行业趋势：财富管理行业人才竞争加剧 - 行业面临两大结构性转变：独立RIA渠道快速扩张以及由退休潮驱动的投顾短缺迫近 [2] - 行业内公司正在试验不同的招聘策略 单纯更高的薪酬已不足以吸引和留住投顾 [2] - 来自独立RIA的竞争非常激烈 尽管大型券商财力雄厚 但留住投顾正变得更加困难 [5] 公司策略：Thrivent的招聘哲学与计划 - 公司基于基督教原则运营 去年招聘了600名投顾 并计划在2026年再次实现同等规模的招聘 [2] - 公司当前的招聘几乎完全面向行业新人 包括开启第二职业生涯的人士和大学毕业生 [2] - 公司的核心招聘理念是寻找认同其使命、价值观和文化的人才 而非仅仅看重金钱 [2] 公司策略：美国银行/美林的招聘战略转变 - 美国银行财富管理部门今年采取更积极的招聘策略 旨在扩大其约15,000名财务顾问的团队规模 [3] - 在2010年代末 美林很大程度上退出了对顶级人才的竞价战 转而专注于投顾培训计划 [3] - 过去三年 公司加强了对“以更高比例获取和留住”投顾的重视 [3] - 公司通过投资平台、资源和培训来支持投顾的长期成功 帮助他们成长、扩大规模并为客户提供更多价值 [4] 行业竞争格局与成本 - 大型券商（如摩根士丹利）为招聘提供的贷款额度接近50亿美元 显示出雄厚的财力 [5] - 许多投顾正在考虑转向独立渠道 这使得大型券商留住人才变得更加困难 [5]