**公司概况** - **公司名称**：PROS Holding（PRO）[1] - **业务领域**：SaaS公司，专注于收入管理和定价优化，涵盖B2B和航空旅行两大板块[2] - **收入规模**：年收入约3.6亿美元[2] - **历史背景**：成立于1985年，早期在航空业动态定价领域应用AI技术，后扩展至B2B领域的智能CPQ（配置-定价-报价）和价格优化管理[2] **核心业务与竞争优势** 1. **AI与定价算法** - 核心优势为基于机器学习的定价算法，具备确定性（非生成式AI），可快速响应原材料成本波动并生成精准报价（分钟级）[4][40] - 在复杂B2B场景（如制造业）中表现突出，支持单次报价处理数万SKU，远超竞品能力[14] - 航空业领域：从传统收入管理扩展至动态定价、数字报价营销（如“FareFinder”代理），帮助航司打包销售旅行全流程服务（机票+酒店+地面交通）[16][26][28] 2. **行业差异化** - **B2B领域**：与CRM/ERP厂商（如Salesforce、ServiceNow）相比，提供更复杂的定价智能和优化功能[15] - **航空领域**：与Amadeus、Sabre等GDS（全球分销系统）厂商竞争，但规避其因乘客预订量波动带来的业务风险[23] 3. **竞争格局** - 主要竞争对手： - B2B：Excel（DIY解决方案）、Pricefx（与SAP合作）、ServiceNow CPQ（近期输给PROS一单）[20][21] - 航空：Amadeus、Sabre（提供全平台服务但依赖GDS业务）[23] **财务与运营表现** - **2025年上半年业绩**： - 订阅ARR（年度经常性收入）和收入超预期，B2B与航空业务均增长（去年航空业务疲软）[10][11] - 销售周期缩短10%，竞标胜率提升[11] - 盈利改善：EBITDA和自由现金流利润率扩大[12] - **2027年目标**： - 收入增速16%-21%，自由现金流利润率19%-24%，预计通过AI提效实现增长与利润双升[49][50] **增长战略与关键举措** 1. **渠道拓展** - **新合作伙伴**：与Commerce（原BigCommerce）达成首个转售合作，探索电商市场机会[6][53][55] - **SI（系统集成商）合作**：聚焦订单到现金（Order-to-Cash）领域，与全球性SI共建服务生态[56][57] 2. **产品创新** - **AI代理（AgentTik）**：探索基于结果的定价模式（如按回答次数收费），优化B2B场景的CPQ交互体验[32] - **航空业数字化**：通过“报价管理”能力帮助航司打包销售旅行服务，提升 ancillary收入[26][28] 3. **市场推广** - 行业垂直化营销：针对制造业等细分领域推出案例（如某客户报价周期从45天缩短至2小时）[44] - 提升B2B品牌认知：当前航空业知名度高，但B2B领域需加强[5] **风险与挑战** - **AI技术争议**：生成式AI的不可确定性可能引发定价风险（如错误折扣），公司强调其算法的确定性优势[39][40] - **执行压力**：2027年收入目标可能处于区间低端（16%），需依赖渠道合作和SI关系突破[49] **其他要点** - **管理层变动**：CEO Jeff Cotton上任2.5个月，此前在CCaaS（联络中心即服务）领域经验丰富[3] - **文化重视**：公司以文化为竞争优势，新任CEO计划在保持文化基础上推动变革[8] - **团队建设**：新增合作伙伴负责人（Chris Nepper）和平台联盟负责人，强化渠道能力[61][62] --- **注**：以上分析基于电话会议记录原文，数据与观点引用自对应文档ID。