文章核心观点 - Redfin经济学家估计，如果允许卖家通过“私人独家”和“即将上市”等分阶段营销方式在正式挂牌前测试定价策略，年度住房库存可能增加6%至12% [1] - 分阶段营销通过提供更准确的定价以及隐私和便利性来增加卖家信心，从而可能增加市场房源供应 [1] - 公司通过合作伙伴关系（如与Compass）和技术平台整合，正在推动为卖家提供更灵活的市场进入方式 [1] 行业动态与市场分析 - 尽管近年来抵押贷款利率锁定效应减弱导致库存缓慢上升，但美国仍面临住房短缺，这使房价保持高位 [1] - 许多房主不愿出售，因为他们看到邻居的房屋在市场上等待数月后不得不降价 [1] - 在截至3月8日的四周内，美国待售新房源挂牌量同比增长0.5%，这是自去年11月以来的首次增长，可能表明随着抵押贷款利率降至6%，一些卖家对春季市场更加乐观 [2] - 25%的美国人因与伊朗的军事冲突而推迟或取消了房屋或汽车等重大购买计划，但56%的美国人表示该冲突对其重大购买计划没有影响 [2] 公司战略与产品 - Redfin与Compass International Holdings建立合作伙伴关系，为卖家提供更灵活的市场推广方式 [1] - Compass的“即将上市”房源现已在Redfin.com上展示，未来几周内，Redfin用户将能查询Compass是否有匹配其搜索区域的“私人独家”房源 [1] - Redfin作为由Rocket驱动的房地产经纪公司，正在创建一个从搜索到成交的集成房屋所有权平台，旨在让每个人更能负担和更容易实现拥有住房的梦想 [1] - 客户可以通过按需看房优先查看房屋，通过Rocket Mortgage轻松申请住房贷款，并在与顶级当地经纪人合作时节省数千美元费用 [1] 分阶段营销的具体优势 - **隐私与便利**：分阶段营销允许卖家在不将照片、地址或挂牌历史公开流传到网上的情况下推广房屋，且不累计在售天数或降价历史，还能帮助卖家在不进行房屋布置、接待大量看房者和花费数千美元维修的情况下找到买家 [1] - **降低房屋滞留市场风险**：Redfin估计，房屋定价过高10%或以上可能使其在市场上停留时间增加超过一个月，而使用分阶段营销测试定价的卖家可以节省时间而不牺牲金钱 [1] - **降低因降价导致的金钱损失风险**：通过分阶段营销测试定价的卖家在房屋上市后降价的可能性更低 因为降价会使买家认为房屋有问题，导致其以更低价格出售 例如，一个因降价而蒙受污名的相同房屋，最终售价可能比原卖家房屋低2%至5%（47.5万至49万美元对比50万美元）[1] 相关市场数据 - 目前拥有抵押贷款的美国房主中，五分之一（19.8%）可以通过再融资到更低利率来节省资金，这是四年多来的最高比例，高于一年前的仅7% [2] - 这些计算基于今年迄今为止的平均抵押贷款利率6.08% [2] - 抵押贷款利率下降已将月供中位数同比推低3.2% [2]