**公司及行业** 公司为DocGo 一家医疗运输和移动医疗服务提供商 专注于医疗运输和移动健康服务 行业涉及医疗保健服务 特别是家庭护理 医疗运输和移动健康领域 [4] **核心观点和论据** **移动健康服务增长** * 移动健康业务增长迅速 与支付方和提供商直接签约 为未参与的高成本会员提供护理服务 [4] * 最初一个支付方提供2000名会员名单 要求在28天内完成访问 公司成功实现 目前与超过半打大型支付方合作 覆盖近100万患者 主要在纽约三州地区和加州 [5][6] * 平均每次家访关闭近2个护理缺口 有些访问甚至关闭6个缺口 服务包括糖尿病视网膜检查 骨密度筛查 年度健康访问和疫苗接种等 [6][7][8] **技术平台与集成** * 技术栈是关键组成部分 利用LPNs（持照实习护士）和医疗助理在家庭之间提供服务 由高级实践提供者指导 [9][10] * 平台与Epic集成 医院出院护士可直接在Epic中点击按钮查看救护车到达时间 优化患者流程和床位管理 [11] * 后端协调确保正确的护理水平 车辆和临床医生 满足患者需求 技术栈高度差异化 [11] **经常性收入与可见性** * 运输服务合同期限为3至5年 非常粘性 例如与Jefferson自2017年合作 与Northwell自2018年合作 [13] * 移动健康业务转向常青机会 如支付方项目 涉及特殊需求人群 这些合作关系具有长期潜力 [14][15] **劳动力与通胀环境** * 公司有约800个开放职位 以支持合同扩展和工作范围扩大 [17] * 通胀压力较低 车辆已拥有或通过优惠信贷设施采购 燃料价格下降 去年行驶880万英里 [17] * 公司注重员工培训和文化 在Indeed和Glassdoor上获得行业最高评级 [18][19] **支付方机会与护理缺口** * 专注于管理式医疗 管理式医疗补助和医疗保险优势 特别是DSNP（双重特殊需求人群）人群 其参与率比传统人群高3%至500% [20] * 支付方关注成本高的未参与成员 公司通过家访提供慢性护理管理 预防护理和初级护理 帮助提高质量评分（HEDIS/Star评级） [21][46][47] * 患者净推荐值（NPS）超过90 远高于行业水平 [47] **并购策略** * 并购重点放在增加能力（技术栈和服务交付）和新地理区域 目前在30个州提供服务 计划扩展到更多服务不足地区 [26] * 利用现有医疗运输基础设施支持移动健康扩展 规模较小的运营商因缺乏密度而难以扩展 公司有独特优势 [27][28] * 医疗运输市场价值100亿美元 公司仅占一小部分 有机会整合较小运营商 通过自保保险和科技栈提高效率 [29] **资本分配** * 优先投资于有机增长 包括员工培训和运营扩展 [30] * 已回购2500万至3000万美元股票 并将3000万美元信贷额度降至零 公司拥有超过1亿美元现金 无大额债务 [31][32][33] **RFP流程与市场扩展** * RFP提交量增加 对象更多元化 包括医院系统和支付方 而市政提案降至约30个每年 [34] * 已与两大顶级国家支付方签约 正与另外两大洽谈 并有35项提案提交给支付方 医疗运输方面有100多项提案 [35] * 市政项目转向常青机会 如退伍军人健康筛查和移动疫苗接种计划 [35][36] **市场进入策略** * 扩张基于锚定客户需求 例如通过Methodist系统进入达拉斯-沃斯堡地区 计划在未来一年扩展到约六个新州 [37][38] **销售周期与价值主张** * 新客户销售周期为6至18个月 现有客户扩展更快 [42] * 价值主张集中于帮助患者避免住院 降低支付方成本 提高医院质量评分 新建医院床位成本平均为300万美元 [43][44] **医疗运输市场机会** * 医疗运输市场价值100亿美元 公司预计今年完成约2.25亿美元收入 市场高度分散 本地化 [49] * 公司有能力成为少数大型全国性提供商 通过科技栈 培训和物流能力实现标准化和整合 [49][50] * 医院系统越来越重视运输作为患者流程的关键组成部分 28%的预约未出现 影响护理和成本 [51][52] **远程医疗竞争与机会** * 远程医疗扮演重要角色 但不足以完成某些服务（如疫苗接种 抽血） [54] * 公司结合前线员工和科技平台 去年在实地为100万患者提供护理 今年预计完成75万次患者运输和15万次家访 监控5万名患者 [55] * 软件平台 远程医疗平台与前线员工协调 提供极具吸引力的服务 [56] **其他重要内容** * 公司参与家庭护理趋势 新立法和医疗补助变化 专注于为服务不足患者提供可及护理 [2][3] * 移动健康服务包括糖尿病视网膜检查 骨密度筛查 年度健康访问和疫苗接种 无法仅通过远程医疗提供 [7][8] * 公司自保所有救护车和员工 通过整合提高较小运营商的效率 [29]