文章核心观点 - SellYourWayorg发布了一份新的白皮书 深入探讨了卖方融资在完成小型企业交易中的关键作用 白皮书指出 卖方融资是一种常见做法 能够促进交易达成 扩大买家池 提高交易质量并支持企业主成功退出[1] - 在主流市场和中低端市场交易中 卖方融资通常是企业准备与成功过渡之间的桥梁 而非一种让步[1] 白皮书发布方与背景 - 白皮书由SellYourWayorg发布 该网站致力于教育小企业主 其背后是国际商业经纪人协会 该协会成立于1984年 拥有超过3000名会员 是全球最大的非营利性商业经纪人协会[1] - 白皮书内容由Coastal Consultants LLC的负责人兼并购顾问Lauren Drummond Dale MCBI提供专业见解[1] 卖方融资的普遍性与作用 - 对于卖家而言 在交易完成时获得全部现金并不常见 卖方融资是促进小型企业销售的常见做法[1] - 卖方融资可以扩大潜在买家范围 提高交易质量 并支持企业主成功退出[1] 白皮书涵盖的主题 - 白皮书涵盖的主题包括 卖方融资的定义 卖方融资的普遍性 卖方融资的优势 卖方融资的风险 如何降低卖方融资的风险 以及顾问的角色[1] 相关机构观点 - 国际商业经纪人协会执行董事Emily Bowler表示 一次成功的商业出售需要策略 专业知识以及合适的交易团队 该协会的使命是通过专业商业经纪人的专业指导和成熟退出策略 赋能小企业主最大化售后收益[1]

核心观点 - 通过收购小型企业实现财富积累 重点关注年收入低于1000万美元的企业 利用卖方融资等方式降低收购门槛 [1][2][6] 收购目标选择 - 优先选择67岁左右的小企业主 他们普遍存在退休出售意向 [3] - 关注因离婚 去世或追求个人生活等原因急需出售企业的业主 [3] - 年收入低于1000万美元的企业可避免与私募股权投资者的直接竞争 [6] 交易渠道分析 - 公开市场交易包含1100万家挂牌出售企业 [8] - 非公开市场交易存在超过4000万家未挂牌但可能出售的企业 [8] 融资方式 - 采用卖方融资模式 买方支付首付款后 卖方用未来利润为剩余交易金额提供融资 [4][5] - 该模式无需银行介入即可实现交易各方目标 [5]