财务数据和关键指标变化 - 第一季度净收入为4760万美元 较去年同期的4720万美元增长07% [5][14] - 调整后EBITDA为390万美元 较去年同期的440万美元下降50万美元 EBITDA利润率为82% 低于去年同期的94% [5][16] - 调整后营业利润为250万美元 低于去年同期的270万美元 [15] - 调整后净利润为230万美元 摊薄后每股收益为018美元 高于去年同期的190万美元和015美元 [16] - 毛利率为795% 同比下降40个基点 主要由于运输和仓储相关费用增加 [15] - 佣金和激励费用占收入比例为435% 高于去年同期的43% [15] - 调整后SG&A费用为1460万美元 略低于去年同期的1470万美元 [15] - 季度末现金为1310万美元 无负债 低于去年同期的1460万美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 净收入小幅增长主要得益于MindBody GLP-1系统的销售增加 但被Protandim和TrueScience产品线销售下降以及活跃账户总数减少所部分抵消 [14] - 成功收购LoveBiome 其旗舰产品P84定位在快速增长的健康细分市场——肠道微生物组健康 该市场预计从2025年的144亿美元增长至2035年的324亿美元 [6] - 产品组合包括旗舰产品Protandim Nrf2 Synergizer 客户喜爱的TrueScience Collagen 以及突破性的MindBody GLP-1 System [6] - 推出了HealthyEdge组合 将Protandim Nrf2 Synergizer的原有技术与P84的新兴科学相结合 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲以及亚太和欧洲地区增长相似 [5] - 日本市场收入按固定汇率计算增长26% 主要由MindBody GLP-1系统于3月推出所驱动 [14] - 预计2026财年下半年收入将高于上半年 主要由于MindBody产品线的季节性以及LoveBiome收购的影响 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 成功完成对LoveBiome的战略收购 将两个热情的顾问社区整合在一起 [5][7] - 继续执行通过营养基因组学创新激活身体的产品差异化战略 [5] - LoveBiome整合已基本完成 包括系统、网站切换 关键人员入职 顾问社区整合出现积极早期指标 [8] - 与Shopify建立合作伙伴关系 致力于现代化技术基础设施 新的电子商务平台正在设计和开发中 预计本财年进行试点和全面推广 [11][12] - 创建全面的健康生态系统 涵盖细胞健康(Protandim)、代谢健康(MindBody)、肠道健康(P84)以及美容和长寿(TrueScience) [13] - 行业领先的Evolve薪酬计划 全面的培训和认可计划 以及充满活力的社区 旨在满足全球企业家的需求 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度传统上是淡季 许多顾问在夏季月份活跃度较低 [21] - 与去年同期相比 去年9月为10月中旬推出的MindBody进行了相当强劲的预热 因此本年度的同比比较具有挑战性 [21] - LoveBiome交易于10月1日完成 因此第一季度没有收入贡献 但LifeVantage的顾问可能因等待了解收购细节而有所放缓 [22] - 对公司的定位和增长轨迹表示乐观 LoveBiome的成功整合扩大了可寻址市场 并加强了顾问基础 [12] - 预计2026财年全年收入将在225亿美元至24亿美元之间 调整后EBITDA在2300万美元至2600万美元之间 调整后每股收益在1美元至115美元之间 [18] 其他重要信息 - 在达拉斯举办了美国Momentum Academy活动 有近2000人注册 是公司历史上规模最大的活动之一 [9][10] - 活动期间公布了P84的体外研究结果 证明其激活了肠道中负责调节、修复和恢复的14种天然肽 [10][32] - 第一季度资本支出为40万美元 高于去年同期的30万美元 [17] - 第一季度以每股13美元的平均价格回购了44万股股票 总购买价格为60万美元 [17] - 宣布季度现金股息为每股0045美元 总额约为60万美元 将于2025年12月15日支付 [17] - 自2024财年初以来 通过股票回购和股息向股东返还了约1980万美元的总价值 [17] 问答环节所有的提问和回答 问题: 第一季度业绩与最初预期相比如何 [21] - 第一季度传统上是淡季 顾问活跃度较低 且去年同期为MindBody推出进行了强劲预热 因此同比比较具有挑战性 业绩略软于预期 但完全不令人担忧 [21] 问题: LoveBiome收购公告在9月发布 是否对9月3日至10月1日期间的业务产生影响 [22] - LoveBiome交易于10月1日完成 因此第一季度没有收入贡献 LifeVantage顾问可能因期待和了解收购细节而有所暂停 但LoveBiome收入增长群体没有贡献 [22] 问题: LoveBiome整合进展及对下半年影响 [25][26] - 交易于10月1日完成 10月份两家公司独立运营 系统、网站、薪酬计划均于11月1日成功整合至LifeVantage平台 整合完成后 重点将转向优化合并后的顾问和客户基础 [26] - 已制定全面的交叉销售培训计划 并对前LoveBiome顾问进行Evolve薪酬计划培训 预计下半年业绩将强于上半年 原因包括LoveBiome的贡献以及MindBody产品进入传统减肥季节 [27][28][29] 问题: 肠道健康科学及P84与MindBody结合的机遇 [32] - P84的体外测试结果显示其激活了14种负责调节、修复和恢复肠道健康的体内肽 体现了"激活"优于"补充"的产品策略 [32] - 肠道健康市场预计未来10年将从140亿美元增长至350亿美元 市场空间巨大 目前正在进行Protandim Nrf2和P84联合使用的协同效益研究 结果预计在未来几个月公布 [33]