USANA Health Sciences (NYSE:USNA) Q1 2026 Earnings call May 06, 2026 11:00 AM ET Company ParticipantsAndrew Masuda - Director of Investor RelationsBrent Neidig - Chief Commercial OfficerDoug Hekking - CFOKathryn Armstrong - Chief Scientific OfficerKevin Guest - Chairman and CEOWalter Noot - COOConference Call ParticipantsAnthony Lebiedzinski - AnalystIvan Feinseth - AnalystOperatorGreetings, and welcome to the USANA Health Sciences 1st quarter 2026 earnings call. At this time, all participants are in a list ...

财务数据和关键指标变化 - 公司2026年第一季度核心营养业务净销售额为2.04亿美元，环比增长7% [4] - 全渠道品牌Hiya第一季度净销售额为3200万美元，订阅用户数为18.6万，较第四季度略有改善 [6] - 全渠道品牌Rise Wellness第一季度净销售额为1400万美元，是去年同期第一季度的8倍多，环比增长143% [8] - 公司重申2026年全年指引，预计合并净销售额在9.25亿至10亿美元之间 [10] - 预计2026年全渠道净销售额将占总净销售额的20%以上，高于2025年的16%和两年前的约1% [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - **核心营养业务**：净销售额环比增长7%，主要受活跃客户增长驱动，特别是在中国市场 [4] 公司采取三项优先行动以稳定业务：1) 推广增强版品牌合作伙伴薪酬计划 2) 加速新产品上市 3) 加速技术现代化计划 [4][5] - **Hiya业务**：第一季度净销售额3200万美元，活跃订阅用户18.6万 [6] 业务正经历客户获取成本上升期，原因是自2025年第三季度起Meta广告环境受到干扰 [6] 品牌已于2026年1月进入加拿大市场，3月进入英国市场，并首次通过Target进入实体零售渠道 [6][7] 公司继续预计Hiya 2026年全年净销售额为1.4亿至1.55亿美元 [8] - **Rise Wellness业务**：第一季度净销售额1400万美元，增长主要由Protein Pop Plus在Costco的全国上市推动 [8] Rise Bar继续受益于去年建立的零售分销关系 [9] 公司利用自身高速、高科技的生产线为Rise品牌生产产品 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - **中国市场**：第一季度表现改善，受益于农历新年期间的客户获取活动 [4] 管理层表示，截至目前，中国的宏观环境相对全球其他地区较为稳定，受通胀压力影响较小，伊朗冲突导致的燃油价格上涨尚未产生实质性影响 [17] - **新市场拓展（Hiya）**：品牌于2026年1月进入加拿大，3月进入英国，建立了首批国际直接面向消费者市场 [6] 在加拿大的表现已超出目标，在英国由于是新市场，起步较慢但前景看好 [28] 产品已通过Target进入美国实体零售，并已上架约两周 [29] - **零售渠道扩张（Rise/Protein Pop）**：Protein Pop已进入Costco全国门店，并已进入500家沃尔玛门店 [8][35] 公司已与另外9家美国主要零售商达成协议，将在第二和第三季度上架产品 [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正从单一渠道直销业务转型为多元化的全渠道健康与健康平台 [4] - 战略重点为：1) 稳定核心营养业务 2) 扩展全渠道品牌规模 3) 实现连接所有业务的平台现代化 [11] - 通过整合收购资产（如为Hiya实施新ERP系统、转移3PL、利用研发团队开发新产品、将制造和包装内部化）来加速增长并提高利润率 [8] - 公司正在利用从零售和直接面向消费者渠道获得的洞察和趋势（如围绕减肥和蛋白质补充的趋势），为直销渠道设计和开发新产品 [25][26] - 全渠道平台正在快速成型，其销售占比从两年前的约1%提升至2025年的16%，并预计在2026年超过20% [10] - 行业竞争方面，Protein Pop所处的市场被证明是竞争激烈且不断变化的，但该品牌已获得显著市场份额并成为领先品牌 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对核心营养业务采取的措施开始见效，对业务恢复可持续增长抱有信心 [4] - 对于Hiya，团队正在部署资源和能力以重新加速订阅用户增长，预计2026年下半年表现将更强劲 [6] 将制造和包装内部化的战略转变预计将从2026年下半年开始产生增量利润率效益 [8] - 公司对Rise Wellness的市场反响感到满意，并对其长期潜力保持信心 [10] - 公司2026年全年指引中包含了对技术现代化计划的增量但适度的投资，该投资主要通过重新分配现有资源以及运营效率提升所产生的储蓄来提供资金，体现了公司在创新同时不牺牲财务纪律的承诺 [11] - 公司资产负债表强劲，团队目标一致，战略清晰，拥有三个坚实的业务板块和一个不断发展的全渠道平台 [12] 其他重要信息 - 公司正在推进技术现代化计划，以更新核心系统，从根本上改善客户体验，并推动未来IT基础设施的成本效率 [5] - 研发重点领域包括女性健康、儿童健康，以及确保核心产品线更新和精简以提高消费者效率 [44][45] 此外，肠道健康和主动营养（如蛋白质补充）也是重点方向 [46][47] - 在中国市场，第一季度重新推出了新的主动营养奶昔（体重管理），并升级了配方，引起了品牌合作伙伴的浓厚兴趣 [50] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于中国宏观环境及燃油价格上涨影响的提问 [14] - 管理层回应称，中国宏观环境相对稳定，受全球通胀压力影响较小，目前伊朗冲突导致的燃油价格上涨尚未产生实质性影响 [17] 问题: 关于核心营养业务新产品开发管线的提问 [18] - 管理层回应称，正在开发的产品超过20个，涵盖所有业务板块和中国团队，但未透露具体上市日期和类别 [21] 重点是将不同渠道的洞察整合，确保每个渠道都有吸引目标消费者的产品 [22] 公司正利用从其他销售渠道获得的专业知识来影响核心业务的产品策略 [24][25] 问题: 关于Hiya的SG&A费用高于第四季度及去年的原因的提问 [27] - 管理层解释原因包括：Hiya自身渠道多元化、季度末进入零售市场、进入加拿大和英国市场消耗运营资源，以及Meta算法变化导致客户获取成本短期内同比上升 [27] 问题: 关于Hiya在加拿大、英国及Target销售进展的更新 [28] - 管理层表示，在加拿大的表现已超出目标；在英国作为新市场起步较慢但前景看好；在Target上架约两周，已设置端架陈列，具体表现有待观察 [28][29][30] 总体进展符合计划，并致力于广告渠道的多元化 [32] 问题: 关于Rise品牌在Costco的补货活动及其他零售商新订单的提问 [33] - 管理层表示，每周都看到Costco的补货订单，正在持续销售 [33] 与Costco的关系良好，正在商讨新产品 [34] 此外，已与另外9家美国主要零售商达成协议，将在今年第二和第三季度上架产品 [35] 问题: 关于研发重点及新增长机会的提问 [43] - 管理层回应，研发重点在女性健康、儿童健康，并整合Oola品牌至直销渠道 [44] 同时关注肠道健康（特别是针对女性和儿童）以及主动营养（如蛋白质产品） [46][47] 在中国市场，第一季度重新推出了升级配方的体重管理奶昔 [50]