文章核心观点 公司发布股东信回顾2024年进展并展望2025年，2024年成功转型，处于高性能边缘计算市场前沿，通过多阶段战略推动业务发展，预计2025年营收增长、实现EBITDA盈亏平衡 [1][2][13] 2024年业务进展 战略转型 - 2023年执行第一阶段战略，增加管理和董事会人才，调整战略以追求高利润、高增长机会，制定市场策略，重建销售管道超10亿美元，减少低利润非核心市场暴露 [4] - 2024年执行第二阶段转型，将管道转化为订单，提升在国防市场的竞争力 [5] 新收入流 - 2024年创建客户资助开发收入流，为客户提供更集成解决方案，该收入增长118%至370万美元，预计2025年部分开发项目转为订单和销售 [6][7] 市场需求 - 2024年OSS部门在国防和商业终端市场的采用率提高，客户对解决方案兴趣浓厚，客户基础扩大、集中度降低 [8] 国防市场 - 国防市场增长来自新老项目，包括美国陆军、海军、情报机构及亚洲国防承包商的项目 [9] - 为美国陆军研发360度态势感知系统，若获资助部署，预计3 - 5年生产订单超2亿美元 [10] 商业市场 - 商业市场多个领域有客户需求，正在追求数据中心市场2亿美元的多年管道机会，2024年获数据中心客户100台设备初始合同 [11] 2025年展望 业务预期 - 预计2025年OSS部门营收约3000万美元，同比增长超20%，全年合并营收5900 - 6100万美元，全年EBITDA盈亏平衡，下半年营收和盈利能力提升更快 [13] - 预计2025年OSS部门订单出货比约1.2倍，显示高性能边缘计算和企业级计算解决方案加速发展 [12] 风险与机遇 - 虽近期经济和贸易政策增加全球经济不确定性，但公司产品需求仍在，部分产品线在商业市场更具竞争力，同时监控关税对供应链的潜在影响 [14] 公司介绍 业务定位 - 公司是人工智能边缘计算解决方案的领导者，设计制造企业级计算和存储产品，提供硬件和软件平台，适用于恶劣环境 [17] 产品范围 - 产品包括加固服务器、计算加速器、闪存存储阵列和存储加速软件，用于多个行业和应用 [18] 解决方案优势 - 解决方案涵盖整个AI工作流程，为工业OEM和政府客户带来多项行业首创，在最具挑战性环境中提供高性能 [19] 销售渠道 - 产品可直接销售或通过全球分销商销售 [20]