老王,我是不是 不适合干律师? 熬了两年了，每个月手上 的案子不超过2件，还是从微 信群里打价格战抢来的 我没有背景、也 没有资源，好像从一开始 就输在起跑线上了 小李，你不是输在 起跑线上了，因为律师行 业压根就没有起跑线 客户在意的，永远是你 拥有多少经验、办过多少案子、 赢过多少官司、有没有法院 "门路" .. 也就是你有没有准备 好承接案子的「专业能力」 现在你与其瞎忙着找 律师入门法律实战 案源,不如扎实打好内 27天训练营 功，去系统学习一下 看看那些执业10年以上的 资深律师是怎么规划职业、处理客 户关系、管理案件、开拓案源的,这 比你埋头苦干更有用 律师 八门法律实战 27天训练营(奖学金 7-29 - 8 - 2 5 - 扫码报名训练营 拿400元现金+超多奖励 训练营课程永久保留 训练营奖励 助理入门培训 报名训练营，课程永 久保留 (17小时) 文书、合同、尽调、礼 成长、建设工程、证券法 可反复学习 完成 训 练 营 学 习 任 务,获得400元现金 奖励 完 成 训 练 营 学 习 任 务，获得学霸会员3天 体验卡（学所有课） 完成 训 练 营 学 习 任 Ⅰ法律工具运用实战 务,获 ...

老王,我是不是 不适合干律师? 熬了两年了，每个月手上 的案子不超过2件，还是从微 信群里打价格战抢来的 成长、建设工程、证券法 可反复学习 完成 训 练 营 学 习 任 务,获得400元现金 奖励 完 成 训 练 营 学 习 任 务，获得学霸会员3天 体验卡（学所有课） 完成 训 练 营 学 习 任 Ⅰ法律工具运用实战 务,获得课程《AI法 贈提示词模 律工具运用实战》 完 成 训 练 营 学 习 任 ruppen many man any and the many of the management of the seems of the seems of the seems of the seems of the seems of the seems of the seems of the seems of the series and the services an 务，获得各行业常用 合同模板 (313份) 我没有背景、也 没有资源，好像从一开始 就输在起跑线上了 小李，你不是输在 起跑线上了，因为律师行 业压根就没有起跑线 客户在意的，永远是你 拥有多少经验、办过多少案子、 赢过多少官司、有没有法 ...

纪要涉及的公司 浙江正特 纪要提到的核心观点和论据 - **业绩表现与增长原因**：2025 年上半年营收和利润同比显著增长，净利润同比上升 30% - 80%，中值约 50% 。原因一是加大市场拓展力度，开发新产品、新客户和新市场；二是战略单品“星空棚”进入 Costco 多家线下门店销售，高毛利产品占比提升带动整体利润 [2][3]。 - **长期战略规划**：追求规模增长，保持一定利润率水平之上的成长最大化，未来三年左右规模翻倍，年化复合增长率达 26% 。今年一季度规模增长已达 40%，过往成长数据显示目标可行 [2][6]。 - **印尼关税影响**：印尼关税从 32% 降至 19%，对公司是利好，减轻成本压力，提高竞争力。若关税稳定在 19%，利于海外产能输出，公司确保印尼出口产品符合原产地要求以享受优惠 [2][7][10]。 - **内部管理与数字化建设**：采取生产端数字化建设、优化内部管理流程等措施提高经营效率，自 2019 年加大制造端投入，邀请专业咨询顾问，加大 PDCA 理念宣传，提升运营效率和核心竞争力 [8][9][11]。 - **星空棚产品情况**：占公司总营收超 50%，销售趋势乐观，在 Costco 门店覆盖率有增长空间，欧洲市场表现良好，毛利率 30 - 35% 高于公司整体 25 - 28% 。今年一季度毛利率上涨和上半年利润提升与星空棚销量增长有关 [2][13][14]。 - **新产品开发**：过去一两年开发户外家具、户外储物和户外露营三个新品类，初步市场反响好，预计 2026 年形成实际销售，有较大发展空间 [15][16]。 - **销售渠道表现**：财务报表中线上销售含多种平台，2024 年跨境电商占比约 20%，今年一季度跨境电商增速高于公司平均增速，上半年线上和线下渠道均表现良好，保持二八分比例 [17][18]。 - **印尼工厂影响**：前期主要供应美国市场，印尼钢铝制品关税 19% 远低于国内 80%，虽有物流费用但总体有利润优势，对公司整体影响显著 [19]。 其他重要但是可能被忽略的内容 - **市场拓展举措**：进入 Costco、Sams、沃尔玛等大渠道线下门店，开发其他新 KA 渠道，应对二季度关税问题 [4]。 - **与客户沟通模式**：与美国销售团队实时沟通，与 Costco 合作采用 DDP 服务，一年一锁价，确保终端售价稳定 [12]。 - **供应链及工艺流程差异**：国内供应链齐全、配套成熟，印尼新工厂在供应链和工艺流程成熟度上需时间发展 [20]。 - **全球销售团队布局**：市场集中在欧美地区，占总销售额约 87%，在美国多地设办公室、展厅和海外仓，欧洲按国家布局设办事机构和海外仓，销售团队由当地和国内派遣人员协同工作 [21]。 - **研发团队布局及新品类开发**：总部临海、上海、深圳、北美本顿维尔及欧洲荷兰均有研发人员，与五家全球知名设计机构合作进行产品设计转化 [22]。

制造业成本压力与降本战略 - 制造业面临双重挤压：消费端价格持续走低与原材料价格波动、供应链成本上升导致利润空间收缩，降本增效成为战略生存问题 [1] - 当前企业降本需求存在片面性，多为临时处置措施，缺乏长期战略眼光，需建立持续降本文化和系统性解决方案 [1] 生产运营成本解构 - 成本三大组成部分：料（原材料与损耗成本）、工（直接人工/设备/能源）、费（质量成本/效率损失/管理费用） [3][4][5] - 原料成本由市场决定且同行一致，降本重点应放在原料损耗控制而非采购价格 [4] - 工的成本需引入JIT思想，以"合适量匹配需求量"为核心降本思路 [4] - 费的成本优化聚焦质量效率、设备效率和生产效率，管理费用需从公司战略层面单独考量 [5] 生产降本四大实施步骤 数据驱动的降本基础 - 建立标准化数据采集流程、多维度分析工具及完整分析周期（日度至年度），数据化是系统性降本前提 [7] 标准化消除异常和波动 - 通过作业流程、设备操作、质量管控等全方位标准化，减少生产波动，高水平稳定性可释放巨大降本空间 [8] 持续改善机制 - 在标准化基础上采用课题制，通过问题发现-根因分析-PDCA循环-成果固化的闭环实现运营水平提升 [10] 人才与组织建设 - 专业化运营团队培养、学习型组织构建及知识管理体系完善是长期降本的根本保障，需避免短期畸形降本 [11]

食品安全风波 - 职业打假人"王海测评"公开质疑老乡鸡门店销售的"农家蒸蛋"和生鸡蛋中检出着色剂[1] - 公司曾在去年4月因"180天散养鸡"涉嫌夸大宣传引发舆论风波，当时公开了677页20万字的内部溯源报告[3] - 溯源报告包含202个供应商明细和484个"三卡追溯档案"，信息颗粒度高但被质疑为静态文档而非动态机制[3][4] - 公司冷链配送能力有限，仅能在合肥和六安实现当天配送，其他城市存在1-2天冷链传输周期[4] - 食品安全管理的核心在于"过程可信"，而不仅仅是标准制定和信息披露[3][4] 财务与运营表现 - 2022-2024年营收分别为45.28亿元、56.51亿元和46.78亿元(前三季度)，净利润分别为2.52亿元、3.75亿元和3.67亿元(前三季度)[6][7] - 直营店人均消费从2022年29.7元降至2024年前三季度27.6元，加盟店从31.5元降至29.2元[9] - 加盟店数量从2022年底118家增至2024年9月455家，但直营店单日销售额(1.6万元)高于加盟店(1.2万元)[9][11] - 2023年销售及渠道开支达5.46亿元，2024年前三季度为4.15亿元，处于行业高位[13] - 计划将IPO募集资金的45%用于新供应链建设，30%用于门店扩张[13] 行业竞争与资本挑战 - 中式快餐行业集中度极低，2023年前五大企业合计市占率仅3%，公司以0.8%份额居首[13][14] - 面临乡村基、米村拌饭等区域品牌竞争，以及肯德基、麦当劳的中式菜单本地化挑战[16] - 仅完成两轮融资(2018年2亿元和2021年1.39亿元)，2023年底两家投资机构要求回购退出[16] - 2024年1月以约1.53亿元完成麦星投资和广发乾和的股份回购[16] - 直营店客单价27.6元(2024年前三季度)，与主打13-18元低价带的区域品牌相比优势不明显[16]