并购市场状况 - 并购活动连年创下纪录 顾问公司估值达到历史新高 去年首次出现估值倍数至少为经常性收入1.5倍的情况 [2] - 市场情绪狂热 存在大量FOMO（错失恐惧症）情绪 供需关系持续强劲 [3] - 去年完成了176笔同行间交易 同期转移的总资产超过133亿美元 [5] 公司价值提升策略 - 提升公司价值的关键在于有机增长 而不仅仅是某一年超越基准的表现 需要可持续的、年复一年可重复的增长并能展示维持增长的深思熟虑策略 [3] - 更专业化的财务管理方法有助于提升价值 例如规范技术支出以及对人才和营销的投资 [3] - 解决客户人口结构问题是起点 准备退休的年长顾问其客户群通常也在老化 若没有代际传承规划来更新这些资产会损害估值 [3] 交易规划与考量 - 出售公司有多种形式 顾问需要一个规划周全的计划 交易完成日并非最重要 交易完成一年后的周年日才是检验决策正确与否的关键时刻 [4] - 代际规划虽非一朝一夕能成功 但艰苦努力最终会获得回报 [4]