前暂无更新 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：新的Mattress Firm合作中7000万美元增量收入的计算方式 - 基于目前与Mattress Firm的业务，假设新增插槽的生产力与现有插槽相同，虽然会有一定的蚕食效应，但随着公司成为核心品牌，会带来额外的收益 [36][37] 问题2：行业和消费者近期趋势以及对第二季度的看法 - 管理层对第二季度表示担忧，主要担心消费者的心理状态，4月消费者前景不太乐观，但对阵亡将士纪念日有一定的乐观预期，目前消费者仍较为谨慎 [39][40] 问题3：与Omni Group的合作关系如何发展到此次扩张 - Mattress Firm一直是重要客户，公司在引流、提升交易金额和提供边际贡献方面表现出色，这些因素促使合作进一步扩大 [47][48] 问题4：新的批发增长潜力是否会改变公司对分销模式的看法 - 公司认为未来分销模式可能会朝着50:50（DTC:批发）的方向发展，但对展厅业务非常看好 [50] 问题5：关税何时开始影响利润表 - 关税将从第二季度开始影响利润表，公司已在宏观层面进行了预测，但具体的抵消细节仍在研究中 [53] 问题6：新的Mattress Firm合作的经济情况以及35%的流量转化率是否适用 - 该合作对双方都有好处，从宏观层面来看，35%的流量转化率仍然适用，但不涉及单个客户的利润率 [59] 问题7：新合作在合作广告方面是否有有趣的机会 - 双方认为存在合作广告的效率提升机会，但公司首先关注的是为市场带来创新和吸引消费者的广告 [60] 问题8：新合作是否需要扩大公司自身的制造能力以及是否有启动成本 - 有启动成本，公司已充分考虑；公司将保留所有网格材料的制造责任，仅将部分组装和分销工作外包 [64][65] 问题9：新合作中Mattress Firm是否要求排他性 - 没有排他性要求，公司会根据合作伙伴的需求提供差异化产品，该合作是对品牌能力的认可 [68] 问题10：新合作是否与战略替代方案相关 - 新合作与战略替代方案完全独立，董事会的战略替代方案审查将继续进行 [70][71] 问题11：Mattress Firm如何为2025年剩余时间做出贡献 - 目前还难以量化Mattress Firm在2025年的具体贡献，合作协议细节仍在确定中，但预计下半年会带来一定的顺风，同时公司也面临关税和经济不确定性等逆风因素 [75][76] 问题12：新插槽中高端产品和低端产品的组合以及插槽的周转频率 - 产品分布较为传统，Essentials、Restore和Deluxe产品将在大多数门店提供，具体的产品侧重将由Mattress Firm根据门店情况决定 [78][79]