融资情况 - 公司完成2100万美元超额认购的种子轮融资 由Lightspeed Venture Partners领投 FUSE和现有投资者EQT Ventures参与本轮融资 [1] - 此轮融资使公司总融资额达到3330万美元 [1] 管理团队 - 公司由销售互动平台Outreach的联合创始人Manny Medina领导 [2] - 核心团队成员包括曾在Salesforce构建计费基础设施的Manoj Ganapathy 早期Palantir员工Raj Dosanjh 以及在Pleo早期阶段加入的Arnon Shimoni [2] 公司定位与解决方案 - 公司旨在解决软件业务面临的一个日益严重的问题 即如何为取代人类员工的人工智能代理定价 并淘汰传统的基于席位数量的定价模式 [1] - 平台被描述为一种计费基础设施 旨在帮助SaaS公司放弃基于席位的定价 转向为AI代理量身定制的基于结果的模型 [3] 行业背景与趋势 - 整个行业的软件席位数量正在下降 客户不愿意为减少人力需求的软件按席位付费 [3] - 公开交易的SaaS公司扩张速度放缓 许多公司现在报告个位数增长或直接下降 这一趋势反映了更广泛的劳动力转变 AI代理正在取代曾经推动基于席位的订阅收入的团队 [4] - 到2030年 全球一半的劳动力预计将由AI代理组成 这使得按席位定价不可持续 [5] - 这一变化被描述为一个拐点 类似于从本地部署软件向云软件的转变 未能适应的公司有落后的风险 [5] 早期采用者成效 - AI代理计费的早期采用者在六个月内收入增长20%至40% 销售周期更快 客户保留率更高 [5] 平台核心功能 - 平台核心功能包括展示代理业务影响的价值验证仪表板 与绩效挂钩的定制定价系统 以及在客户和代理层面衡量盈利能力的成本跟踪工具 [6]