财务数据和关键指标变化 - 2025年第四季度营收8.47亿美元，同比增长14% [38] - 若剔除2024年美国大选相关的政治广告支出，第四季度营收同比增长约19% [38] - 2025年全年营收29亿美元，同比增长18% [38] - 2025年全年平台广告支出约为134亿美元 [38] - 第四季度运营费用5.9亿美元，同比增长8% [40] - 剔除股权激励后，第四季度运营费用4.78亿美元，同比增长15% [41] - 第四季度调整后息税折旧摊销前利润约4亿美元，利润率约为营收的47% [41] - 第四季度净利润1.87亿美元，每股摊薄收益0.39美元，占营收的22% [41] - 第四季度调整后净利润2.84亿美元，每股摊薄收益0.59美元 [41] - 第四季度经营活动产生的净现金流为3.12亿美元，自由现金流为2.82亿美元 [41] - 季度末现金、现金等价物及短期投资约13亿美元，无债务 [41] - 应收账款周转天数约100天，应付账款周转天数低于85天 [42] - 第四季度动用4.23亿美元回购A类普通股，并宣布新增授权，使总回购授权达到5亿美元 [42] - 对2026年第一季度营收指引为至少6.78亿美元，同比增长10% [43] - 预计第一季度调整后息税折旧摊销前利润约为1.95亿美元 [44] - 预计2026年全年调整后息税折旧摊销前利润率将与2025年大致持平 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 联网电视是整体增长的重要驱动力，也是增长最快的渠道之一，在2025年全年及第四季度增速均快于整体业务 [39] - 视频（含联网电视）在第四季度贡献了约50%的业务，且在渠道组合中占比持续增长 [39] - 移动渠道在第四季度贡献了约30%的业务 [39] - 展示广告在第四季度贡献了低两位数的业务份额 [39] - 音频渠道在第四季度贡献了约6%的业务，其同比增长率高于其他所有渠道 [39] - 零售媒体方面，2025年平台上受零售数据影响的广告支出达到创纪录水平 [24] - 零售数据合作伙伴关系已覆盖全球超过一半的零售销售额 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 从地域看，第四季度美国市场贡献了约84%的营收，国际市场贡献约16% [39] - 国际业务（尤其是欧洲、中东、非洲及亚太地区）的增长持续超越北美市场 [39] - 在欧洲、中东、非洲及亚太地区的强劲势头反映了公司过去几年在这些地区的投资成果 [40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为人工智能是前所未有的代际变革，自2018年推出Koa Ai以来持续投资人工智能 [15][16] - 公司认为其商业模式（不拥有广告库存，保持客观性）比竞争对手更能从人工智能中受益 [17] - 公司推出了新产品“Audience Unlimited”，旨在通过统一定价结构，帮助广告主更广泛地使用相关数据 [23] - 公司推出了“Deal Desk”产品，利用人工智能帮助买家创建、管理和分析交易，早期结果显示其表现优于传统方式 [27] - 公司持续简化供应链、衡量方式、用户体验和构建流程，以降低复杂性 [29] - 公司重组了市场进入模式，采用以品牌为先、更整合的覆盖方式，统一了业务开发和支出激活团队 [32] - 联合业务计划在2025年底已占公司业务的一半以上，其渠道在过去一年增长了一倍多 [33] - 公司认为行业的复杂性是其护城河，人工智能代理将在这种环境中增加显著价值，而非取代平台 [20] - 公司强调其与广告主利益一致，在供大于求的市场中，客观决策的价值比以往更高 [10] - 公司认为竞争对手（如亚马逊）主要销售自有库存，存在渠道冲突，而公司专注于买方决策，在买方市场中更具优势 [72][74] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年对科技、旅游、制药和通信等行业的广告支出而言是表现强劲的一年 [7] - 一些大型消费品公司和全球汽车公司面临持续的疲软，这两个垂直行业合计占公司业务的四分之一以上 [8] - 消费品和汽车行业从2025年第二季度开始面临一系列不利因素，如关税不确定性、销量不均以及持续的通胀压力，这些趋势已延续至2026年初 [9] - 若剔除消费品和汽车行业的影响，公司在开放互联网的业务表现远高于平均水平 [8] - 公司估计全球市场新增的广告供应量超过以往任何一年，供大于求使买方市场地位增强，这验证了公司的商业模式 [10] - 广告主对“廉价触达”的有效性日益怀疑，转而追求“有效触达”和基于数据的客观决策 [12][13] - 尽管消费品和汽车行业面临挑战，公司对2026年的前景依然清晰，将继续通过Koa Ai和人工智能路线图推动绩效和创新 [35] - 公司对长期机会充满信心，认为开放互联网应获得首笔预算而非末笔，公司最好的日子还在前方 [37] 其他重要信息 - 消费品和汽车是第四季度表现最疲软的垂直行业，这一趋势已延续至第一季度 [40] - 相比之下，医疗健康、科技以及商业和金融行业实现了强劲的同比增长 [40] - 公司持续扩大垂直行业覆盖，在制药和电信等领域获得了有意义的增长和新客户 [40] - 公司计划在2026年继续投资业务，同时保持严格的成本控制，预计员工人数增长将低于营收增长 [44] - 投资将优先用于直接支持营收增长和人工智能驱动的创新领域 [44] - 公司认为其基础架构投资（如向自有数据中心过渡）是第一季度利润率指引的主要驱动因素 [54] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 消费品和汽车行业在2026年第一季度的表现如何？以及对第一季度调整后息税折旧摊销前利润指引和全年运营费用的看法？ [47] - 管理层指出，消费品和汽车行业在2025年面临独特的压力，部分压力持续至今，这两个类别合计约占公司业务的四分之一 [48][49] - 若剔除这两个类别的影响，公司的增长率本可至少高出5% [50] - 第一季度指引反映了对这两个类别的审慎态度，但这并不削弱公司或这些类别长期的机遇 [52][53] - 关于利润指引，第一季度调整后息税折旧摊销前利润主要受基础设施投资的时间性影响，公司预计全年调整后息税折旧摊销前利润率将与2025年大致持平，员工人数增长将继续低于营收增长 [54] 问题: 过去12个月最大的组织改进是什么？这些改进将如何推动未来的增长？ [58] - 管理层回顾了公司上市近十年来的变化，指出需要调整团队和思维方式以实现从30亿美元到100亿美元营收的跨越 [59][60] - 组织改进包括精简市场覆盖、消除重叠、明确角色和职责、加强问责制 [61][62] - 这些改进使得联合业务计划渠道达到历史最高水平，为未来增长奠定了坚实基础 [62][63] - 公司还改进了产品推出系统，增强了执行的严谨性和纪律性，为2026年的投资回报奠定了信心 [64] 问题: 行业竞争压力如何演变？对支出恢复历史节奏有何预期？ [67] - 管理层认为竞争压力并未真正上升，行业变得更加复杂和碎片化 [68] - 公司不追求成为唯一的需求方平台，而是致力于成为最好和最大的，并相信在买方市场中，最客观、产品最好、与买方利益一致的公司将赢得最大份额 [70] - 公司认为与亚马逊等竞争对手处于不同的竞争领域，后者主要销售自有库存，存在渠道冲突，而公司专注于买方决策 [71][72] - 行业复杂性是公司的护城河，人工智能与客观性的结合将更加强大 [73] - 公司的需求方平台是首要任务，而许多竞争对手的需求方平台只是其众多业务之一，这使公司在专注度上具有优势 [74] 问题: 人工智能代理将如何改变公司的盈利模式？ [77] - 管理层认为，决策是公司的核心，人工智能代理可以在复杂环境中辅助决策，使决策更容易 [77] - 在人工智能时代，信任和数据效能比以往更重要，公司通过“Audience Unlimited”等创新使数据在人工智能驱动下更强大 [78] - 人工智能的注入提升了平台效果，从而增强了公司的货币化能力、客户粘性和市场进入效果 [79][80] 问题: 联网电视中直接交易、私有市场交易与公开交易的发展演变？广告主和发布商是要求更多竞价交易还是通过直接交易寻求确定性？OpenPath在联网电视中的应用方式？ [84] - 管理层解释，最成熟和增长最快的品牌正在寻求更多竞价交易和决策权，同时希望获得价格保证 [86] - 未来趋势是更多交易框架允许广告主以任意方式购买和竞价，同时获得折扣或优先权，这意味着交易量会增加，但竞价和决策也会增加 [87] - 关于OpenPath，其设计初衷是成为最高效的供应链，直接连接发布商，收取4.5%的费用，旨在推动整个供应链提高效率 [111][112][114] 问题: 关于“人工智能代理使品牌变得无关紧要”的超级看空观点，公司如何看待？在人工智能部署规模方面，如何与亚马逊等拥有强大母公司支持的对手竞争？如果消费品和汽车行业持续疲软，需要什么条件才能加速增长？ [90][91] - 管理层强烈反对人工智能代理会使品牌无关紧要的观点，认为品牌质量、一致性和诚信仍然至关重要 [92][93] - 在人工智能规模竞争方面，公司认为最重要的因素是来自买家的信任和数据，公司的专注度是优势，而竞争对手的需求方平台业务可能与其云业务或人工智能消费者产品存在利益冲突 [94][95][96] - 关于加速增长，公司正在与品牌合作创建更好的衡量框架，奖励所有营销环节的价值，使品牌和效果营销的界限模糊，一切皆可衡量绩效 [100][101][102] 问题: 关于与好时公司合作，帮助品牌理解Koa Ai的力量，并将品牌支出更多转向效果导向的评论 [99] - 管理层重申，品牌预算和效果预算之间的界限是人为且暂时的，一切现在都是绩效导向，只是处于漏斗的不同阶段 [100][101] - 公司正在与好时等品牌合作，创建更好的框架来奖励所有重要的营销活动，避免“最后点击归因”的弊端，使营销决策更合理 [102][103] 问题: 关于OpenPath因透明度或利益冲突问题导致部分发布商不适应的报道，公司是否考虑调整产品以更吸引广告主？ [109] - 管理层回应，OpenPath旨在创建最高效的供应链，直接连接发布商并收取近乎盈亏平衡的费用 [110][113] - 公司预计OpenPath会触动某些依赖低效供应链的中间环节的利益，因此出现批评声音并不意外，但公司坚持其提升供应链效率的初衷 [112][114]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收为8.47亿美元，同比增长14% [37] 若排除去年美国大选相关的政治广告支出影响，同比增长约19% [5][38] - 2025年全年营收为29亿美元，同比增长18% [37] 全年广告支出约为134亿美元 [37] - 第四季度运营费用为5.9亿美元，同比增长8% [40] 排除股权激励后为4.78亿美元，同比增长15% [41] - 第四季度调整后息税折旧摊销前利润约为4亿美元，利润率约为47% [41] - 第四季度净利润为1.87亿美元，每股摊薄收益0.39美元，净利润率约为22% [41] 调整后净利润为2.84亿美元，每股摊薄收益0.59美元 [41] - 第四季度经营活动产生的净现金流为3.12亿美元，自由现金流为2.82亿美元 [41] - 季度末现金、现金等价物及短期投资约为13亿美元，无债务 [41] - 应收账款周转天数约为100天，应付账款周转天数低于85天 [42] - 第四季度使用4.23亿美元回购A类普通股，并宣布新增授权，使总回购授权达到5亿美元 [42] - 对2026年第一季度指引：营收至少为6.78亿美元，同比增长10% [43] 预计调整后息税折旧摊销前利润约为1.95亿美元 [43] - 预计2026年全年调整后息税折旧摊销前利润率将与2025年大致持平 [43][53] 各条业务线数据和关键指标变化 - 视频（包括联网电视）在第四季度占公司业务的约50%，且占比持续增长 [39] - 联网电视在2025年全年（包括第四季度）增速超过整体业务 [39] - 移动业务在第四季度约占业务的30% [39] - 展示广告业务在第四季度占低双位数百分比 [39] - 音频业务在第四季度约占业务的6%，其同比增长率是当季所有渠道中最高的 [39] - 从零售媒体来看，2025年平台上受零售数据影响的广告支出达到创纪录水平 [23] - 新推出的产品Deal Desk目前处于早期阶段，但已开始在全球推广，德国两大供应方平台已宣布与其集成 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 从地域看，第四季度美国市场营收约占84%，国际市场约占16% [39] - 国际业务（尤其是欧洲、中东、非洲和亚太地区）的增长持续超过北美市场 [39][40] - 在欧洲、中东、非洲和亚太地区的强劲势头反映了公司过去几年在这些地区的投资 [40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为人工智能是划时代的变革，自2018年推出Kokai以来持续投资，目前几乎所有客户都在使用Kokai平台 [13] - Kokai是一个人工智能驱动的购买平台，利用人工智能优化广告活动的各个环节，从身份识别、效果预测到创意生成和供应路径优化 [14] - 公司认为其“不拥有广告库存”的客观性商业模式，在供应过剩的买方市场中价值凸显，是核心战略资产 [9][16] - 推出了新产品“Audience Unlimited”，旨在通过统一定价模式改变数据市场的使用和价值，该产品基于人工智能（特别是智能体人工智能）的进步而实现 [21][22] - 正在推进两项新的创新框架：一个测量框架和一个面向合作伙伴的智能体人工智能框架 [24] - 公司致力于简化供应链、测量、用户体验和构建流程，将复杂性视为护城河，但努力简化用户操作 [27][28] - 公司进行了组织升级，围绕“品牌优先”重组了市场推广模式，统一了业务开发和支出激活团队，增加了直接合作的广告商数量，并消除了与代理商团队的重叠覆盖 [32] - 联合商业计划在2025年底已占公司业务的一半以上，其渠道规模在过去一年翻了一番多 [33] - 公司认为行业竞争格局复杂，但自身处于有利地位，主要竞争对手（如亚马逊）优先销售自有库存，存在渠道冲突，而公司的专注和客观性是其优势 [67][69][70] - 公司认为智能体人工智能不会让品牌变得无关紧要，反而会通过优化复杂决策成为程序化广告的最佳助力 [89][91] - 对于OpenPath产品，公司表示其目标是创建最高效的供应链，收费结构简单透明，旨在作为行业效率的基准 [109][110][113] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年科技、旅游、制药和通信等垂直领域的广告支出表现强劲，但部分大型消费品公司和全球汽车公司持续疲软，这两个类别合计占公司业务的四分之一以上 [6][7][49] - 消费品和汽车行业自2025年第二季度以来面临一系列不利因素，如关税不确定性、销量不均以及持续的通胀压力，这些趋势延续至2026年初 [8][40] - 全球市场广告供应量的增长超过以往任何一年，创造了买方市场，这验证了公司的商业模式，并使客观决策的价值达到前所未有的高度 [9] - 广告主对“围墙花园”平台廉价覆盖的效果越来越怀疑，转而追求有效的、有意义的互动 [11][12] - 公司对长期机遇充满信心，认为拥有客户信任、规模化、精细化且客观的数据集的公司将从智能体人工智能中获取最大价值 [18][20] - 尽管消费品和汽车类别面临挑战，公司对2026年的重点非常明确：通过Kokai和人工智能路线图推动绩效和创新；通过与全球最大广告主和代理商深化关系；推动联网电视、零售媒体和更清洁供应链的结构性转变 [35] - 公司认为人工智能增强了选择的力量，而开放互联网应获得优先的广告预算 [36] 其他重要信息 - 公司拥有超过3500名员工，服务数千个品牌 [31] - 零售数据市场合作伙伴的零售额合计占全球零售额的一半以上 [23] - 绝大多数零售合作伙伴通过UID2发送数据 [24] - 公司预计2026年人员数量增长将继续低于营收增长，反映了对生产力和运营杠杆的关注 [43][53] - 增量投资将专注于基础设施和人才，特别是完成向自有数据中心的过渡，并加强支持平台的人工智能和机器学习能力 [54] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 能否谈谈消费品和汽车行业在2026年第一季度的表现以及对第一季度息税折旧摊销前利润指引和全年运营费用的看法？ [47] - 管理层指出，第一季度指引反映了对汽车和消费品类别的谨慎态度，这些行业面临的宏观压力（如成本通胀、消费者压力、关税）仍在持续 [48][51] - 如果不包括这两个类别，公司的增长率会高出至少5个百分点 [50] - 关于第一季度息税折旧摊销前利润指引，这主要是一个时间安排问题，受基础设施投资驱动，公司仍预计全年调整后息税折旧摊销前利润率与2025年大致持平 [53] - 2026年将是纪律性再投资的一年，人员数量增长将低于营收增长，投资重点在基础设施和人才，以支持人工智能创新 [53][54] 问题: 过去12个月最大的组织改进是什么？这些改进将如何推动未来的增长？ [57] - 管理层概述了为将营收从约30亿美元规模提升至100亿美元以上所需的变化，包括调整领导团队、引入更清晰的职责和问责制 [58][59] - 公司简化了市场覆盖，消除了重叠，为每个品牌和代理商分配了明确的人员，从而使得联合商业计划渠道达到历史最高水平 [60] - 这些组织改进，结合对愿景和价值观的坚持，为未来的加速增长奠定了基础 [61][63] 问题: 行业竞争压力如何演变？对支出恢复到历史节奏有何预期？ [66] - 管理层认为竞争压力并未真正上升，市场变得更加复杂和碎片化 [67] - 公司不与亚马逊在同一领域竞争，亚马逊主要销售自有库存，而公司专注于客观决策和买方利益 [69][70] - 市场的复杂性是公司的护城河，并为人工智能的应用创造了更多机会 [71] - 公司专注于数字广告平台，而竞争对手的数字广告平台业务并非其最高优先级，这使公司处于有利的竞争地位 [72] 问题: 智能体人工智能将如何改变公司的盈利模式？ [74] - 管理层表示，人工智能将通过改善决策和效果来提升所有业务领域的盈利能力 [75] - 在人工智能世界中，信任和数据效能比以往更重要，公司推出的创新（如Audience Unlimited）旨在让数据在人工智能驱动下更强大、更易用 [75] - 人工智能的注入提高了平台效能，增强了客户粘性，并改善了市场推广效果 [76] 问题: 联网电视中直接交易、私有市场交易与公开竞价交易的演变趋势如何？OpenPath在联网电视中的应用情况？ [80][81] - 管理层指出，最成熟和增长最快的品牌正在寻求更多可竞价、可决策的交易，同时希望获得价格保证 [83] - 未来趋势是更多交易，但更具可竞价性和决策性，广告主希望与大型出版商建立灵活的协议框架，在获得折扣或优先权的同时保持购买方式的自由 [83][84] - 对于OpenPath，其设计是尽可能直接连接发布商，收取4.5%的费用，旨在创建一个更高效的供应链基准 [110][112] 问题: 如何看待“智能体人工智能使品牌变得无关紧要”的观点？公司如何与亚马逊等拥有庞大母公司资源支持人工智能的对手竞争？ [87][92] - 管理层强烈反对该观点，认为智能体人工智能是程序化广告的最佳助力，它通过人机协作优化复杂决策，而品牌的重要性（如质量、一致性）不会因此消失 [89][91] - 关于竞争，管理层认为在人工智能时代，赢得广告主信任并获得其第一方数据比竞争对手拥有更多数据更为关键 [92] - 公司专注于数字广告平台这一核心任务，而亚马逊等竞争对手的数字广告平台业务与其云计算和消费者人工智能业务存在利益冲突，可能不会长期专注于此 [93][94] 问题: 公司如何与品牌合作，帮助他们理解Kokai的价值并将品牌预算更多转向绩效视角？是专注于现有客户还是拓展中端市场？ [97][98] - 管理层重申其市场策略始于全球最大广告主，并逐步向下拓展 [99] - 公司认为品牌预算和绩效预算之间的界限是人为且暂时的，一切广告都是绩效广告，只是处于漏斗的不同阶段 [100] - 公司正与品牌合作创建更好的测量框架，以衡量整个营销漏斗的贡献，而不仅仅是最后点击，从而更公平地奖励品牌建设活动 [101][102] 问题: 对于OpenPath，是否有计划调整产品以适应广告主对透明度的关切？ [107] - 管理层为OpenPath辩护，称其旨在创建最高效的供应链，作为行业的效率基准 [109] - 其收费结构（4.5%）简单透明，旨在微利运营以推动供应链效率，任何相反的断言都不属实 [112][113] - 来自某些代理商和供应方平台的批评是意料之中的，因为他们可能不希望出现更高效的供应链 [111]